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第277章 成功破局（第1页）

史克威尔听了白子睿的话之后呆若木鸡，呐呐的说道：“世嘉公司，怎么能提高报价呢？”

白子睿说道：“史克威尔先生，我想你与罗曼斯基、托马斯先生等人建立攻守同盟，不是你们的主意吧！听说你和他们几人关系不太和睦。”

史克威尔在心里狠狠的骂了一句“shit！”，他与罗曼斯基、托马斯的关系一直很糟糕，他昨天在世嘉展台碰到大卫·罗森，大卫·罗森好像不经意的说道：“你们一群大经销商各自为战、相互拆台，只会让对方坐地起价，如果你们能联合起来，还不能搞定一个小公司吗？”

史克威尔听了大卫·罗森的话恍然大悟，在美金面前，个人恩怨见鬼去吧！他和有着相同想法的与罗曼斯基、托马斯等人私下签订了攻守同盟，决定一起向鼎天游戏公司施压，让他们降低两款街机游戏的出厂价。

在他看来，白子睿约他来参观他们公司的展台，就表明他已经准备服软，正当他志得意满之时，白子睿告诉他，世嘉公司也看上了鼎天游戏公司公司的新游戏。

史克威尔的代理市场主要集中于加利福尼亚州、内达华州、俄勒冈、爱达荷这几个州。犹他州和亚利桑那州还要与托马斯激烈竞争，世嘉公司在整个美国和加拿大都有完善的销售渠道，这是他无法相提并论的。

史克威尔发现自己被别人当傻瓜耍了一回，大卫·罗森就是一条阴冷的毒蛇。三年前，太东发布的太空侵略者游戏，被大卫·罗森提前一步从太东手里拿下北美代理权。让他们这群代理商，只能看着火爆的游戏市场干瞪眼。后来在太东的干预下，世嘉公司才同意让他们这些经销商参与二级代理。

大卫·罗森那个犹太佬严格操控了各级代理商的出货价格，利润的大头被他一人独吞，其他人只能跟在他后面赚一点辛苦钱。要是这一次，因为他的愚蠢丢掉即将到嘴的肥肉，史克威尔绝对会后悔一辈子。

史克威尔说道：“亲爱的andrew先生，你说的没错，咱们是朋友！我们意大利人对待朋友就像自己的亲兄弟一样！

我从一开始就发现贵公司的长城方块和《坦克大战》两款游戏，绝对是两款经典的游戏！但是按你们公司定的出厂价，加之运费、税率，以及我和我下级分销商的利润。

《坦克大战》卖到那些游戏厅和商店老板手中至少要三千美金一台，长城方块也要两千八百美金一台。这么高的价格他们是不会接受的！

想让那些游戏厅和商店老板接受这个价格，只有分期付款，你们公司要求的全额付款我们无法接受，首付百分之三十定金，让我们先把两款街机迅速铺满美国的大街小巷。

等那些游戏厅和商店老板看到你们公司两款街机游戏的吸金能力，我们就容易出货了。剩余百分之七十的款项，会在到货后的三个月内付清！”

白子睿思索片刻说道：“首付百分之五十，其余百分之五十的尾款，必须在收货后一个月内付清！”

白子睿人收集过美国街机市场的资料，全额付款对史克威尔这样的代理商来说，资金压力确实很大。他们代理的大部分街机游戏，大都是先预付百分之五十的定金，只有一些不被看好的游戏机才会付百分之三十的定金。

对于那些火爆的游戏机，各个代理商为了争夺货源，会早早地把全额款项给游戏公司打过去。以东鼎天游戏公司给出的报价，一台《坦克大战》是两千八百美金，百分之五十就是一千四百美金。

《坦克大战》的实际制造成本仅为八百美元左右，一千四百美金的预付款就足以让工厂收回全部成本，并且支撑鼎天科技公司继续扩大产能。

《坦克大战》和长城方块的街机游戏火爆美国市场的时候，对代理商来说百分之五十预付款的条款都是浮云。经销商们为了争夺订单会主动把全额货款打到鼎天科技的账户上。

史克威尔点头说道：“好……成交！andrew，你刚才说的给我让利一百美金的事？”

白子睿微笑着说道：“你放心！我说话一言九鼎，自然信守承诺！咱们签合同时，街机整机采购合同与游戏拷贝采购合同会分开签。

街机整机采购合同依旧按《坦克大战》每台两千八百美元，长城方块每台两千五百美元的价格来签约。其中要给你的让利，我会转嫁到游戏拷贝采购合同中！”

史克威尔说道：“andrew，咱们现在就签合同吧！”

他既然已经做出了决断，就想要赶紧把合同签下来，免得夜长梦多，毕竟大卫·罗森这条阴冷的毒蛇还躲在暗中。

白子睿微笑着说道：“当然，我想罗曼斯基、托马斯先生他们一定会大吃一惊的！”

会展主办方特地为各个展商们开辟了一块洽谈区，鼎天科技公司就租用了一间会议室，白子睿刚还到会议室门口，就听到了里面传出的激烈争论声。

白子睿首先听到一道嚣张的声音，大言不惭的说道：“只要我们这些代理商拒绝代理你们公司的街机，你们的游戏即使再好玩，也只能堆在仓库里变成一堆废铜烂铁！andrew到哪里去了？我们要和他再谈一谈！”

白子睿推门进入会议室，彬彬有礼的说道：“托马斯先生，你们请稍等几分钟，我与史克威尔先生签好合同之后，再来与你们商谈！”

刚才大言不惭嚣张的人，就是史克威尔的竞争对手大肚皮托马斯，身材非常胖，顶着一个肥硕的大肚腩。

史克威尔跟在白子睿身后走进会议室，会议室中所有代理商、经销商的目光集中到了他身上。眼神中除了迷惑，更多的是不可置信，不是约定好一起共同进退的吗？你怎么背信弃义？

白子睿跟孟建华吩咐几句，他起身拿来一式两份的协议，按照白子睿与史克威尔谈好的条件，填好相关条款。白子睿签署了他的名字，然后把协议递给史克威尔。

史克威尔结果白子睿递来的两份协，议快速的浏览了一遍，没有发现问题，就签上了自己的名字。这只是草签的代理协议，正式的合同要等到双方律师，逐条仔细的审核过合同条款，确定没有任何暗藏陷阱后才会正式签署。

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