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第八百四十一章 盐马之争（第2页）

李奇呵呵道：“贵国陛下乃是明君，这种双赢的局面，他怎会拒绝。”

李察尔笑着点点头，道：“不过，我朝上下均以为想要加强双方贸易往来，首先，贵国得解除对我西夏青白盐禁令。”

西夏朝廷最主要的收入来源。一是畜牧业，二就是盐。西夏地处内陆，盐资源相当丰富，其中即有盐池如乌池、白池、吉兰泰池、细项池、瓦窑池、古朔方池、龟兹池等产的散盐，也有河西走廓一带盐山所产的岩盐。青白二盐更是成为了西夏的代名词。但是西夏人口稀少。庞大的盐资源超出了人口不知多少倍，若是只在本国吃，那么每年不知道要浪费多少盐，所以他们只能需求更多的出口贸易，毫不夸张的说，盐的出口就是西夏的经济命脉。由于西夏的盐非常便宜，而且味道还相当不错，所以对其它国家百姓的诱惑力十分大。

人口众多的宋国，自然就是他们最大客户，但是问题又来了，盐在大宋可是朝廷专卖。你的盐便宜、味道也好，假如百姓都买你的盐，那我国产的盐怎么办，当饭吃啊？

为此宋和西夏也经常是争得不可开交，禁、不禁也是反反复复，其实自太宗以后，宋朝就一直主张禁盐贸易。但是有些时候迫于西夏武力压迫，只好松一松，也就是大禁、小禁之分，但凡只要西夏和宋关系一旦破裂，宋朝必定禁盐，谁若敢走私，严惩不贷，这就让西夏就头疼，当初李元昊不可一世，甚至有人说竭天下之力。不可敌也，但是最终他还是屈服在这盐上面。

赵桓微微笑道：“王爷，难道贵国就只做盐的买卖？”他作为太子自然知道这其中缘由，他心想，若解禁。你们西夏每年光盐利润就得从我大宋赚得几十万贯回去，你们是富国强兵，谁能保证不会对我大宋出兵。

汗！今日太子转性了，一出口，就舌枪唇剑的。李奇差点没有笑出声来，但是也没有做声，这盐可是官之大利，其中的利益庞大且复杂，所以他也不敢贸然开口。

李察尔面色稍显尴尬，道：“那倒不是，但是既然要加强你我双方的贸易往来，首先必须得公平，不管是禁什么，这都不妥，贵国的盐也可以卖往我国，我们也十分欢迎。”

你们西夏盐多的都能当粮食用了，我们的盐还怎么进去？你有本事把粮食全卖给我大宋啊，你有多少我要多少。李奇笑道：“王爷，做买卖可从没有公平一说，凡是都有赚有赔。”

赵桓点点头道：“经济使说的不错，众所周知，在我国西北一代，包括东京、西京都是行销山西解池的池盐，而解盐的收入也是西北等地财政的重要来源，你们的青白盐若是全部销往我国的话，那么我们的解盐怎么办？”

这都是老话题了，该说的前人都已经说烂了，也分析透了，李察尔也明白宋朝为何这么做，但是你若不开盐路，那这加强贸易从何谈起啊。道：“殿下，话可不能这么说，我们西夏每年从你们大宋买进的货物远高于你们购买我西夏的货物，即便你们解除禁盐，那我们所赚的也不及你们一半，而且我们只需要每年入中青盐十万斛，你们乃是中原大国，何必斤斤计较了。”

赵桓道：“这跟中原大国无关，每个国家的国情都不一样，你们的盐在我大宋卖多少，朝廷就得损失多少，你们何不直接问我们要钱得了。”

说的真好，看不出太子还挺有做生意的头脑吗。李奇心中暗笑，其实他也明白，赵桓如此坚决，就是怕他松这口，由此可见，这盐是多么的重要。

但是李察尔可也不是善茬，他可是做足的功夫，笑道：“可是殿下你有没有想过，为何你们百姓会喜欢我们的盐，因为我们的够便宜，换而言之，若是贵国肯解禁盐的话，那贵国百姓必定是最大的受益者，你们百姓受益，不就是整个大宋受益么，这不正是双赢的局面吗。”

