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第116章 长期稳定的进项（第1页）

出了县衙后，杨喜儿就差小头去了集市。既然进了城，那就顺手把一次性碗筷的事敲定了。省得她总想着，也省得村民老惦记这事。她寻了一家平日常光顾的百货店，开门见山：“不知尧掌柜可否听说过一次性碗筷？”

一次性碗筷？就是那个风靡全城的麻辣烫摊子弄出来的新物件？尧掌柜摇摇头，叹了口气：“听说过，但你寻错人咯，我这没得卖。那东西，瞧着是简单，用竹子随便弄弄就成，但听说工序多着呢，活细致着呢。原先也有农家户做来卖我，但那做工，一看就很廉价。这东西，若是放我铺子里头，反而会得罪顾客。”

他得守着铺子，没去过夜市。是以，他并不知道眼前的人就是麻辣烫的经营者。“我不是买，我是要卖。”

杨喜儿落座，抿了一口茶，眸色淡淡看向他，扔下一个惊雷，“麻辣烫是我的生意，一次性碗筷也是我们村做的。不知凭着这点，能否和尧掌柜谈一笔生意？”

“真？”

尧掌柜动作迅速地落座到她对面，语气颇为激动，“可以谈可以谈，您请说。”

他若是得了这么一门独门生意，以后的日子还愁吗？虽说筷子的利润不高，但若是独门，大家就只能来他这里买。人一多，就能带动其他东西的销量。这生意，一本万利！想到这，尧掌柜起身重新泡了一壶普洱茶。等茶好了后，他亲手斟了一杯，递到她面前：“我这个人不懂那么多弯弯绕绕，您就直说，怎么个合作法，我都听您的。”

这掌柜瞧着约莫有个四五十。这会竟连您字都用上了。杨喜儿嘴角抽了抽，而后敛了心神道：“原先我做麻辣烫生意时，是以一个铜板25双、一个铜板25个竹节的价格收的。你看……”她故意没把话说完，想探探他的底价。尧掌柜听罢，立马道：“那就按这个价格来！但这个成本，说实话，我不赚钱。要不，你们在原有的基础上，弄点花样？这样我就可以销给酒楼和大户人家，到那时，自然就能提高点价格，赚点利润。”

这老板倒是实诚。杨喜儿一口应下：“成。”

她原以为他再想要促成这门生意，也会压压价。没承想，他竟实诚到原价收。想到这，她细细道：“这么着，原来我们的筷子，是用粗布包的。既然你的受众群体是高档人群，那咱就用细布，甚至绸缎。但我可说了，这布的成本，算你的。咱村都是农家户，出不了这个成本。但你算算就知道了，其实用细布，25双筷子下来，成本也多不了多少。”

她喝了口茶，润润喉咙：“至于竹节，那就在竹面上雕刻着花样。酒楼用来打包食物，或者大户人家用来做酒席，都有排面。那你的生意自然就好做。”

末了，她眸色认真看向他：“尧掌柜觉得如何？”

“成的，没问题！”

尧老板连声应和，脸上全是喜色。今天是怎么了？运气怎滴这般好？人在铺中坐，独门生意从天上来？难道，是爹上天有灵？这铺子是爹一辈子的心血，没准他到了地底下还惦记呢。不成，今晚回去后，他定要给爹上柱香，让他以后多显灵。尧掌柜不会知道，杨喜儿会选他，实则是因为看着他有点憨。人憨，就老实。人老实，就没那么多花花肠子。打起交道来，也就舒服多了。更何况，这一次性碗筷的生意，是他们村长期稳定的进项，当然要选个实诚点的合作者。想到这，她最后敲定了细节：“我待会就去买点细布，过两天就能把第一批货给你送来。到时候，钱货两清，当场交货，你验收无误后，把买布的银子和货款付了就成。至于送货时间，你看一月一次怎么样？”

一次性碗筷，平常人家不会用。若是要卖出去，只能等酒楼摊贩这些来采购。各家采买都不会很频繁。是以，一月一次，足够了。且他们村这会正在开荒，开荒结束后，田地里的事还多着呢。能做的，也只有各家闲赋在家的老人孩子。时间，也要预留得充足些。尧掌柜听罢，哪有不应的。人家财主爷和都把细节给他想好了，他还想咋滴？事敲定后，双方就告辞。走时，尧老板还热情地给她塞了一些松果：“自家婆娘做的，您尝尝味。”

等她拿松果到了外头时，守车的沐小头立马迎了过来：“娘，你不是去谈生意嘛？咋还买了吃的呢？”

“掌柜送的。”

杨喜儿顺手把袋子给了他。沐小头高兴得简直要起飞！他还是娘的好儿子！瞧瞧，娘自个不吃，都要给他吃呢。想到这，他意思意思推了推：“娘，你吃吧，我不爱吃这些。”

他说这话时，满心满眼都是松果。杨喜儿白了他一眼：“你是娘肚子出来的，你想啥，娘能不知道？快些吃吧，吃都堵不住你的嘴巴？待会咱还得去布庄呢。”

