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第三百七十二章 谈判（第2页）

“您的农场，包括现在所保有的设备和已经种植的农物，最高评估价只有五千四百八十美元。如果算上天气因素和农物的欠收因素，您的农场只能合计到五千三百七十美元。我这次过来就是带着五千四百美元这个最终成交价来的。”

“可惜，我来到这里就没看到您的诚意。既然是这样，再谈下去也实在是没这个必要。谢谢你的盛情招待，我们这就告辞了。”张成锋说完这些，轻轻拍了拍旁边的康斯坦丝，这是要站起来走人了。

“张先生，有想法可以谈不是吗。卖家想多卖一些也是正常的，这种事情我们是经常见到的。”鲍勃这时候插话进来。

之后又转头对希特沃尔道：“希特沃尔先生，您的要价是有些高了。周围等同条件的土地也就属五千一百多的价格，您直接把价格定在六千，确实很难让人接受。”

“张带着五千四的价格，真的是比较有诚意了。最主要的是，张马上就可以现金支付交易款，不仅能让您马上入账，就连财务成本那一块也是张承担了。张，希特沃尔先生出这个价格也肯定有他的原因，你们再坐下来聊一聊，相互了解一下嘛。”

一看张成锋这是真的要走，鲍勃这个竭力想促成这件事的中介赶紧站起来和稀泥。

“鲍勃，生意就是生意，你情我愿叫生意，一方被强迫那叫强买强卖。我不知道在美联邦算什么，但我知道，在神州算是违法的。既然价格上相差这么多，再谈下去也没什么意义。”

“昨天我还联系了一下西河玛丽农场的主人，在电话中我们聊的很愉快，我想，我应该到那边赴约的。”说完，不再看鲍勃和希特沃尔，拉着康斯坦丝就往外走。

张成锋虽然在往外走，但是希特沃尔的反应却全都看在感知里。果然，张成锋提到西河玛丽的时候，希特沃尔的表情变得有些不爽起来。

“西河玛丽那边给你的报价是多少？”张成锋刚刚走到门口，希特沃尔终于还是开口说话了。

希特沃尔知道，西河玛丽牧场和自己这个牧场的规模差不多，最近也确实挂了牌。不过，人家卖农场是因为没人继承。人家的后人全都去了纽约这样的大城市发展，而且都发展的不错。自己这边一辈子争强好胜，自己没输给那个老对头，自己不争气的后代却完全输给了人家。

张成锋绝对不会想到，自己随意的说了这么一句，居然正好点在了希特沃尔的痛点上。这句话也成了这次谈判的转折点。

“如果你有钱，就把他那座农场买下来。我不管你能把价格谈到多少，我只要加上一美元把我的农场卖给你。”希特沃尔咬着牙说道。

“希特沃尔先生，我不知道你和他之间有什么事情发生，但我不会答应你这个要求。生意就是生意，我不会刻意的去压价，我只做我认为值得的生意。”说完以后张成锋又要走。

“好吧，你认为我的农场是五千四是吗，拿出来合同，我们现在就可以签了。”在张成锋一只脚已经迈出去的时候，不知道这个希特沃尔是受了什么刺激，居然直接同意了刚才张成锋的价格。

这让旁边的康斯坦丝抓着张成锋的手都紧了紧。评估的价格没有比康斯坦丝更加清楚的了，哪是什么五千四百多，而是五千六百左右。

张成锋的报价不仅比希特沃尔低很多，比评估价也低不少。足足两百美元，算到总价上，那就是一百多万，是多少中产阶级的总资产啊。

“莎蒂，把合同拿来，价格就定在五千四百。”张成锋转头给自己的律师说道。紧接着又转头向希特沃尔道：“希特沃尔先生，你的律师在吗？”

“等十分钟就可以。张，你是一个很厉害的谈判高手，我也找过评估公司，他们给我的评估单价是五千四百五十美元左右，那是在半年前。”

“而且还不包括我的这些设备，单纯是我的这些土地的价格。我知道，你刚才所说的价格低了。但是，你拿出了西河玛丽农场。我不知道他给你报的价格是多少，但是，我希望你能把价格压的比我的低，哪怕低一块钱也可以。”希特沃尔非常诚恳的说道。

“既然是你这么说了，我一定会努力做到。不过，既然我们的生意做成了，我也记住你这个人情。那么，请听我一句。最好不要参与到你们计划投标的项目中去。这是我的团队和……”

张成锋没有直接说出和后面的团队，但他直接拿出了百夫长卡片在希特沃尔面前晃了晃说道：“和他们的团队一同考察后的结论。你的这块地，再加上岛子拍卖后分到的资金，完全能让你和家人在以后的日子里过上优渥的生活。不瞒你说，我就投资了黄金、玉石、土地和地产这三样。如果你对艺术品有性趣，也可以投资艺术品。”

张成锋的态度很诚恳的规劝着这位倔强的老头。他没想过老头能采纳他的观点，但是，自己的生意做成了，拿着人家运通的结论来送个人情还是可以的。

“我们的团队也做过投资评估报告，结论其实和你们的应该也是一样的。要说这个项目的盈利能力，我们还真是没怎么看重。”希特沃尔没有多说，张成锋听到他这么说也没再多说什么。人各有志，自己只是送个便宜人情，和自己又没多大关系。

希特沃尔的律师过来以后，认认真真的把合同研究了两个小时，几乎是逐条的分析了一遍，最后又和莎蒂两人交换了一些意见，现场就在电脑上改好打印了出来。双方在律师的见证下直接签字，张成锋大手一挥，直接付了2400万的首付款，剩下的3000万左右，要等产权转移手续办理完以后再付。

希特沃尔对张成锋的首付款给这么多也是极为佩服。“张，和你做生意真的很舒服。你放心，在办理手续的过程中需要我帮忙的，我一定全力配合。”

“那就太感谢你了。”张成锋和老希特沃尔紧紧的握了一下手，表示感谢。

张成锋给希特沃尔了两周时间来搬家。但是人家的家根本就不在这里，而是在城郊的一处百多英亩的休闲庄园内。临分手的时候，希特沃尔请求张成锋能善待他的这些农夫，张成锋肯定的点了点头。

张成锋说是要买地种烟草种茶，其实也就是个幌子。他的主要目的还是囤地。囤足够的地，为空间的产能做幌子。

一切完成，在希特沃尔的陪同下，张成锋对农场的所有农夫讲了话，先稳定了军心，然后又给他们涨了五个点的薪水，并承诺每年都增加一次薪水。这位新雇主立刻就赢得了农夫们的拥戴。

“奎恩，农场里有没有懂烟叶种植的？”送走了希特沃尔，张成锋直接找到农场原来的总管事奎恩问道。

“老板，我们农场就有烟叶种植园。您没注意看就把农场买下来了？”奎恩和一帮大小头目都惊讶的看着这位新雇主，无语的摇头。

“呵呵，有你们在，我没必要了解这么清楚。奎恩，记得过会通知所有人，今天我们要举行一个大派对，所有农夫和家人都要参加。”张成锋笑着道。

所有人全都高兴的出现在已经成为张成锋住宅的房子。当然了，这些人兜里，全都揣着张成锋发的500美元见面礼，哪能不高兴啊！

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