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第三十七章 倾城老板娘（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

当李进问清楚林凡这边做的开业活动内容时，当场就无语了。

不怪他失态，要知道目前在沪市以及沿海城市，因为女鞋的竞争已经很激烈了，“雅熙”作为走大众时尚路线的品牌，在大城市的百货商场竞争力是不强的。

因为商场在选择品牌的时候会考虑的一个是品牌档次，另一个是坪效。

品牌档次上看，“雅熙”作为以合成革为主材料的品牌，在一线城市里是没有档次可言的，那里不但有国内第一的女鞋品牌“千姿”，更有许多国外大牌，所以在好的百货商场里，“雅熙”在女鞋区的位置基本在中岛区，面积通常不超过20平方。

从坪效上看，更没法比了，“雅熙”因为单价低，所以全靠走量，在高端百货商场，平时销售额或许与“千姿”等品牌差距不大，但一旦节日促销，大家都在打折的情况下，一下就被甩出几条街去。像“千姿”这种品牌一旦打折，顾客几乎是在抢购，一天下来营业额突破几十万很轻松，而这个时候“雅熙”的表现就有些乏力了，同样做促销活动，哪怕将活动折扣做到5折起，一天销售额也不过2万多，这样一年下来“千姿”销售过千万，“雅熙”只能做到几百万。

正因如此，“雅熙”在百货渠道的地位日益降低，当然这是在一线城市，如果放到二三线城市，以“雅熙”的品牌知名度及当地的消费能力，“雅熙”在百货商场目前还是有较高的竞争力。

李进之所以失态，是因为按照他的猜想，林凡做出了这么高的销售，应该是促销活动力度很大，说不定都做到5折以下了，可林凡做的只是买二送一，这算起来也就是6.7折，按照林凡2.8折拿货的成本来计算，毛利率居然高达60%，难怪李进会凌乱。

同时林凡的这一场活动也从另一方面影响了李进，他在考虑是否向公司谏言，放弃一线城市内大型百货店的过多投入，因为在这里无论如何也竞争不过“千姿”等高中端品牌。与其最终碰的头破血流，不如趁着现在二三线城市中的高中端品牌还未发力，让“雅熙”先行占领市场，那里不但有高产出，还有高毛利。

林凡怎么也没想到，因为他中海步行街店的开业，刺激了李进，而李进在仔细调研市场，分析利弊后，给老板上了一个“万言书”，并获得了老板的首肯，从而转变了“雅熙”的发展路线。更令林凡没想到的是，中海步行街店的成功，使“雅熙”放弃了在其他省会放加盟的策略，而转为公司大面积开设直营店。无意中断了多少人的财路。

而在中海这边，雅熙中海步行街店的火爆，已经成为步行街商界的“奇谈”。

商家巨头见面的话题总是离不开“雅熙”，可以说林凡的成功，刺激了很大一部分人，这些人的商业嗅觉很敏感，都很快意识到了，女鞋市场是一块真空地带，而“雅熙”做了那第一个吃螃蟹的人。这些人纷纷摩拳擦掌，相信很快就会有一大批跟着吃螃蟹的人出现。

当然，就算他们现在有这个想法，也绝不会是一朝一夕能够实现的，主要因为在大众女鞋市场，能与“雅熙”抗衡的太少，就算找到了这样的品牌，从谈加盟到选店址，也不是几个月能搞定的事情。这几个月时间就是留给林凡的发展期，也是他最终与这些老江湖们在商场拼杀的资本积累期。

林凡之所以从选址到选品牌可以这么快，是因为他是谋定而后动，他了解开店选址的要点，摸得清品牌要寻求发展的需求，看起来林凡一路走来很简单，可每一步只要有一丝差错，或许不到全盘皆输的地步，但想达到现在的成果，一定需要多花很多时间，多投入很多精力。

这些老江湖们怎么想，林凡不知道，就算知道他也不会在意，对于他来说做好每一步，快速的壮大自己比杞人忧天要重要的多。

而在网上bbs里，关于雅熙中海步行街店的的讨论也很激烈，按说一般在bbs里灌水的以男性居多，不应该对一家女鞋专卖店如此关注。

当林凡打开网页，浏览到一个名叫“女鞋店惊现倾城老板娘，秒杀古今中外所有美女！”时，才知道原因所在。

顺手打开帖子，大致浏览下内容，林凡摇摇头，这家伙文笔够烂的，帖子内容也不多，这样写道：“天啊，我想我恋爱了，我不相信一见钟情，我不相信世界上有完美，可我遇见你的那一刻，我终于发现原来我之前所有的坚持都是错的，我就是要一见钟情，你就是那么完美。”

内容写的狗屁不通，下面又有无数夸赞的文字，最后在帖子的下方附了一张远景照，照片里的女人，因是远景，看不太清楚，但朦朦胧胧间能够看出她风姿卓越，仪态万千。”

林凡自然一眼就能认出来，这是许思。

下面跟了无数帖子。

“楼上的，你这是哪里啊，老衲想去一睹仙容！”

“二楼的，鄙视你抢我沙发，你一出家人跟着掺合什么，楼主，你私聊我告诉这位美女在哪里看到的，你放心，我绝对不是撬墙角的人。”

“我是楼主，统一回复：‘众里寻她千百度，暮然回首，那人却在‘雅熙’专卖收银处。”

“楼主傻逼，你上了三楼的当了，他不是撬墙角的人，但他撬起墙角不是人。”

“兄弟们，一起去撬墙角了！”

“同去，同去！”

下面还有跟帖无数，林凡没心思细看了，这些人怎么会以为许思是老板娘呢，原因很简单，因为林凡以许思的名义办理的营业执照，执照上有2寸照片一张。

当初林凡用许思的名字去办理营业执照也没有考虑周全，没想到会带来这样一场风波。

第二天，店铺里忽然多出来许多男顾客，对于专门经营女鞋的店铺来说，这实在是太过反常，导购们虽然奇怪，但仍旧保持了良好的工作素养，并且在她们的推销技巧下，这些男顾客总有那么一些，不好意思空着手走人的，又给店铺带了了不少的销量。

至于许思，林凡已在电话里告诉她暂时不要去店铺了，她要做的是统筹工作。具体到下面的执行，要尽快从现有导购中提拔上来一位店长，一位储备。

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