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37 改变主意（第2页）

“你不想就算了，唉！那真是太可惜了，免费的推广啊！”余音不信老板真的这么抗拒合作。

“什么推广？”方文觉得，就算不合作，了解一下也是可以的。

“只要能为该酒店大堂提供插花，对方就能帮我们做免费的推广，而且，酒店所有的鲜花都由我们来供应，都是大单啊！”

这些是余音提前向黄助理仔细了解过的，显然，她为了这个提议做足了准备。

而至于为什么一定要强烈向老板提议呢？也仅仅是因为通过她的判断，觉得合作是可行的。

“算了，我们哪有那么多花？”只要一提起大单，方文似乎早已形成了定式思维似的，立刻否定起自己花店的规模来。

“谁说花是由他们来决定的？”余音又怎么会轻易的将决定权交给对方。毕竟，对于老板的担心，她再清楚不过了。

如果这份担心不从根本上解决，那么合作也就无从谈起。

方文这次是真的感到意外，“你的意思是？”

“主导权全在我们手中，花艺的材料和搭配也全由我们决定，我们完全可以选择非热销的花卉，作为一次性消耗的材料，从而提高销售量”，余音希望通过这番话，老板能够真切地感受到合作方的诚意。

“那么，对方会愿意吗？”方文觉得余音有些异想天开。

他怎么可能相信，一个酒店会为了与一个普通的小花店合作，轻易地放弃自己的优势。

“那是自然”，余音忍不住笑了笑。

方文不明白余音哪里来得自信，“为什么这么说？”

“还是让对方自己来跟你讲吧”，说着，余音打通了一个电话，“喂，有时间的话，尽快过来一趟。”

看不出来，这小萝莉私底下还做了这么多功课。

不到五分钟，黄助理就如约而至，出现在店门口。

“这位是我老板，方文”，余音向黄助理介绍着。

“你好，方老板。自我介绍一下，我姓黄，国际海湾大酒店负责人”，黄助理也做起了自我介绍，希望能给对方留个好印象。

虽然第一次见，但他却忍不住伸出一只手来，准备握手。

“你好”，方文礼貌地打着招呼，很自然地回握了。

黄助理一看，以为对方愿意合作了，激动地语无伦次，“一定是充分考虑后才决定的！你的眼光真是太正确了，合作愉快呀！”

“只是先了解一下”，方文平静地回答道。

黄助理显得几分尴尬，不过他自然是不在乎这些细节的，“无妨，我来跟你讲讲具体的……”

事实表明，大部分人的担心来自于胡思乱想，即自己恐吓自己。方文也是如此。

通过沟通，他很快认同了对方的执行方案，并改变了主意。

但是，这种改变并不突然。

事实上，上次拒绝合作以后，方文也很担心。他担心错过了这次的机会，所有的商户不愿退而求其次，那就意味着以后也不能再合作了。

所有，这一次，他选择了倾听。

虽然只是几分钟短短的交谈，让他没想到的是，对方会愿意做那么多的让步。

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