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第71章 商业谈判（第2页）

刘星也反应过来，急忙道：“你好，我是鸿星尔克北市的销售副总经理，你可以叫我刘星。”

赵小天点了点头，请对方坐下，给对方也点了一杯咖啡。

这时刘星才注意到赵小天身旁还有一个成熟美艳的女人，眼中不由自主闪过一丝惊艳，他在这个位置上，平时少不了应酬，但是还从来没有见过比对方更让他感到惊艳的女人，刘星看向赵小天的眼中也闪过一丝羡慕：“你的女朋友可真是漂亮。”

白淑君假装没有听见，将头扭到一边，但是精致的耳垂却慢慢红了起来。

赵小天微微一笑，也没否认，看着刘星道：“刘经理既然来了，我们就先谈谈校内网广告投送的事情吧。”

刘星点了点头，将提前准备好的材料拿了出来：“这是我们公司提前对“校内网”做的调研，你先看一看有没有问题。”

赵小天点了点头，接过资料看了起来。

还真是挺全，赵小天也有些吃惊。

从“校内网”第一天上线到目前的很多数据都有。

靠随机大学生抽样评估目前注册人数。从随机调研大学生对“校内网”的使用感受评估“校内网”前景。就连作为创始人的赵小天，对方都做了社会关系背调，当然这些数据不是很全，只限燕大的范围，得知“校内网”是燕大重点扶植的校内创业项目。

赵小天只是简单的扫了一眼，只看一些重要数据就行，这些东西肯定还是他这个创始人最清楚，赵小天将资料放到一边，笑道：“还是你们专业，虽然数据有些偏差，但是大体上基本一致。”

“既然赵先生这么说了，那我也就不客气了，我们公司打算先花5o万购买一年的校内网广告投送，不知道赵先生对这个报价有没有异议。”

赵小天笑了笑，这个价位离他的心里价位可是差的太远了，“校内网”现在正是数据爆发阶段，注册量每天都在新增，虽然以后可能受限于北市，但是这个问题他迟早都要解决，等解决后肯定会迎来再一次的数据大爆发。他来之前还他打算实在不行就一月一签，这样自己的损失还不至于太大，可以根据当月的注册量临时调整合同价格。可是他万万没有想到对方只给5o万就想买断一年的广告投送。

“刘经理，我是带着诚意来的，有什么话我就直接说了，你觉得拿校内网今天的数据来评估将来这一年校内网的发展合适吗？”赵小天正色道。

“可是这一年谁都不能保证校内网是高歌猛进还是折戟沉沙。”刘星没有松口，继续据理力争，他是公司的员工，理应为公司争取利益最大化。

“既然贵司对校内网前景不看好，那我们就换个方式吧，合同按月签，第一个月广告投送费用1o万，以后的月份根据校内网的注册人数进行调整。”赵小天淡淡道。

吗的，这哪里是个学生，明明是个老油条….刘星嘴里有些发苦，沉默了一会儿才道：“我需要出去打个电话沟通一下。”

赵小天微笑着向他点了点头。

等刘星离开后，白淑君盯着赵小天，眼中闪过一丝异样，她真的没有想到对方还有这么老成的一面，面对几十万的财富依旧能淡定的应对对方。

“你现在看我的眼神会让我误会你喜欢我。”赵小天调笑道。

白淑君白了对方一眼，好奇道：“你的心理价位是多少？”

赵小天没有回答，而是将一旁装有冰水的杯子拿了过来，伸手沾了沾，在桌子上写了一个5oo的字样，随即用手擦去，然后淡淡道：“这是年包的价格。”

白淑君有些吃惊，没有想到赵小天胃口这么大，并且对“校内网”的前景如此有信心。

过了差不多十分钟，刘星这才缓缓走来，不过此时他的脸色不是太好。

刘星坐下后端起咖啡喝了一口，然后才道：“刚刚我和公司同事讨论了一下，我们决定还是年包，不过广告费用调整到1oo万。”

赵小天依旧笑着摇了摇头。

“那你的心里价位是多少？”刘星也有些郁闷，感觉他自己才是大学生，而对面则是一个久经商场的老鸟。

“我的价位你们给不了。”赵小天淡淡道，顺手从旁边抽出一张纸巾，一边擦手一边道：“不知道刘经理是否听过对赌合同？”

“当然，这是….”随即刘星反应过来，失声道：“你要和我们签对赌协议？”

赵小天笑着点了点头道：“一年时间，如果这一年校内网注册人数无法超过5o万人，那么这一年的广告费用我只收5o万，但是如果这一年时间校内网人数超过5o万人，那么从超过的那个月算起，每个月你们要多付增加的人数对应的费用，怎么样？”

“不行！如果从下个月开始，你的校内网注册人数达到1oo万，那么我们不是以后每个月都要多付你5o万？”刘星想也不想的拒绝道。

赵小天抿了一口咖啡，淡淡道：“既然是对赌协议，那么存在巨大利益的同时，当然也会有相应的风险，既然你们这么不看好校内网，那么为什么不敢签这个对赌协议呢。”

刘星此时看着年纪轻轻的赵小天心情有些复杂，他也看出对方是决心要签对赌协议合同了，他略微沉思了一下道：“我出去打个电话！”，说完就急忙跑了出去。

“你的胃口可真大！”白淑君看着赵小天有些出神，她感觉直到今天才算是真正的认识了赵小天，以前她就是将赵小天当成一个关系比较亲近的弟弟，甚至有的时候还需要她的维护，没有想到之前在她眼里的小白羊，一旦站在商场却成了一只狡猾凶狠的大灰狼。

赵小天被她看的有些不自在，忍不住道：“这是没有办法呀，现在生活压力这么大，以后还有女朋友要养，当然要努力赚钱了。”说完后所有所思的看了一眼白淑君，声音中带着一丝幸福道：“我要让自己以后的女朋友不会因为钱的事情发愁！”

听的入神的白淑君，听到这句话后微微一怔，想到刚刚赵小天的眼神儿，连忙端起咖啡，低头微抿，躲开了赵小天的视线。

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