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第一百三十二章 约谈的技巧（第2页）

短暂的铃声之后，客户的电话接通了。

“喂，王哥啊，是我啊，我们店长回来了王哥，他干房产时间长了，对房产知识懂得多，对房子谈价也很在行，就让我们店长跟您聊聊吧，让他给您出出主意！”

郑芳芳很是客气道。

“行啊~！让你店长接电话吧~！”

得到了客户的首肯，郑芳芳满脸期待地将电话递给了陈飞。

“喂，您好王哥~我是芳芳的店长，咱们见过面的，就是那天和咱一起看房的小陈啊！”

陈飞客气，同时又做了一个简短的自我介绍。

这叫加强客户对自己的认知和熟悉度，让客户知道你是谁，方便接下来的沟通。

“噢，你就是那个小伙子啊，挺不错的啊~那天我听你说房子的事，聊的很好啊！”

王哥笑了笑。

看样子，王哥对陈飞的记忆还是挺深的。

“您过奖了王哥，对了，我听芳芳说，咱们家弟弟看上了科技局那套三楼了吗？”

陈飞话锋一转，切入正题，直接聊房子了。

“是啊，这不是看了半个来月了，我把我帮他看的所有的房子都跟他说了，经过我们讨论和分析啊，还就是觉得那个三楼不错呢~！”

王哥絮叨了一句。

“那既然咱们看上房子了，就直接把房东约出来谈谈吧王哥，您看您什么时候有空，跟我说说，我好约房东的时间~！”

陈飞开始引客户出来了。

“哎呀~！这个房子谈判还需要我们出面吗？刚才小郑也问了我，我已经跟她说得很明白了，这价格啊，你们帮着我们谈就是了，只要谈好了，我们就直接去定，这不是很好吗？省得我们再麻麻烦烦地跑一趟了~！”

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王哥果然又是客套地拒绝了陈飞的请求。

“呵呵，王哥啊，您可能之前没接触过这买房和卖房啊，买房子是件大事，只要看上了都得需要出来谈的啊，大事就需要谈判啊，这么重要的事儿，怎么能从电话里三言两句的给搞定了呢？

您是不是时间紧张，或者是对房子或者其他方面还有些疑问啊？如果有的话，就直接和我们说就行了，能帮咱们解决的，我一定会想办法处理解决的。

不瞒您说王哥，之前我们就给房东打过电话了，人家房东啊，被电话折磨的都烦了，直接说了，谁看上房子了，咱们就见面谈，别在电话里磨叨了，所以啊，这谈房子，您不来，我们直接没法和房东谈啊~！”

陈飞先是给王哥做了一番工作，然后又把见面谈房子的事儿，推到了房东身上了。

这样一来，就成了想定房子，房东不从电话里谈了，客户再不出来，没法谈价了。

“哎呀，小陈啊，你是知道的，我这上班紧张，我弟弟又在县城里，这一来二往的比较麻烦啊，要不，怎么会直接让你们帮着谈呢？”

王哥又是吐了吐苦水。

“王哥啊，您说的这个情况啊我是十分理解的，但是呢，咱们也得多方面考虑啊哥，且不说房东现在电话里已经被谈烦了，即便是咱们从电话里谈好了价格，咱们也得见面签合同啊，这夜长梦多的道理您是知道的王哥。

万一谈好了，中途房东再变卦了，咱们不就白忙活了吗？这种事，可不是个例啊，发生的几率可是很大的啊~！所以啊王哥，您再忙也得挤出个空来，咱们和房东坐下来谈，只要谈定了价格，就直接交定金，不给他们反悔的余地，这才是最安全的呢~您说对吗王哥？”

陈飞又是一阵长篇大论，一股脑地给王灌输了过去。

陈飞说完话，电话那头就没声音了，只有滋滋滋的回声，显然，王哥是真的被陈飞给说动了。

到底行不行？

就看客户接下来的回答了，陈飞一脸的期待。

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