沐小头嘿嘿一笑，也没不好意思。等他尝了味后，母子两人就出发了。去的，还是原先采买的那家布庄--楚记布庄。那楚掌柜见她又来了，满脸堆笑迎了出来：“杨老板，贵客贵客。”

她在夜摊卖麻辣烫的事，他也知道，甚至还去过好几次。是以，一来二往间，称呼都变了。杨喜儿也不欲废话，道：“你们这的细布，最便宜的是什么？多少钱一匹？”

杨老板能开口，肯定都是大单子。楚掌柜强行按捺住内心的激动，指了指后头一个架子：“棉纱，200铜板一匹。”

说罢，他忍不住问：“不知杨老板这次要拿多少？咱架子上有10匹，若是不够，我仓库里还有50匹。”

见他做势要往仓库走，杨喜儿笑了笑：“楚掌柜且听我说，我这次来，是想跟你谈一笔长期的生意。”

楚掌柜一听，手都抖了抖。果真有大单！他急急地坐到她对面：“怎么说？”

杨喜儿抿了口茶，而后道：“我家做生意，往后长期都需要这种棉纱，一个月约莫要个五匹。你别听它少，但我们月月都要。所以，不知道楚掌柜在价钱方面，可否……”她直接把讨价空间丢给了他。合作过这么多次，楚掌柜自然也不敢糊弄她，当即就道：“若是你们长期要，那就180铜板一匹。不过，给你的只能是一些不成块的布。这卖相是不好，但是质量是一样的。你们若不是拿来做床单，倒也不影响使用。”

不成块的布，实际上指的是边角料。布纺裁布的时候，裁到最后，总能剩一下短布。几块布拼起来，就成了一匹。她们村用来包筷子，再适合不过。杨喜儿点头：“成，那就要这种。这是900铜板，楚掌柜帮我拿到外头的马车里吧。”

“好嘞。”

须臾，楚掌柜就手脚麻利地把布捆好了。出去时，杨喜儿的眸子意外瞥到一匹绣了花色的布。这是？那冯兰心绣的？应该错不了，她家里还躺着原先从她手里买的布呢，那花色和做工，跟这个一模一样。为了确认，她特意折返问了楚掌柜。楚掌柜倒也没藏着，全盘道出：“哦，你说这个啊，这是一个带着孩子的寡妇卖我的。她绣得好，才卖我400铜板，我就收了。左右也不费什么钱，拿来摆摆，给店里添添色。”

她用的是绸缎。绸缎对于普通百姓来说，价格有点高。对于大户人家来说，又有点不够上档次。是以，哪怕绣得再好，销路也只是一般般。杨喜儿听罢，点头道谢，神色淡淡地上了马车。等坐定时，她才面露欣喜。真是瞌睡送得枕头来。若是没刚才那一瞥，她估计想不起这个人来。冯氏的手艺，她是见识过的。且这会就连在这行浸淫多年的楚掌柜，也欣赏她的绣工。这就证明，她的水平，是绝对能得大户人家青睐的。只消一个时机，就能打开北岭县绣品的高端市场。等打开了市场，那银子不就滚滚来了吗？这生意要是成了，那她就更有底气掏空家底买竹林。想到这，杨喜儿心下就按捺不住了，当即吩咐大头去了丽娘那。这生意有两个关键。一是打开市场。二是绣娘冯氏。丽娘在城中做生意许久，想来有办法能帮她谋划谋划第一点。“丽娘，你瞧瞧这绣工……”她刚到，话还未说完，就见丽娘笑意吟吟地看着她，眼里还带了几分激动。“咋了这事？有啥好事？”

杨喜儿顿住，自她对面落座，面带疑惑。丽娘锦帕掩嘴，面带羞涩：“我有喜了。”

当真是天大的喜事！杨喜儿不禁为她高兴：“后头你多注意些，最好半月就找大夫号一次脉。寒凉的东西不能吃，切莫贪嘴。另外，多吃些蔬果，这样生出来的孩子才好看。”

她细细地说着，犹如一个操心的小老太太。丽娘扶腰起身，自里间拿出来一锭金子：“我能这么快怀孕，多亏姐姐了。这是我相公特意嘱咐我给你的谢礼。”

金子金灿灿的，差点闪瞎了人的眼。杨喜儿下意思就要拒绝。丽娘又道：“这是咱北安的风俗，若是谁随了愿，是一定要还愿的。礼越重，后头就越顺。我们夫妻俩掏了家底，就是想着往后孩子顺顺利利。”

好吧。这说辞，她着实不知该说些什么好了。杨喜儿接过，放到了宽袖里，扶她重新坐下：“成，那我就收了，等后头孩子出生了，我再给孩子见面礼。到时候，你也不能推辞。”

两人相视一笑，又细细地聊了许久。末了，丽娘呀了一声：“瞧我，光顾着高兴了，倒是把姐姐的话打断了。姐姐你刚才说什么绣工来着？”

杨喜儿这才把来意重新说出来，还顺口问了价。丽娘给她倒了杯茶，而后细细地端详着那匹布。须臾，她道；“就凭这个手艺，若是给大户人家做，一匹能有一两银子，且布是他们出。若是遇上哪家要做成衣，绣一件成衣下来，那估计能有二两银子。

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