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步敏达深深地吸了口气，闭了闭眼。

这个动作一下就让人注意到了他眼角的皱纹，步敏达内心有些复杂。

若是早些年月，谁告诉他有一天他会为了服装厂，不得不对宋明瑜这样比他年轻得多得多的人袒露自己的窘境，他一定不会相信。

一个“老江湖”，怎么能在小年轻面前说出自己有多艰难，厂子又有多难以为继呢？

可这个机会对珞璜服装厂来说，实在不能错过，比起他的自尊，他更想让服装厂能活下来。

步敏达有些苦涩地叹了口气，“之前我鬼迷心窍，有个港商下了十万套西装衬衫的订单，我信以为真，接到手以后才知道，对方是个假冒港商的骗子。”

“十万套？！”林香这个内行人一听就皱起了眉头，“哪怕是南城的国字头也不敢随随便便夸这个口。”

“林老板，你是懂行的，只可惜我那时候鬼迷心窍，对方还专门来厂里实地考察，又带了所谓的律师，连合同都签得特别精细，我根本没想到自己会上当受骗。”

步敏达想想就后悔不迭。

“那些库存到现在都还没清空，就这么一折腾，之前挣到手的钱全部赔了个精光，最重要的是，现在厂子的名声也不太好……我们接不到什么订单。”

一失足成千古恨，库存积压，资金链差一点就断裂，还得偿还供应商的款项。

别人并不觉得出现这种后果是那个假冒港商的人太厉害，只会觉得是他这个珞璜服装厂的厂长审核不严。

“怎么他不去骗别人，就偏偏骗你，不就是因为你好骗吗？”

这种说法不胫而走，加上那段时间厂里捉襟见肘，甚至连工资都发不出来，士气低落到了极致，等最难的危机度过去，步敏达发现情况很不妙。

没人愿意给珞璜服装厂单子，所有人都在观望，他步敏达到底有没有这个能力让服装厂撑过去。

所以步敏达才会连个体户都愿意接待，对于他来说，任何一个潜在客户都可能是救命稻草。

宋明瑜很同情他的遭遇。

如果她没有猜错，珞璜服装厂应该就是遇到了八九十年代最为出名的一种骗局——那就是冒充港商，对内地的工厂招摇撞骗。

但同情归同情，两方接下来要合作，生意伙伴之间必须把话说清楚：“步厂长，你应该也对我们的情况略有了解，实话说，我们只是一个刚刚起步的小品牌，没有那个能力一开始就走量。”

“是，是，这一点我明白。”

宋明瑜征询地看向林香，林香补充道：“一条或者两条流水线，步厂长，这是我们能接受的极限。”

“Venus”当然要走量，要占领市场，但不可能盲目扩张，一开始只能一点点试探蚕食市场份额。

只要一两条流水线，这对一个厂子来说实在是有点少，步敏达也有些犹豫。

可想到厂里如今坐吃山空的局面，他狠了狠心：“这一点也没问题，可以接受！”

至少能给如今奄奄一息的厂子输上一口氧，后面的事情后面再说。

步敏达的果断，无疑令宋明瑜和林香两个人心里都松了一口气。

只要不是像纺三那样一口回绝，压根看不上，那就有得谈。

别看宋明瑜表面云淡风轻，似乎每一步都在她掌控之中，但其实她也有些紧张。

真碰上不讲理的主，她这一趟也只能自认倒霉。

不过幸好，步敏达看样子态度还很积极，宋明瑜给盛凌冬递过去一个颇为赞许的眼神。

不愧是你，哆啦A盛！

一点没让她失望！

两人认识也一年时间，盛凌冬哪还不知道她这眼神什么意思。

只不过时机不对，盛凌冬轻咳两声：“宋老板，林老板，你们意下如何？”

宋明瑜一秒切回了工作模式：“既然这样，那我们就来谈一谈，具体要做的产品？”

产品，才是谈合作的重点。

一个品牌到底靠什么立足？营销、口碑、性价比，无论是什么，最终都要归因到同一个东西身上。

那就是产品。

1985年的南城服装市场不是几年前那样，只有蓝灰黑了。

也不是当初那样，放眼过去到处都是穿着一模一样解放鞋、中山装，头戴同样帽子，甚至连头发都梳得板板正正毫无特色的男人女人。

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