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事实证明,陈默的策略非常的管用。
春节起家s级城市的用户根本没得选,只能用饭团外卖。
而在春节之后,饿了吗的主管们甚至都没着急上班,有些等着过完元宵节再说。
但饭团外卖这边,却是在节后加速和加大了对骑手的招聘。
如果骑手介绍朋友过来还给发奖金。
这使得饭团外卖在正月十五前就恢复了运力。
反观饿了吗这边,过完年之后,很长时间都招不到骑手。
即便是加大给骑手的订单提成,也无济于事了。
很多用户在春节期间已经用惯了饭团外卖,已经不太愿意换平台了。
商家更是被饭团外卖的独家补贴疯狂吸引。
用户惯性使用习惯,商家跑路,导致饿了吗的订单量一跌再跌。
没单子接,你就算把所有提成都给骑手又能怎样?
差不多一个月的时间,饿了吗被饭团外卖打的毫无还手之力。
市场份额一跌再跌。
搞高端营销,春节期间不留骑手,这两个致命的失误,导致了饿了吗团队严重焦虑。
商赢开始疯狂的扩充人手,妄图扳回一局。
非常可惜的是,这种做法又间接引发了饭团外卖内部汇报线的混乱。
一件事经常需要多个部门互相协调,才能做出决定。
比如一个员工想找老板汇报工作,居然还要别的部门老板点头!
严重的降低了团队的效率。
这个时候,饿了吗团队已经是人心涣散。
上层领导摸不到未来的方向,中层领导混日子,报喜不报忧,丧事喜办,底层员工被层层加码,布置了很多不知所云,没有屁用的任务。
这天白枭等高管们瞒着商家人一起吃饭。
酒足饭饱间,白枭一边抽着烟,一边说道:“兄弟们,我估计饿了吗撑不到这个月底了,咱们得想办法谋出路了。”
另外一名叫金洋的高管开口道:“饭团外卖的王星是我同学,他私下跟我接触过,想挖咱们过去,给的待遇不比这边差。
依我看,当断则断吧。”
龚兵则道:“商赢背后不是有天王星加基金会当靠山吗?后续会不会继续给饿了吗输血啊?”
龚兵算是高层里面的保守派,轻易不舍得这份薪资丰厚的工作,也不太敢得罪商赢和天王星。
白枭冷笑道:“要是钱多,就什么都做得成的话,基金会不早统治世界了?
纯亏钱的业务,纵使是所罗门亲自搞出来的,基金会都不可能再出钱输血!”
这些风生水起的公司,为啥能不停的拉投资,烧钱而实际利润和发展潜力成了次要的?
就是因为后续份额烧出来了,能把对手一一清下台,自然就有利润了。
垄断永远是最赚钱的,至于前提的投入和亏损,再所难免。
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