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48 自己玩死自己（第2页）

吴晓波就撇嘴:“那管什么呀？一个破科长拿几个死工资，我不干，我还跑业务。”

刘万程说:“我还没说完呢。你这科长还是没有保底工资。不过，你也不用亲自去跑业务，你管着这些跑业务的，拿他们总产值的百分之一。你算算，你既可以安安稳稳坐在家里，又可以拿钱，而且这个钱可能还比你亲自跑拿的多。这样的好事你不干，我可就找别人了。”

吴晓波琢磨半天笑了，说:“刘哥，我真是服你服的五体投地了。你这是怕我不好好带徒弟呀。徒弟没本事，师傅也挣不着钱。徒弟厉害，师傅就发了！你这些损招都是从哪弄来的？你这一箭射了几只雕啊？”

刘万程也笑:“算你小子聪明！”接着就严肃了说，“分成这事儿明面上以后就没有了。记住，以后要是漏出一丝风声，你就别想要钱了！”

业务科的牵制办法，是刘万程从以后风靡一时的老鼠会的机制里，延伸联想出来的管理办法。他好动脑子琢磨，过去眼睁睁看着工厂走入死胡同，那个百爪揉肠的痛苦，恐怕只有做为当事人的刘万程才能体会到。

那时候，他就时常在想，如果不这么走，什么办法可以避免呢？有张年发传给他的许多经验，加上他的善于思考和借鉴，以及理论基础，当时就在心里产生了许许多多的想法。现在，这些想法终于有机会使将出来。事实证明，这些办法还是管用的。

就像这针对销售的办法，为了多挣钱，吴晓波不努力带徒弟，亲自言传身教都不行。他自己没有业务份额，跑多少都是徒弟——他手下业务员的。同样，那些业务员跑的越多，自己和吴晓波拿的也越多，互相牵制，想偷懒都不成。

二分厂的业务科就这样成立了。

那时候的市场竞争还没有像现在这般激烈，刘万程的这个办法，算是走到了所有企业的前面。

到冬天的时候，二分厂不是没活干，而是愁怎么把活赶出去，而且，可以挑利润高的活来干。

如果照这个势头发展下去，二分厂还有充足的时间，利用原有的，旧的加工和生产模式，积累下足够的资金。然后更新设备，逐步淘汰旧的设备和生产模式，甚至可以像南方那些新兴企业一样，引进先进配套设备，出自己的产品，成为并不落后于他们的现代企业，就像当初刘万程对张年发吹的那样。

但有着以后二十年经历的刘万程也深深知道，这个只能当做幻想，千万不能真的去干，否则，会输的很惨，甚至会像高强一样，把自己搭进去。

如果他那样干的话，仅仅上级的财务审计，就足以把他投入监狱。

他想不到任何保险的办法，即可以保留住分厂产生的利润不上缴，又可以保全自己。像高强一样犯傻的事情，他不干。

在江山机器厂，分厂产生的利润，是不能自己做主使用的，必须上交总厂，由总厂统一规划。

如果总厂可以像刘万程这样思考，制定可行的发展规划，然后把利润用在发展上，在这个时间，还为时不晚。

可是，上交以后的利润，总厂却用来维持许多无法盈利，连续亏损的单位，保持住这个庞大无比的身躯不倒，甚至稀里糊涂地挥霍掉，最终谁也说不清楚钱怎么花的，产生了什么有用的效果？倒来倒去就倒没有了。

刘万程在江山机器厂工二十年，就没看到总厂制定任何一个可行的规划。而且，不正之风日益蔓延，最终一发而不可收拾！上交的利润，基本是白白填进了无底洞里。

假设，二分厂想上一定规模的，有前途的新项目，需要层层申请，层层审批，耗白了头发，都不一定能拿到申请的资金。

假如你需要一百万来上新项目，层层卡关之后，你兴许只能拿到十万。然后再重新申请，说明为什么十万不够，再一次填写各种公式文章，罗列项目经费，再一次经历层层审批，再拨给你十万……

如此等你要够了经费，恐怕你手里的那个新项目，已经落后，变得一文不值了。

这就是高强为什么要公款私存的根本原因。

好多单位，财务上要造三本甚至四本账目，来应对各种上级检查。目的，就是想保住自己的利润，万一哪天揭不开锅了应急，或者自己有钱上些小规模的项目。至于从根本上改变自身命运的质变大项目，没有人敢去设想。

所以说，国企在那个年代，不是没有机会，而是没有先进的制度和用人体制，自己把自己玩死了。

刘万程就是个普通人，只是比别人多长了二十年的见识。别人不敢想的，他当然也不敢想。他只是想利用厂里制定的奖励制度，合理合法地，挣到自己的第一桶金。然后，不管谁挽留他，他都会离开这个地方，去赚自己的钱。

所以，他对高强说的，他成不了真正水手的话，的确是实话。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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