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第409章 成交（第1页）

是谭老板，他适时地截胡了。

虽然少赚了些，但是有十几台，一下子也能净赚个两千多元，值了。更重要的是，他也想处理库存----他的486也存了一些，急着想清掉。

反正是从唐大树那边抢的单，不赚白不赚。哪怕最后不赚，能清理库存也好啊，另外能恶心一下唐大树他们，爽！

他在唐大树他们搬货的时候偷偷出去看过，进的都是586。他就觉得唐大树不至于为486和自己争抢的，难道因为这个单单又进货？送货费用可是柜台的！

胡老板有些意动。486整机都是标配，只要货源没问题，当然是谁家便宜要谁的。

这特么的明抢么！还有没有商业道德了？胡林首先不爽了：“谭老板，都是开门做生意呢，这样抢生意可不好啊！”

谭老板没有一点丧失规矩的觉悟，反而嘿嘿笑着说：“既然是开门做生意，当然是物美价廉者胜！客人愿意买哪家是客人的自由，小兄弟，你这么说可就不对了！”

唐大树止住胡林又想怼人的愤懑。

“谭老板这样说就好，咱们来日方长么。”他转过头笑笑对着胡老板说：“电脑的价格是透明的，我们其实赚的是品牌和服务的钱。谭老板一下子能优惠这么多钱，我们是做不到的，因为我们还要加上三包、免费上门安装、免费教学需求、以及对大宗交易上门维修…等的保障。

这多赚的一百块钱，就是我们给予的保障----胡老板，我也在网吧兼职过网管，知道网吧电脑的故障率是很高的。所以我给您的报价，是包含着在一年之内免费处理故障的维修维护费用----只要不是人为损坏和硬件的寿命到期，其它的问题我们可以保证全部免费处理好！”

其实“大树电脑服务”并没有免费处理故障的条款，只是面对这笔大宗交易，唐大树很想拿下来。

一边是更低的价格，一边是可兹保证的服务，胡老板有些拿不定主意。

“胡老板，您要是想要，价格还可以再优惠点…”谭老板是很精明的人，马上趁热打火地又降低了要求。哼，哪怕是自己生意少赚点，也要把对方搅黄了！要是他们敢跟着降价，那就等着白吆喝一场吧！

只能说，同行是冤家，只是这个对手太过龌龊而已。

唐大树却没有跟着降价，而是很淡定地看着他，徐徐说道：“谭老板的价格确实很优惠…我们还是清河市二级总**呢，反正要是我也出这个价不赔的话，除非去拿水货！”

这话看似开玩笑，其实是戳中谭老板的心。那一次的水货事件被客人找上门来，很是灰头灰脸了一阵子。唐大树虽然好像是无意间说的，却分明听出了奚落。

胡老板也吃了一惊，似乎想起一种可能来，那就是价格给的低不代表货品正宗。要是光想着便宜而买到水货，不但质量没保证，在开业之后老出问题怎么办！

然后他内心的天平开始向有服务保障的唐大树这边倾斜。这个学生说的对，贵一点但是有保障啊，只要网吧稳定地开起来，赚钱是肯定的，又何必为了省这千把块钱而得不偿失呢？

正好，有谭老板在旁边压价，他可以把压力转到唐大树这边来了，抱着试一试的心态问：“那如果用你的电脑，你能优惠多少？”

“一台优惠50元，其它的服务不变，我可以保证一年内免费上门维护，及时处理故障，把胡老板可能的损失降到最低！”唐大树很真诚地回答，并不为谭老板的报价而有波动，这份淡定让胡林佩服。

“人家谭老板可是优惠了两百！”胡老板眨眨眼说。

“那没办法了，胡老板。为了保证售后服务及时有效，我们可是在学校里招了电脑专业的十个同学来专门负责这一块，这部分的成本是很高的。如果胡老板还觉得贵，那就看看谭老板的吧，他可能有办法。”

只见招揽生意，如谭老板这样就差点用抢了，还很少看到把生意推出去的。但是胡老板就看到了，但是他却坚定了主意。

看来优惠50元是底线，那就这样吧。他看着李老板微微点头，李老板便配合着给他台阶下：“表哥，我介绍的小唐，你还不相信吗？”

“你介绍的当然没问题，我没什么意见。”

靠，没意见都说了这半天，有意见还不得半月谈啊？唐大树想起有一本杂志的名字也叫做《半月谈》。

然后胡老板提了几个问题，唐大树和胡林都认真回答了，无非是售后服务的一些事情。对此，唐大树承诺说：“我们的服务都会写在条款里，这位小胡，也是您的本家，是负责人，有事随时可以联系我们。另外为了表示对胡老板的感谢，安装的时候，我会亲自过去把把关，总之一定让您的网吧顺顺当当的开起来！”

这话胡老板喜欢，听李老板说过这位小唐的电脑水平很高的，又在网吧干过，技术上肯定没问题的。他主动提出给自己看看，诚意十足啊！

“那我先按这个配置买十五台，有现货吗？我们就准备开业了。”

现货肯定不足。486的配置相对有点低，由于之前定位是单个用户，相对于自用的话主流是586，所以只进了五套，作为玩家维修维护换件的需求。

“我这里只备了五套”，唐大树实事求是地说：“等两天可以吗？两天后另十套我会直接送到胡老板的家里！我建议胡老板先调试这五台，只要调试没问题，剩下的到货后可以直接安装，并不耽误事。”

好吧，其实也没那么快的，就是其它摊位也很少有这么大笔货源在手，一样要等，这个速度还是很快的。

谭老板目瞪口呆地看着他们签协议，看着胡老板把两匝百元大钞放在柜台上，又数了六千多。这里有五套电脑的钱，有预定十套电脑的订金。

明明自己已经给了很优惠的价格了啊？这还真是一个愿打一个愿挨呢！看小说，来小燕文学，关闭阅读模式，体验高速阅读！

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