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2005年的电商市场刚起步,大家都是摸石头过河,陈默的掏宝一家独大,几乎形不成竞争氛围,所以还没出现专门为电商服务的广告模式。
现在的网站打广告非常简单粗暴,就是根据网站的类型和流量大小,以固定价格卖广告位。
比如tt网首页横幅位置,1天的价格是5万块钱,无论这个位置能带来多少流量,价格都是5万,不会增加也不会减少。
这样个模式虽然简单,但是对于个人网站站长而言,就很难赚到大的利润了。
比如500块钱的广告位,推荐一天的内衣广告,或许能达到3000块钱的成交额;如果推广游戏,那充值可能达到10几万,但是这些收入统统跟个人站长无关,甚至个人站长根本连接触推广方实际盈利数据的机会都么得。
而陈默的这套推广方式,就是在他重生时最流行的新媒体广告推广方式。
广告费以“保底+分成”
的新模式来进行。
例如,原本1000块钱1天的广告费,陈默就给个人网站站长1000块钱的保底费用,再在这个基础上,对该网站引入的流量质量进行分析。
这个分析包括,用户的转化率,消费额等一系列复杂的数据。
如果低于某个综合数据,那么个人站长就只能拿保底的1000块钱。
但是一旦突破了综合数据,那就是上一世所谓的“破保底”
,就可以开始拿分成的钱了。
综合数据值越高,分到手的钱也就越高。
手里攥着优质流量的站长在破保底之后,保守估计收入增幅能翻倍!
甚至有可能出现某个个人站长,因为网站爆火,流量大幅度攀升,导致这个推荐位流量比预期翻了几十倍,乃至上百倍,那这个综合数据同意也会翻几十倍,上百倍,破保底后的收入也是如此!
而这个个人站长,很可能因此而一夜暴富,成为百万,乃至千万富翁!
当然,前提是你能提供优质的流量给掏宝,让掏宝把用户和销售额全赚到。
保底可不是那么容易破的,想赚掏宝的钱,当然得让掏宝先赚钱咯!
同时,陈默也会开放综合数据的入口给个人站长,让他们知道自己的流量在哪方面有不足,这样就可以尽快改善自己的问题。
破保底,拿分成,靠自己的本事赚大钱!
用这种方式去激励个人站长帮掏宝引入优质流量,增加成交额,这对掏宝和个人站长无疑是双赢!
更有意思的是,掏宝给的广告代码采用的是大数据推送的方式,不是固定的,而是实时变动的。
这就能避免大量站长推送单一广告,导致用户反胃,让广告的转化率降低。
这也是上一世新媒体推广的普遍做法。
经过这半个月,掏宝高层跟个人站长不断接触和对新模式的推广,越来越多的个人站长,甚至是一些大型网站都欣然接受了掏宝“保底+分成”
的合作模式,所有人都非常期待“掏宝联盟”
赶紧上线!
而马福报对于这个模式的态度则是佩服的五体投地!
陈默总是有办法,可以在不经意间,就颠覆一个传统行业机制!
跟掏宝联盟的推广模式比,传统广告那种固定广告费模式,简直弱爆了!
上一世iPhone为啥刚出来让所有人都觉得惊艳决绝?
就是因为这玩意所有人接触之后,全都会惊叹:“我勒个去啊,手机还能这么玩?”
再反观挪鸡鸭啊、摩托啊那些传统按键机,就会觉得那是些什么破玩意?
“这个模式上线后,不但能颠覆广告行业,电商行业也将会彻底颠覆!
贝索斯跟陈总比,简直就是刚学会走路的婴儿!”
马福报由衷感叹道。
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