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第一百三十三章 搞定（第2页）

“高哥啊，咱们卖房子是大事啊，哪能在电话里三言两语就谈成了呢？再说了，你们都在阳州，离着又不远，咱们约出来，来我们公司，见个面，好好聊聊，说不定这个缘分就成了呢？”

陈飞继续给房东做工作。

“你客户出多少钱啊？你说说看，太低了我是不卖的啊~！”

房东并不跟着陈飞的思路走，陈飞说啥他也不听，直接问价了。

哎~！看来这个房东还比较犟呢，我说了一大堆感情他没听进去呢？

陈飞心里不禁升起一股子郁闷。

不过既然房东抛出了问题，那我也得想办法化解啊。

总不能直接把客户给他出的37万告诉他吧，这样一来极易坏事。

“高哥啊，客户啊是从县城来的，看房不容易啊，今天给我打电话，就说找你谈谈呢，具体的价格人家也没说，就只是表达了一个购买意向，想和咱们谈谈。您想啊，人家大老远的在县城里赶过来，没很大的意向，他们也不会来啊~！”

陈飞脑子一转，立刻用别的方式来忽悠房东了。

陈飞说的话很贴切，也很符合事实，说得也不差，这样一说，是个人都能理解。

“哦，这个样子啊，我可告诉你啊小陈，我的房子最低就是38万呢，少了我可不卖呀~！”

房东犹豫了一阵之后，还是开口露底价了。

“呵呵，高哥啊，实不相瞒，我们的中介费用是按照您卖的价格乘以一定的点数收取客户的，您卖的高了，我们收的也高，其实，我们也乐意您卖个好价格呢，我们会尽力帮着您谈的，但是，最后到底成不成，就看您和客户的缘分了~！”

陈飞又接着中介费问题，拉近了一些和房东的距离。

“行吧，那你客户啥时候来啊？”

房东终于被陈飞说服了，开始松口了。

“下午两点半怎么样？您这边要是定好了的话，我就和客户定好了~！”

陈飞没犹豫，直接定点了。

这个时候，切记犹豫不决，磨磨唧唧，直截了当才是最好的沟通方式。

“行吧，你和客户定好了，跟我说一声哈~！”

房东这边没问题了。

“好嘞哥，不过高哥，您记着啊，下午来的时候一定要带着房产证和身份证啊，咱们签合同用呢~！”

陈飞最后还不忘叮嘱一下房东谈判需要带齐的东西。

很多时候，经纪人约客户和房东谈判，有一方叮嘱不好，就会出问题。

有的房东忘记带房产证，那么签合同的时候，合同必要的地方，就无法按照房产证上的地址和面积给填满。

要知道，一旦房东违约，打起官司来，这个详细的数据，是关键的证据，缺失了或者不准确，就会带来极大的隐患的。

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