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第245章（第1页）

第二天，我们耐着性子继续将价钱压着，我们的谈判对手几次威胁说：&ot;如果你们还不提价的话，我们将视作没有诚意，那样我们不准备卖给你们了！&ot;我说：&ot;随便。&ot;我领着库克奇退出会议室，回到宾馆，接到客户来的电话，说如果我们将他们库存的大部分买走的话，他们可以以这个最低的价格卖出这批货。我提出买7万吨。客户要求15万吨，我算算帐，也成，15万吨就15万吨吧。我采购这一批货省下1亿美元的流动资金。将来反正我们也得要货。

但是问题又来了，我一次性从日本购入塑料粒库存，所贮备已足够本企业4家鞋厂一年的原料来源，总会计师杨志向报告说日前的资金紧张，已不足半年所用，杨志提醒我要及时借款来解决企业当务之急。我去与欧洲银行商谈借款事宜，蓝乌鸦公司的钱一部分存在欧洲银行。

欧洲银行总裁接待了我，他问我企业经营情况，我告诉他据自己推测今年整个企业收入比去年递增20％资产，现在借钱是用作工业生产所用，贷款数额为1亿5千万元，大约半年能归还。银行总裁表示欧洲银行可以借钱，利息以5％，将资金直接划入蓝乌鸦工业公司在欧行的帐号内。

总裁说：&ot;如果愈期不偿还，要加罚利息。&ot;

我问：&ot;假如我们提前归还呢？是否要减收利息？&ot;总裁答：&ot;当然，只要你们是用作工业生产项目，我相信你们，我只是担心你们借钱用于炒股票，炒股票的钱回收往往成问题，有风险，得了，你们得写保证条款，不能把贷来的资金挪作其它风险投资。&ot;

我答：&ot;这自然，我们写违约责任书嘛，如不按期归还可以用西帝的资产来抵债。&ot;总裁答：&ot;行，我也干脆，愿我们长期合作愉快。&ot;两人拿起酒来碰杯。

二二五

这两天，我尤其关心新闻，在大街上买份报纸，回家在门前的草坪在看新闻，报纸上说美国和欧洲之间发生贸易战，贸易战的原因始于农副产品的争端，美国将大量的冻鸡低价向欧洲国家出口，致使欧洲的农场主损失严重。

欧洲各国政府迫于农场主的压力，提出新的立法，对进口的美国冻鸡增加征收一定的税率，以使得美国的冻鸡和欧洲农场主的冻鸡价格相同，保持竞争优势。

美国声称将对来自欧洲的某些工业产品征收高额的海关进口税，或者限制从欧洲进口轻工业品的生产配额。高级运动鞋就属于征收高税的范围。

这对我来说打击重大，我的制鞋产品主要输往美国，自从收购同双后，我又增加3家制鞋工厂，每年输往美国的高级运动鞋价值20亿美元，如果征收这税项，我要增加大量的成本，竞争不过美国的制鞋同行，为这件事我苦苦觅思。

为这事情，岳父进来找我，他问：&ot;蓝乌鸦，报纸看到没有？人家要征收重税，下一步该如何办呢？&ot;我说：&ot;我不想成为贸易战的牺牲品，打算开拓美国工业市场。&ot;

尤利斯问：&ot;法国不是好好的吗？&ot;我说：&ot;好，如果有可能，我的总部仍设在欧洲，但理应在美国开工厂。&ot;尤利斯说：&ot;你有计划了？&ot;

我说：&ot;准备好了，我打算把法国公司的部分业务卖掉。工厂搬到美国。&ot;尤利斯说：&ot;在美国开公司将以什么为公司产品目标呢？&ot;

我说：&ot;还是轻工业和高技术同时进行。熟这一行就干这一行。&ot;尤利斯说：&ot;你认为有必要吗？&ot;我说：&ot;有必要。&ot;

尤利斯问：&ot;计划投资多少？&ot;我说：&ot;暂时投入1亿，另外预划一亿为风险性机动费用，假如产品无法开销路，就要改行。&ot;尤利斯说：&ot;美国鞋业市场竞争激烈，你认为咱们有把握吗？&ot;

我说：&ot;把握很大，据我调查，美国人对广告的质量相当相信，要找开销路，得下大功夫做广告才成，而黄金时间做广费用最贵，我打算花重金在黄金时间做广告，当黄金时间插出我们的产品介绍后，我们就能找到销路，为了竟标广告，估计要总投入5千万元左右，而我估计一年就可以从美国赚到3亿美元，合算，我打算拟好计划后，交给韦军他们去办理这些工作，让工作分配给公关部主任想办法，我等着消息。&ot;

尤利斯说：&ot;试试看吧。&ot;

二二六再见松生

要开拓美国工业市场选择工业用地是工作的第一步，和土地主洽商征用几百亩厂房用地，为了获得第一手资料，我和公司高级管理员组成考察团前往美国考察，最后选择在纽约的一个小镇上。这里是个人口不大的城市，道理设施极完备。我对大家说：&ot;有如此完备的交通网，用大型集装箱式货柜车即可随时运进运出。&ot;

斯娜点点头说：&ot;不错。&ot;大家均表示这里是很理想的地方。我仰天看了一下，见烈日爆晒，大家汗流浃背，叫大家上汽车坐等，我上给自己和孩子取来太阳帽、太阳镜，在和土地所属者实地测量土地面积之后，大家驱车返回市区，大家找了个酒店继续谈。

双方就土地交割和纳税问题作最后的敲定，中途休息，待者端上了饮料和丰盛的饭菜，大家围在一起。穿白色厨服的待者端来了我爱吃的雍菜。我说：&ot;我就爱吃这种蔬菜，其中口味200年不变。&ot;斯娜问：&ot;200年不变，你能寿200年吗？&ot;

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