赵桓听得眉头一皱，这话可真不好回答，因为李察尔说的一点没错，宋朝廷为了增加国库收入，在这盐上面可是下足了功夫，不禁贵，还得收税，种种加在一起，那价钱高的真是离谱，说是最赚钱的买卖，那也无可厚非，百姓单单就在这方面，也不知道被朝廷剥削了多少，说来说去，最受罪的还是百姓。所以，百姓们都非常青睐西夏那廉价的青白俩盐。

看来是时候该我出马了。李奇突然呵呵道：“王爷此言差矣。不错，你们的青白盐的确是便宜，但是，这不是我们大宋必需品。我们随时可以根据我们的政策调节盐价，但是一旦贵国的盐进来了，那么我们对本国盐的调控就大大的减弱了，殿下方才那句话说的非常不错，每个国家的国情不一样，再说直白一点。你们的西夏的决策权是掌握在百姓手中的吗？”

言下之意，就是百姓无权做主，做主的都是朝中那些大臣，而那些大臣还得靠盐敛财的，他们怎么可能会允许你这个强大的竞争对手跑来抢他们的钱。

恁地直白的话，倒是让李察尔无计可施。他这番话对那些既想当婊子，又想立牌坊的伪君子或许还有些用的，但是放在李奇面前，那简直是不堪一击，他也知道李奇做买卖都做成精了，对付李奇不能从局部买卖去下手，还得从全局出发。笑道：“既然如此，经济使为何又要提出加强我们二国的贸易，若是这盐都不能卖，那这贸易我真不知道从何谈起了。”

赵桓算是听明白了，这厮来此还就是为了盐而来的。

李奇哈哈一笑，站起身来，双手一张，道：“王爷勿要着急，熟悉我的人，都知道我有一句口头禅。就是世上只有做不成的媒，没有做不成的买卖，买卖这东西只会产生一种结果，那就是利润，哪怕这一笔买卖只能赚一文钱。双方都可以掰开来分。”

李察尔点点头道：“你说的非常有道理，但是我却听糊涂了。”

李奇呵呵道：“我要想说的很简单，那就是，我们能从这笔买卖中获得什么。这买卖讲究的是你情我愿，假如我明知这买卖要亏钱，我还屁颠屁颠的跑去跟你做，那这就不是做买卖了，那就是施舍了，殿下说的很有道理，你不如直接问我们要钱，给你钱还能算份人情。”

李察尔微微皱眉，他知道李奇是在讨价还价，但是他又不知道李奇究竟想要的是什么，索性就问题扔给对方，道：“既然经济使说天下没有做不成的买卖，那不知要怎样，这笔买卖才能做到双赢。”

李奇一笑，道：“恕我说句得罪的话，麻烦贵国在向别人提出的要求的时候，首先先审视下自己。我们对你们盐禁，你们何尝不对我们实行马禁，哦，你们的马就可以禁止对我大宋出售，不仅如此，你们甚至凭借掌握丝绸之路的要道，从中破坏我们从六谷部、甘州回鹘、西域等地购买马匹，我们就不能盐禁，我靠，你们也太会做买卖了吧。而且，我们卖向你们西夏的货物，你们也可以禁啊，我们真不愁卖不出去，就说那茶吧，我可以卖去高丽，卖去日本，卖去交趾，你们有本事就不偷偷从我大宋买粮食回去，那就佩服你，够有骨气。”

这人果然是个人才，幸亏当时三弟与他闹翻了。赵桓微微一笑，道：“我们儒家的祖先，孔圣人曾有一句话唤作，己所不欲，勿施于人。”

李察尔脸上出现了一丝为难之色，道：“这马匹我们也不是不愿意卖，只是当初你我双方屡屡发生大规模冲突，我们卖马给你们，你们骑着我们的马来攻打我们，用你们中原的一句话，就叫做作茧自缚，我们也是不得已而为之。”

李奇呵呵一笑，道：“那我是不是也可以这么说，我们送钱送粮给你们富国强兵，等你们强大后，再来攻打我们，这难道就不叫做作茧自缚了吗？”

谈判无疑陷入了僵局。

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