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第十二章合同谈判（第5页）

编曲版权可以给公司，但编曲费要有，尽管这个编曲，是已经被计算进此前关于唱片销售分成里面的了，是要过分成的了，但这个编曲用在电视剧上，就还得给钱——这也是一种授权。

…………

坦白讲，彭向明就在一边旁听，尽管他没有丝毫的不耐烦，他尝试着发挥出百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理并理解他们的谈判过程，掌握他们谈判中的痛点和那每一步的你进我退。

但是，他还是不可避免地从越来越明白，又渐渐滑落到越听越糊涂。

不是这些事情本身太难理解，是分的太细了，他有点被绕糊涂了。

但坐在小会议桌两侧的谈判双方这两个人，显然是一点都不糊涂，每一点利益都要来回撕扯、互相说服的。

时间很快就到了中午，暂时休战。

简单的工作餐之后，又再次开始交锋。

一口气撕到了下午四点。

原版的合同被纷纷拆开，条款字句都修改的面目全非，但是双方基本谈定之后，刘星语出去了一下，居然很快就拿着另外的合同版本进来了。

「就这，居然还信誓旦旦的拍胸脯说自己不坑人？」

但彭向明忍住了，什么都没说，表情平静。

他猜，这有可能是他们公司跟其他那些大牌音乐人合作时的合同底稿，稍微修改一下就可以出来了——这似乎能够旁证，梅姐谈的还算不错。

至少帮自己摆脱那几份坑人的「新人合同」了。

重新「修改后」打印出来的合约，已经无比接近两人商议好的东西了，但还是又经历了两人的一番审读，又进行了字句和条目的调整，才终于被彻底敲定，再一次被修改，并重新打印。

经过又一次一字一句的审读，梅姐终于露出笑脸，扭头告诉彭向明：「可以签字了！

」

这个时候，天都已经快黑了。

说实话，彭向明也是大大地松了口气。

为什么找经纪人的时候他坚持要快刀斩乱麻？为什么此前的谈判，他虽然貌似绝不开口、绝不插手，但却一直都不肯出去躲一躲，要亲自盯在这里？

说白了，就是怕这件事会出什么岔子。

在他而言，重要的是这个机会，重要的是让自己复制出来的这三首歌成为这一部《三国》的主题曲、片尾曲和插曲！

至于钱多一点、少一点，其实真的并不重要。

当然，谈成现在这样，他只会更高兴。

一共拆出了十份合同。

一份是彭向明受聘担任《三国》剧组音乐副总监的工作合同。

三份是三首歌的授权使用合同。

三份是三首歌的采样授权合同。

还有三份，则是三首歌在将来出版原声碟之后的销售授权合同。

就这，还差三份呢，分别是三首歌在原声碟中的采样授权的销售合同。

每一份合同，都是一份钱。

彭向明代表自己，刘星语代表大钟影视传媒股份有限公司，分别在十份不同的加起来厚达至少几十页的合同上签了字，然后互相交换，又签字，随后就被刘星语接过合同，交代给同事，拿去相关部门盖章。

直到这个时候，她也才是露出一副松了口气的样子，面带苦笑，对彭向明说：「你从哪里找来这么个经纪人？要不是真的比较看中你这几首作品，我真是…」

…………

刘星语是执行制片，一手掌握着《三国》剧组的财政大权，虽然现在剧组尚在筹备阶段，但几乎所有的事情，都离不开她，终于应付完这一场谈判，她很快就告辞离开，又过了十几分钟，属于彭向明的那一共十分合同在盖好了公司印章之后，终于又回到了他的手里。

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