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第362章 资源整合（第2页）

“再简单一点说……”陈震一看陈安，林登平还有周志强等几人还有些不太明白，又打着比方道：“就像是农村大集，你卖蒜，你卖葱，他又挑着一筐茄子。有人买了你十斤茄子，我搭上一根大葱。有人买了葱，我也会问他上要不要蒜一样。”

“反正回了家咱们都是一起分钱，一个锅里吃饭。也不会因为谁卖的少就少吃半碗，谁卖的多就抱着锅。一边吃着饭咱们一边再商量商量明天再进多少货，是不是再弄点大白菜？用不用再占个摊子。”

经这么一说，就连陈安都听明白了。

恍有所悟的一拍大腿道：“我知道了！就是咱们一人管一个摊子，然后合起来卖！这么一来，咱们的菜既全又便宜，别人都会来咱们这儿买。慢慢的整个大集都是咱家的了！陈震，你看是不是这个理儿？”

“对！”陈震赞赏的回道：“就是这样儿。可能今天白菜卖的少点，但是大蒜卖没了。可能茄子亏了，但是大葱赚翻了。只要咱们在各个行业都形成一定的规模。集团的整合优势就体现出来了。占领这个大集那是迟早的事儿，然后就可以去更大的农贸市场发展了。”

林登平皱着眉头想了下道：“那要是别人也这么搞呢？和咱们对着干咋整？”

陈震笑道：“第一，别人都是各自为战，分了那么多摊子顾不过来。雇了外人也不放心。再说，也没那么多本钱。可咱们整合了资源，就有资金和人力上的优势。”

“第二，别人当然也可以买菜，但是我们的优势却能不断组合升级，比如别人也卖了大蒜和茄子，但是我们却能做出蒜茄子，别人也买辣椒和白菜，但是我们经过整合却能做出辣白菜！”

“第三，就是品牌优势，因为我们从不缺斤少两，从不以次充好。大伙儿都信任我们，就算有个新来的冲也卖大蒜和白菜，可别人却更愿意相信我们。”

“第四，也是最重要的一点，只要我们抢先占领了市场，那么这个市场的规则就由我们来制定。比如说，这个市场上原来没有卖甘蔗的，那我们想按斤卖就按斤卖，想成根卖就成根卖！想定什么价就定什么价！”

“占领了整个大集后，我们想哪天开集就哪天开集，想怎么吆喝就怎么吆喝。买家和同行只能跟着我们制定的规则走！”

“我们还可以发行通票，提前交了钱的，到任何一个摊子都能打折，你想搭根大葱还是拿个鸡蛋随便选。”

“表面上看，我们好像吃亏了。但是却能拿着这笔钱去进甘蔗进橘子，换来更大利润的同时也能更加牢固的占住整个市场！”

“还有，形成一定规模之后，无论我们搬到哪里，都会马上形成另一个集市。那么临近的乡镇会不会邀也想弄一个大集，邀请我们过去？

“这时候，我们说想要盖几间房子当仓库，想弄几个雨棚子统一经营他们会不会同意？甚至会不会帮我们免费搭建？”

“如果有小流氓和新来的外来的菜贩子进来，和我们发生了纠纷，你说他们会向着谁？”

“我们做的越来越大，越来越好，那些种菜的会不会主动找上我们，答应低价或者赊欠给我们先拿货？甚至，那些卖化肥卖农药的，会不会找上我们来变相推销产品？”

“那我们又可以不可以自己种菜，自己做化肥呢？”

“到了这时候，大蒜少卖了多少斤，白菜又降了多少钱还重要么？”

听陈震这么一说，不光是陈安林登平一脸震惊，就连早在商场打磨许久的梅胜男和梁笑也不由得两眼一亮。

让他们稍稍消化了一会儿，陈震这才继续说道：“既然大家都知道了资源整合的好处，那我就具体说下下一步的计划和分工。”

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