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第111章（第2页）

领头那商人急道：「我们从广州府一个来回都得一个月，等不了啊！沈小哥能不能想想办法，无论如何也要让我们带一批走，价格好商量！」

他们知道有一种驱蚊防虫还极好味的香时，就连番打听来处。得知是新安小县，只以为此次来是十拿九稳。

新安历来少有商人涉足，他们又是赶在第一批来的，肯定能低价拿货，拿到广州府高价一卖，定能大赚一笔！不成想却是这么个局面，做蚊香的是县太爷的家奴，偏偏还没货了。

沈佳肴微微低着头似是非常为难，实则心里美翻了。就是要给人一种量很少，不赶紧买就没货的错觉！这可是后世奢侈品一贯的营销策略。

几人七嘴八舌地说着自己远来多不容易，请沈小哥务必想办法弄一批蚊香给他们，若此次交易顺利，他们以后定会常来新安。

沈佳肴在屋里转了两圈，随即一拍手，小声道：「这样好了，我这里还有一批货水师不知道。我就先卖给你们，你们拿了货赶紧走，别让水师知道。

我再连夜赶工，把货补全了。」

几人一听有戏，忙应道：「拿了货，立即就往广州府去。」

佳肴让沈明远搬十箱子蚊香来，指着道：「这是薄荷味的，这是竹叶味的，十根一扎，共一千扎一万根。我也不跟你们乱要价，就跟水师一个价，五文一扎，共计五千文。

另收包装箱的费用一个箱子十文，十箱一百文。下回你们若是带原箱来，就不收包装费了。」

几人蹲下细看蚊香没答话，佳肴只当他们嫌贵，沈明远一再给她使眼色，她挑眉不语，示意他先别急。

按市价来说，这蚊香的定价太低，这年头但凡带香的东西，价格都极贵。勋贵家常用熏衣裳的薰香，许多都是跟黄金等值的。

这蚊香功效好，味道好，还是新奇物，又是独门生意。若在帝都，就是要十文一根往勋贵家送都有人抢着要。

佳肴想了许久，若自己真的只是个投机商人，定要价高一些，把配方死守着，独门生意长久地做下去。

可自己不是真正的商人，并且主要目的也不是为了银子，而是帮大哥在新安做政绩。

要吸引更多的商队来新安，让当地的独有产业越来越多，百姓赚到钱，新安城日益昌盛，三年后大哥才有可能调到更好的地方为官。

所以，这打头阵的蚊香就不能卖贵了，一下子把商人吓跑，再传一个沈县令纵容家奴经商的名声，那才是得不偿失呢！

佳肴又有心要跟水师打好关系，但凡水师将领在某些时候帮大哥说一句半句话，大哥在新安任上期间，做事都会省心不少。

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