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第465章 MAP战略（第2页）

“但是现在，随着交通环境的改善，各地又准备提刀上马地大干特干，再加上全国也是同样如此……在即将到来的全国同纬度、消除信息隔绝的市场竞争下，情况不容乐观啊！”

虽然知道杨铸这番话肯定是有危言耸听的成分，但是不得不承认，其中还是有些道理的——最关键的是，铸投商贸的O2O和即将涉足的纯电商领域都是面向全国市场开展的业务，因此这话由掌握了诸多市场数据的杨铸说出口，极有说服力。

一开始那名略有些发福的领导似乎并没有受到太多影响，只是有些担心地看着杨铸：“杨总，你的意思是……打算减撤部分投资项目？”

本想着把话题再展开一下的杨铸顿时一噎，有些把不准这位领导究竟是肠子比较直呢，还是深谙谈判之道，当下有些无奈地耸耸肩：“诸位领导放心，既然我们铸投商贸领下了任务，那么就不可能半途而废——只不过，已经达成了口头约定的投资项目虽然不会减撤，但是如何保证其顺利运转，却是今天想与诸位领导探讨的内容。”

另外几位领导闻言，顿时精神一振，知道今天的戏肉来了。

要知道，杨铸这一个多月来，委实在口头上承诺了不少项目，除去那十几个大型中心厨房和山城物流公司外，他还投了近五十个中小规模的食品加工项目，更是口头承诺会考虑利用铸投国贸的海外渠道，如同帮助滇南和东北一样，把双庆地区的特色农产品输向欧美——最后这一点才是诸位领导最看重地东西，毕竟铸投国贸现在的海外输送能力和消化能力真的有点恐怖，一旦铸投国贸真的愿意大力出手，让十几个县一夜之间山鸡变凤凰真的不是不可能的事情。

只不过，杨铸嘴风一直很稳，哪怕是东西再好，当地情况再困难，他也从来只是说“考虑”而已，一次口头正面的应允都没有；

如今看来……这个“考虑”会不会最终变成“答应”，全看今天面谈的结果了。

不过也对，这货前前后后在双庆地区投了三十个亿，而且全都是表面看起来条件极为宽松优渥的那一种——而且这还不包含榨菜行业的那个超大型原料收储池项目；

一个民营企业能把帮扶程度做到这种程度，任谁也挑不出任何毛病来；如果人家再答应把铸投国贸的庞大海外渠道介入进来而不提任何条件……说实话，任何人都会怀疑这货是否是别有用心了。

………………

在几位领导委婉地暗示杨铸可以不用顾忌他们的身份，尽管放马把条件提出来后，杨铸这才说道：“诸位领导都知道，铸投国贸的业务主盈利区域是欧美发达国家，那边的消费力和好奇心都很旺盛，但大部分人对于产品品质是非常看重的——事实上，铸投商贸在未来的规划里，锁定的核心消费人群同样是广义上的中产阶级人群，两个群体之间有着许多共通的特质。”

“实话实说，不管有没有这次的帮扶任务，两家公司未来的选品策略都是【重品质、轻品类】——简单的来说，就是我们不是很在乎你这个品类的市场规模有多少，你的这个产品的名气大不大，只要品质不达到我们的标准，一概不予理会。”

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说到这，杨铸笑了笑：“其实也不是完全不在乎这个品类的市场规模大不大，只不过在进入选品阶段前，没有市场想象力的品类已经被筛掉了，因此这个环节并没有相关的顾虑——再说了，狭义上的市场需求和热度是可以【造】出来的，这种事情对于我们这种平台公司来说，虽然不能说是百分百有把握，但是难度却也没有想象中的那么大！”

看到几位领导不约而同地皱了皱眉，知道他们听懂了自己潜台词的杨铸继续说道：“我是一名商人，因此对于我来说，只要能符合我们公司战略需求的项目，只要没有触碰我的底线，我一概不会拒绝合作；对于符合我们公司标准的产品，我们从来不会拒绝开放我们所有的渠道和资源——当然，具体能开放到哪个程度，最终还得看产品的综合价值能达到什么样的标准。”

“说实话，如果真的按照我当初心目中的标准来选品的话，单就初级农产品这块来说，现在的华夏符合标准的单品撑死天也就五十多个；”

“但是很显然，这么点单品是不可能满足我们的需求的——但是我这人比较矫情，不愿意过多引入国外达标的产品，从而使得国人的餐桌上全都是洋人的水果蔬菜，但是降低标准却又会损害我们的战略利益！”

“因此呢，受困于现实，我们只能尝试采用另一条道路……既然在自然情况下，现在国内的诸多农产品无法达到我们的选品标准，那么我们干脆直接下场，推它们一把？”

那名微胖的领导眉头深深皱起：“直接下场？”

杨铸点了点头：“没错，直接下场，直接制定我们铸投商贸和铸投国贸的选品标准，以需求为出发点，直接配套介入相关产业链上下游的某些关键物资和因素，直接制定相关种植户的年度生产计划！”

“我们将其称之为MAP战略（ModernAgriculturalPlatform）——即中心化农业战略。”

说着，杨铸耸耸肩：“所谓MAP，你可以把它看成是JIT模式的衍生品，用互联网的话来说，就是【解决方案+产品包】的捆绑方案；”

“说白了就是改变单纯依靠渠道分销产品的传统模式，让它们变成以我们这些注重品质或者有特殊产品需求的企业的【订制种植场】——当然，前提条件是我们这些企业必须跟农户们签订长期收购合同，并且愿意溢出制定最低收购价。”

“以脐橙产业为例；如果想要与我们铸投商贸和铸投国贸达成全面合作，那么每一个环节我们必须要介入其中；”

“第一个环节，我们的基因实验室会介入进来，对品种进行选育，然后联合相关育苗机构开始培苗，届时签约农户必须按照规定分批次种植我们免费培育的品种——前三年的损失补贴必须由我们和双庆政府对半承担；”

“第二个环节，我们的专业人士会对县乡级农业技术人员进行培训，届时果园必须按照我们的标准种植相应数量和比例的超富集植物，用以降低土壤里的重金属成分和农残污染；”

“第三个环节，所有的种植园严禁施用化肥和农药，必须采用希望农业科技公司专项提供的有机绿肥来提供养分；相应的，物理捕虫设备也必须跟上——我咨询过相关专家了，只要果园植物生态系统相对完整，大规模虫害就不可能爆发，而且这一块我们每年都回不定期抽检，一旦发现土壤农残或者化肥数据不正常，立马取消其合同。”

“第四个环节，临近挂果期的时候，种植户必须按照技术标准去剪裁不必要的分枝，严禁使用甜蜜素等增甜剂，如果因为人为原因造成果实品质不达标，一概不予收购；”

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