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第262章 39 第三位来宾（第2页）

“我这次上来，是想跟池生聊一聊生意，现在香江质量最好的连锁海鲜水果，就是池生的日日鲜，听说池生的日日鲜，现在有新鲜的水果拼盘，每日鲜切，造型也很漂亮。”

“还有鲜榨果汁，营养丰富，还有口味调和，现在老细们都很注意自己的身体，点糖水的越来越少，反倒是鲜榨果汁的需求量越来越多。”

“池生的日日鲜，不卖隔日生鲜，果汁也是鲜榨的，顶尖好货是我们6羽茶室最需要的。”

“不过茶室乜，水果拼盘不可能像夜总会，欢场准备那么多，一天也就五六十份左右，鲜榨果汁也只需要二十升，日日鲜距离6羽茶室最近的连锁店也需要过跨海大桥。”

“油麻地到中环，距离是有点远，不知池生愿不愿意做我们6羽茶室这点小生意。”

6羽茶室的经理笑着把订单数量讲出来，看池梦鲤愿不愿意做他们这笔小生意。

做生意分行商和坐商，行商和坐商的区别，真是天差地别，可谓是天上一脚，地上一脚。

行商，能骗就骗，能坑就坑，追求的是利益最大化。

坐商，能让就让，产品质量过硬，产品物美价廉。

同样是连锁市，士多店，行商就是卖大力丸的，举个比较贴切的例子，火车站，飞机场附近的生意，就是传说中的行商。

能玩鬼手，就玩鬼手偷钱，能卖假冒伪劣的康帅搏方便面和小厂的出品的雷碧可乐，绝对不进利润率低的正版商品。

烟更是重灾区，卖你水烟，是良心大现，一般都是半烟，什么叫半烟，就是半真半假。

但这个半真半假也是大有讲究，比如你买的是中华，这一盒烟中，你要是幸运，能抽到三根中华真烟，剩下的七根则是红塔山，剩下的十根都是小作坊灌的高碎。

（阿咸当年在帝都火车站，从一盒中华中，抽出一根红塔山，当时就知道，这就是天意，老天爷要阿咸戒烟，我就把本就不多的烟瘾给戒了！）

这种烟，赌的就是你第一根抽到的是真烟，等你第一根抽完，不是上了火车，就是上了出租车，这时候人已经走了几百米，就算是想要飙，也没有机会了。

而这些半烟并不是利润最高的，利润最高的是零食，零食里一半重都是干燥剂，你只要拆开食用，他就立马翻脸不认人，告诉你进口商品，概不退还。

还有一点，大部分人买的零食都是为了上车吃，上车才打开，根本来不及，就更别提花生瓜子短秤的，卖假刮刮乐。

这种店就是标标准准的行商，从来不指望能在一个旅客中挣第二份钱，一次就把事给做绝了，给年轻人们上一课。

即便是现在，火车站附近有个店，有个十几平米，交通枢纽站，一年不赚出一层楼来，都可以对外宣称，年景不好，生意惨淡，经济下滑。

而第二种就是坐商，干的就是碎催的工作，生鲜瓜果蔬菜，你不敢少一两，甚至还要在称量之后，多装进去一个水果，主动给抹个零，别说卖半烟，就是矿泉水你都不敢进临期的。

一个电话让你送烟，就算是买十块钱的红塔山，你都得溜溜地跑上去一趟。

这就是坐商，你除非不干了，要不然你天天都要面对这些人，就是这些人买你的东西，现代社会，是个人都是作文高手，分分钟钟就能写个小作文出来诋毁你一下，还不用付出什么代价。

他们一开口，随便讲你一点坏话，你的利润额就得下降百分之二十。

古惑仔走正行，都是做行商生意，能坑一个是一个，能骗一双是一双。

但池梦鲤他不一样，他跟温大老板合作的一开始，他就打算做长久生意，就是当坐商，不玩一锤子买卖。

既然当坐商，那就是蚊子腿上的肉都要啃下来，池梦鲤笑着说道：“我池某人是做小本生意，能接到6羽茶室的订单，是我池某人的荣幸。”

“经理你放心，我会尽快在6羽茶室附近三百米之内开一家日日鲜生鲜连锁店，6羽茶室我给月签单权限，一个月一结，我保证水果拼盘都是当天鲜切，鲜榨果汁，也是当天鲜榨。”

“在6羽茶室规定的时间，冷藏车准时达到，保证没问题。”

“聊了这么长时间，还未请教尊姓大名，真是失礼了！”

池梦鲤直接给了一个大优惠，然后站起身，询问6羽茶室经理的姓名。

“池生，客气了，您叫我李嘉就好。”

李嘉赶紧掏出自己的名片，递给池梦鲤。

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