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第512章 你被带坏了（第3页）

说完，万清漪扭头问道：“今天才参加这次答谢会的VIP会员，不是知名企业的高管就是拥有不菲身价的老板，按理说，他们也都是见过大风大浪的人，所以……你觉得为什么他们会如此容易就被这么一场活动改变了自己的价值观和消费习惯？”

宋文轩耸了耸肩：“这多简单啊，当你经历的每一个环节都跟平常不一样，并且给予你的品质感和满足感都比往常更多的时候……哪怕每个环节只给你的体验感增加了半成，积沙成堆之下，其冲击感也绝对让你改变原有的一些看法。”

话音刚落，宋文轩就似懂非懂地回过了神：“你是说……？”

万清漪点了点头：“没错，不管是商品也好，服务也罢，其价值与其自身的物理品质并没有必然联系，而是由其稀缺性和带入性决定的——所谓上流社会的生活方式，无非就是利用一堆具有稀缺性的商品和服务，来使你代入到一种觉得自己与众不同，并且具有俯瞰性的心态中而已。”

说到这，万清漪诡异地笑了笑：“知道么，其实稀缺性也分为好几种的，有物理层面的稀缺性，也有情感价值方面的稀缺性……当然，数量最多的，就是商家和品牌方一边通过讲故事，一边通过销控手段制造出来的伪稀缺性。”

“所以，面对这种伪稀缺性，我们只需要在邻近赛道玩一手对冲手段，把它们的民众期待感大幅降低不就行了？”

宋文轩听明白了其中的逻辑，也明白了万清漪是想把某些体验做成大白菜，顿时深以为然地点了点头——当鱼子酱在大众心目中已经是99块钱一盒的寻常物时，那些花上999去餐厅里吃上一小口鱼子酱的人，大伙虽然不至于用一种看大冤种的眼神去瞅他，但也绝对不会觉得这种人真的比自己高上一等了。

只不过，道理虽然知道，但是怎么做，他却没有什么头绪，当下问道：“清漪，你们打算怎么办？”

万清漪自信地笑了笑：“简单啊，答案不是在年初的战略纪要里么……大数据+产业链+本地生活服务平台+定制化服务啊！”

宋文轩顿时有些头大，他又不是铸投商贸的高管，怎么可能一下子理清其中的关系？

万清漪见状，嘿嘿一笑：“听说过以JIT模式（订单生产模式）为基本原理的【众筹】模式么？”

宋文轩自然知道什么叫众筹。

事实上，与普通人想象中的不同，这玩意绝对不是什么新鲜玩意，千百年前就有了——古代那些和尚们化缘修寺庙，并且允诺会把布施者的名字刻在功德碑上，就是最早的众筹模式；而漂亮国的自由女神像、莫扎特在1783的那场音乐会，用的全都是众筹模式。

而具体在商业中，“以JIT模式为基本原理的众筹模式”虽然宋文轩没有听过，但从字面意义上就能理解个七七八八——无非就是先市场后工厂，收集消费者不同的需求之后，让其交钱，然后为其定制一款“属于自己”的产品，极大凸显商品的稀缺性之余，也带给消费者与众不同的参与感和情感满足感。

而且最妙的是，众筹这种模式能完美规避商品压仓风险和销售风险，还能直接获取消费者最直接的消费需求数据……咋眼看上去，绝对是经济模型里最完美的营销模式。

只不过这种模式有两个极为重要的先决条件——信任度、参与度！

这两个要素不达标，再好的项目也绝对是九死一生！

后世的众筹项目可谓是不计其数，在各大众筹平台出现之前，各种众筹项目没有十万也有八万，但其中大部分都是以失败而告终，其中很重要的一个原因就是信任度不足；一直到猫狗之类的大平台开设了众筹板块并为其背书后，这种情况才有了显著改善——想想看也很容易理解，你是哪根葱啊，听都没听过你的名字，我凭什么就要把钱交给你，然后去买一件虽然听上去非常有吸引力，但需要等上几个月，而且不知道会不会到自己手里的定制化产品。

但是铸投商贸不一样，它目前的牌子综合硬度绝对能排的进国内TOP20，其名气甚至比许多央企还要大，以它的美誉度和实力，九成以上的消费者都不会怀疑人家会坑自己，因此信任度这种事情对其根本不是事。

但是第二点就很重要了——如果说信任度是解决了众筹项目能不能活的先决要素外，那么参与度就是决定众筹项目能做到多大的核心要素。

提到众筹项目，后世普通人知道的最多的就是诸如《大鱼海棠》、《暗黑神话》之类的影视项目和游戏项目；但实际上，业界公认的众筹做的最好的项目，其实是赫赫有名的大米手机——虽然它的操作流程和传统意义上的众筹并不完全一样，但骨子里却是实打实的众筹项目无疑（顺便一提，令无数人念念不忘的锤子手机本质上也是众筹项目）。

而大米手机这种一开始在正规厂家眼里根本屁都不是的“瑕疵品”之所以能在一片红海的当初硬生生杀出一条大道，其根本原因，就是当初毫无品牌信任度可言的它找对了KOL（贴主），找对了种子用户（理工男手机发烧友），并且以一种极为真诚的及时反馈态度，调动起了这些人的参与度——正是因为最初的大米手机在某种意义上真的成为这些种子客户历经九九八十一难才生出来的“孩子”，这些平日里很有些沉默寡言的种子客户才会在获取巨大成就感之余，不遗余力的化身为KOC，把大米手机的名字和优点传递到一个又一个的陌生人耳朵里，最终形成洪流之势（关于大米手机最初的趣闻和公案有许多，为了不被吐槽水字数，不了解这段历史，但又有兴趣的书友可以自行查资料，绝对能让你获益良多）。

………………

很显然，宋文轩并不太清楚众筹模式里面的猫猫道道，只是有些不确定地看着万清漪：“清漪，我承认，一旦大范围开展众筹模式的业务后，的确能在相临维度的第二战场上推动价值链的重构，对打赢这场舆论战也大有裨益，不过……”

犹豫了一下，宋文轩说道：“这种模式貌似并不困难，你就不怕得之桑榆失之东隅，被诸如大盗网和惠选坊之类的竞争对手直接抄过去，然后借机壮大？”

万清漪闻言，自信地笑了笑：“它们愿意抄，就让他们抄好了……只要它们不怕死！”

说完，冷哼一声：“有些事情，我们铸投商贸做得，但是旁人就未必了——真以为我们的莫比思环蛇动态护城河体系是闹着玩的！？”

宋文轩闻言，有些沮丧地摊了摊手。

好吧，关于玩舆论和人心这块，自己绝对没话说，但是聊到商业这一块，自己跟眼前这位大美女是真的没法比。

丫丫的呸的！

什么莫比思环蛇，什么动态护城河……姑奶奶你就不能说点人话？

知不知道，你被杨铸那个牲口带坏了！

某位花花公子痛心疾首地看着万清漪……

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