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第598章 三日一夜1（第2页）

小老板虽然在理论层面缺失的有些严重，但以他在社会上摸爬滚打多年的阅历，也隐隐听出来了这位工作人员的未尽之意，思索了一会，顿时有些发急：“老师，那我该怎么办？”

工作人员想了想：“其实手工纸这一类产品切入旅游市场，不能说错，但以当下的消费氛围来看，应用场景毕竟有限的紧——毕竟能让人愿意买上一张手工纸当做纪念品的旅游景点很少不说，就算是愿意掏钱，手工纸其实也卖不了多高的价格，利润不够，自然就无法驱动那些旅游终端商家大力推荐，长此以往，这个品类在旅游市场的份额只会越来越萎缩，也就是我们说的，失了【人和】。”

“既然手工纸在旅游市场的蛋糕太小，暂时又无法形成良性的利益驱动闭环，而初级原材料本身的利润又不高，再加上城口这边压根底就没有地利可言……不如我们换个视角，去看看手工纸能切入哪些需求量大、应用场景又广、利润足够，还能充分发挥出手工纸真正优势的市场！”

小老板呆了……这个世界上，真有那么好的事情？

看见小老板一副“你是不是疯了”的模样，为首的工作人员不以为意地笑了笑，接过左手边那位工作人员的手提电脑，在铸投商贸的共享数据后台看了看被筛选出来的信息，沉吟了一下，看向那位小老板：“黄总，不知道你对快消品产品包装材质，尤其是中高端产品的包装材质了解多少？”

包装材质？

小老板呆了呆，不知道对方为什么说起这个。

目前的快消品的主流产品包装但凡涉及到纸类，基本都是瓦楞纸、卡纸或者铜版纸之类的材质，大家拼的更多是外观设计……这块市场虽然庞大，但跟自己的手工纸又有什么联系？

为首的工作人员呵呵一笑：“黄总作为行业人士，应该知道，越是高端的商品，就越是力求其包装能与自身的定位相匹配，往往在这一块给的预算就越高——诸如竞争最惨烈的中高端白酒，那些非知名品牌，在包装上给出来的预算甚至能达到数十元瓶，要是遇到那些比较疯狂的商家，包装在商品成本中的占比甚至能超过50%，其中间的利润不可谓不高！”

看见小老板眼里放光，工作人员摆摆手：“当然，没明白其中的逻辑就贸然切入包装市场，只会死的更快——毕竟对于不同类型的商家，包装材质和包装设计虽然都属于包装的一部分，但其中愿意为其支付的成本比例差距，大了去了！”

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看到小老板慢慢地稳住了情绪，工作人员笑了笑：“既然要厘清中间的逻辑，那就不得不提到一些最起码的营销思维。”

“其实营销这东西，本质上跟佛家所说的【六触】有着诸多相通之处——而快消品的营销，跟【六触】的共通性尤高；”

“所谓【六触】，指的是眼触、耳触、鼻触、舌触、身触、意触；当一款产品真的能把六触做到了淋漓尽致，那就真的是所向睥睨了……用我们的说法，就是已经到了【六触生爱】的境界。”

“当然，这【六触】是个营销整体，其中的【耳触】更多的适用于宣传、【舌触】更多的适用于产品品质，这两点与贵厂的手工纸基本上扯不上什么联系，我们今天就不多说了……我们来说说剩余的四点。”

顿了顿，工作人员喝了口水润了下嗓子：“眼下国内的产品包装，基本上全都集中在了【眼触】这个环节，各种中外元素混用，各种大胆用色，甚至不惜成本代价地去开模塑造异型包装，为的就是能让自己从一大堆竞品里跳出来，被消费者关注到……虽然说这个方向不算错，但从更高的维度的视角来看，却也有些过于偏颇和初级了。”

“随着国内产品的生产严重过剩，各行业开始进入到白热化竞争阶段，单从包装这个领域来讲，出去直观的视觉元素外，更高维度的需求，也在逐渐被尝试并且被一些商家重视起来；”

“譬如【身触】……”

