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第五百零一章 金融要玩出花样（第1页）

“嗯，这个思路好像没毛病，不过我还要好好考虑考虑……”

依照马东无事不登三宝殿的性格，李国民还以为他过来是想给鼎东集团再增加点贷款。

如果是这样，李国民倒是欢迎的很，因为鼎东集团现在规模不断膨胀，但是贷款的总额却在不断减少，鼎东除了分期归还按揭贷款，还把很多贷款转移到各个店主合伙人身上。

银行的思路永远是优质的企业，你越是不需要贷款，我越想给你贷款，现在的鼎东集团就是这样的，但是马东这次依然不是要给鼎东贷款……

李国民心里一阵失落，好气啊！

不过现在他也没心思想着怎么忽悠马东贷点款，因为马东刚刚提出了一个脑洞大开，又切实可行的合作方案。

由鼎东集团、鼎东金融和金徽银行三方合作，以鼎东系线上消费为场景。

资金来源消费者主动申请消费贷款用于鼎东系线上消费，金徽银行和鼎东金融联合贷款资金，鼎东金融为金徽银行的贷款资金兜底担保。

收益分成金徽银行收取固定利率贷款利息，鼎东金融收取部分担保费，鼎东集团旗下相应消费场景公司为客户一定期限的利息补贴，超过补贴期限，客户根据还款计划归还贷款本息。

不良贷款责任如果逾期，则由鼎东金融代偿金徽银行的贷款，然后向借款人继续追索贷款。

因为要实现全线上自动放款，按照这个模式，金徽银行只需要资金就能稳收利息，就算有人不还贷款也有鼎东金融兜底担保，貌似稳赚不赔啊！

客户这边也能得到好处，如果手头没有钱，又想要消费，买水果、奶茶，吃老乡鸡、买情趣用品等，可以直接在鼎东的a上借款消费，手续简便，而且鼎东还会给客户一定期限的贷款利息补贴，相当于变相刷信用卡消费，而且免费期远远超过信用卡的一个月！

这样看上去马东完全是在干吃力不讨好的事情，其实不然，鼎东集团得到的好处更多……

在鼎东旗下a消费，全部属于鼎东自营业务，每一笔消费都会转化为鼎东的销售收入。

以懒人果鲜为例，懒人果鲜的标价毛利润超过70，也就是说3元成本的水果标价10元销售，但是现在整个水果零售行业竞争越发激烈，公司会派发各种各样的优惠券，客户实际购买价格可能只需要8元，可是如果客户用贷款资金购买水果就不能使用优惠券。

最终，客户贷款10元买了正常8元就能买到的水果，鼎东集团获得了正常的8元销售额和2元的额外收益，按照年利率7计算，鼎东集团就算连续补贴3年的贷款利息也赚了！

李国民没想那么细，鼎东怎么赚钱那也是别人的事，他更关注的是这种全新的合作模式对金徽银行所带来的影响，以及贷款的风险问题……

“这个合作我还要再考虑考虑，不知道马总预计合作的规模有多大？”

银行贷款模式的创新不是一个想法就能实现的，这里面还涉及到监管和政策的制约，还有就是双方甚至是几方系统对接，都需要花费一定的时间。

关于合作规模，马东现在心里也没底，不过为了吸引住李国民的兴趣，让他在推进的时候使把力，马东自信满满道，“只要我们系统对接顺畅，前期做个几十上百亿不成问题，以后就是做到几百上千亿也不是不可能……”，李国民听得老脸直抽。

尼玛，还真敢吹啊！

这种模式虽然看上去不错，但是在李国民看来能有几个亿规模就不错了，在他这个年纪的人看来，几十百把块钱的东西，有谁会贷款买水果？贷款吃饭？

这就是典型的关心思维，哪怕李国民在他这一辈人里面思想已经算是很开放了，但是他真不不了解现在的年轻人有多穷，特别是90后，说多了都是泪啊……

关键是穷就算了，还喜欢搞消费升级，吃喝玩穿样样不能少，如果能一键便捷贷款消费，对他们的吸引力绝对会超出李国民的想象。

马东作为80年代末的小年轻，也曾经是屌丝中的一员，对他们的消费心理太了解了！

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