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101 谈话技巧（第2页）

他就问高强:“叔，咱先不说这个。我就想听您一句话，铸造分厂让叔您来管理，产品销路你不用操心，咱能不能盈利？”

这回高强知道慎重了，闭着眼睛耷拉着脸，在自己屋里考虑了三天，才答复刘万程四个字:“没有问题。”

刘万程就笑了:“那不就得了？这么大的事业，咱那天说的那么好，可以解决上千下岗工人的穿衣吃饭，咱为啥不做？做！”

于是，张年发来的的时候，刘万程就选择这个时候，召开他万程工贸成立以来，第一次管理层会议，有点一箭双雕的意思。

万程工贸不大，参与会议的不多。徐洁是法人代表，当然要参加。徐艳算是徐洁的专人助理，也参加，再就是股东吴晓波，还有管理上的肖涵、王浩，然后就是被刘万程任命为副总的高强，这又多了一个张年发。

会议开始，刘万程先让大家各自说看法。大家当然七嘴八舌，说了半个多小时的反对和不行。吴晓波这小子不知哪根筋不对，一言不发，不说反对，也不说支持，随便。

待大家都都说够了，安静下来，刘万程开始说。

跟这些人说，可就不能像跟吴晓波那样说了，那就把所有的秘密都漏了。

做生意，难就难在你有时候不能完全说实话。说了实话，没准儿就没人和你玩儿了，背不住大家各有想法，彻底就乱了套。这时候，就看你有没有办法，把心思不一样的所有人，给拢到一块儿了。

他还是和过去一样，不急不躁，声音不紧不慢，斯文的狠:

“我上个星期，去厂区宿舍，宿舍区那条破水泥路大家都记得吧？王、肖二位经理，现在还在那边住，还要从那里走。

不知你们注意到没有？公路到水泥路的那个路口边上，有一个二十七八岁的女子，顶着大中午的日头，守着几箱方便面，在那里坐着没有？

这女的叫赵凤，她老公，就是我们二分厂的职工，过去我认识。

可是现在，她晒的脸色黢黑，皮肤干燥，我都认不出她来了。

我问她，为什么要干这个？因为她在那里风吹日晒卖一天，都挣不了五块钱！

她告诉我，她下岗了，没有工。她老公干一个月才挣三百多块钱，家里还有个不到一岁的孩子。物价涨这么快，三百块钱，过不下一个月来，只能出来卖点方便面补贴家用。

你们知道吗？那几箱方便面，是她用小推车，从二十多里地以外的批发市场里，批发来的。

我听了，心里很不是滋味。推着小推车，来回就得走四十多里地呀，只为每天多五块钱的收入！

五块钱呀！对现在的咱们来说，差不多就不算钱了。可是，对她的家庭，就是一笔收入，甚至是一顿全家的晚饭钱！

像她这样的职工家庭，在江山机器厂有多少？咱们心里应都有数，太多了！

我很惭愧，我帮不上她。咱们的厂子里，已经没有多余的岗位了。

现在，我们是好了，日子也过舒坦了。可是，我希望大家永远不要忘记，你们也是从那里出来的，想想那么多的家庭，那么多过去和你们同甘共苦的兄弟姐妹，还在为一日三餐而辛苦受累，还在为日子能够过下去而风吹雨淋日晒，为了五块钱走四十多里的路！

我问问你们，你们能安心地过自己的日子，能忘记他们吗？能吗？

现在，总算有一个可以帮到他们的机会，有一个可以同样也让他们过上好日子的机会，你们却为了你们安稳舒心的日子，不让我去做，不许我去帮他们。

我可以服从你们的决定，我可以不去做，不去冒险帮他们。可是，不做这件事，我会良心不安一辈子。一辈子无法找到说服自己不干，和原谅自己不去帮他们的理由。

我问你们，换成你们处在我这个位置上，良心会安宁吗，会吗？”

刘万程就这么突然没有了声音，会议室里鸦雀无声。徐洁甚至直接被他说的抹开眼泪了。其余人也把头低下了。

屋里就这么静着，静了好久好久。

刘万程突然就又说话了:“我再问你们一遍，干，还是不干？”

没有人回答他，但再也没有人出声反对他，连徐艳都不说话了。

坐在那里的高强，禁不住在心里感叹，他不会是最后那个水手了。他过去没有看错，他的后面，还有刘万程这个水手。

他要是知道，像上一次对付小辛一样，这仅仅又是刘万程的一种说服别人的手段和技巧，他非气死不可。

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