“一些商家发现，在近似的心理价位下，触感越特别、越有质感的材料，其复购率会比其余的产品更高，口碑效果也更好，对于品牌构筑的帮助度也更大——虽然在这方面最有代表性的是皮具、皮鞋和服装，但快消品同样也存在这种情况，否则那些国际大牌就不会掏那么多钱去采用聚碳纤维（p）去作为新包装的材质了；”

“而大部分手工纸在触感这一块有着得天独厚的优势，毕竟人的本性还是亲近自然的，在摸到具有明显植物触感特征的材质时，其心性愉悦度和放松度明显要比其余材质更高——实不相瞒，铸投商贸这一年多也在大力尝试诸如各配方棉纸、苇草纸和民族古法手工纸在出口产品包装上的应用，目前效果看起来还不错，毕竟欧美人更加稀罕这玩意。”

“所以，黄总你用不着担心，以当前国内手工造纸厂生产总量的稀缺性，只要贵厂生产出来的纸张符合标准，自然会有一套相应的需求匹配机制来给你下达生产订单！”

“又譬如【鼻触】……”

“根据我们的研究，当产品包装上附有香味时，消费者对该商品的购买倾向度，会上升0.5%~2%个百分点。——别小看这小小的数字，对于一个大品牌来说，这就意味着数千万乃至数亿元的销售额！”

“当然，附着的香味选择也是一门学问，毕竟不同的香型，不同人群对其的喜厌度是不同的；但总体来说，人工调制的香味会在不同人群中呈现出混杂无序的接受度，但天然的植物气息，却鲜少有人会厌恶——在这一块，手工纸具有得天独厚的优势，毕竟只要不往里面添加过多的漂白剂和其余物质，手工纸中的植物气息要比工业纸张的浓郁的多；”

“而且不妨告诉你个好消息，就在两个月前，广东白云区的几个商家已经研制出来了将诸如金边玫瑰瓣、海棠蕊、尤加利树叶等纯植物原料无损色添加到纸张里的技术——届时，手工纸在中高端商品包装上的应用将会迎来一波巨大增长！”

“至于【意触】嘛……”

“其实跟包装虽然有关系，但关系并不是太大，起的只是应证营销概念的作用而已——不过现在全世界对于环保理念也越来越看重、在原生态、可降解、可回收、低碳排放这块，古法手工纸同样具有着得天独厚的优势。”

说到这，工作人员摸了摸下巴：“说起来，巴山镇那边搞的那个【纯天然板蓝根染膏】项目也可以加进来——毕竟板蓝根染膏除了能作为植物染色剂给那些手工汉服上色之外，也能让产品包装呈现出无法工业复制的着色，进一步提升产品的感官价值！”

小老板秒懂：“这位老师，你放心，到时候我会主动跟巴山镇那边的合作社洽谈ppp合作的——最起码，上了植物色的手工纸，除了能给商家减少加工程序不说，也能卖个更好的价格嘛！”

工作人员欣慰地点了点头：“黄总这个想法好——要知道，板蓝根可不是咱们城口的特产，贵州那边在手工板蓝根染膏制作这一块的优势更大，能够在力所能及的范围内，帮助自家老乡多解决解决就业问题，功德无量啊！”

小老板听出了工作人员的言下之意，心里的一颗心顿时落了下来。

众所周知，这个孵化中心是本地一家企业与铸投商贸联合开办的，而铸投商贸跑城口这边，就是过来帮扶的——之所以这家孵化中心在为每位学员提供咨询服务之前，都要确定一下是否是ppp项目，或者对方是否愿意承诺采用ppp架构去开展这个项目，目的就是这个；

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而眼前这位老师的态度很明显——你惠及的本土民众数量和解决的就业岗位越多，你就能从铸投商贸那边拿到更多的资源，甚至能在对方的扶持下，成为行业里的一方地头蛇！

思念至此，小老板一咬牙：“老师，那么大的一块业务，我感觉我们造纸厂的人手不够用啊！要不这么着……我明天往巴山镇和沿河乡文峰村走一趟，除去商量商量板蓝根染膏的合作事宜外，顺便也跟文峰村的合作社商量一下招工的事情！”

“放心，我黄怀玉好歹也是土生土长的城口人，能帮衬一把的绝对不会吝啬……”

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