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第814章 资金的缺口（第1页）

林小北和陈静两个人顺势坐下，然后林小北往前挪了挪椅子，从手上的一个公文包里，拿出来一份合同，顺着桌子给钱正光推过去，笑着说，“带了。光哥。这个是合同，你看看！”

钱正光不动声色的将合同拿在手上，一页一页的开始翻看。

林小北表现的非常轻松，先是给陈静倒了杯水，又给他自己倒了一杯。

办公室里安静的出奇，只有钱正光翻动合同的声音响着。

足足十多分钟以后，钱正光这才重新将合同合起来，然后满意的点头说，“我大概看了一下。合同上的条款基本上没有什么对我们不好的地方。只是有一点我弄不明白，他们这个苎麻厂有多大？看样子还挺有实力，要求我们每次订货的金额不得低于三万！”

林小北抬头和钱正光对视着，一直等到钱正光把话说完。

林小北笑着说，“对啊光哥。他们这厂子确实不小，不过上班的工人不多。我听他们工人说，这个厂里是有俩老板的。一个大老板，一个二老板。他们大老板不怎么露面，经常在外面赌钱，一晚上输个大几万块钱也是经常有的事儿，据说厂里的钱都被他输了。”

“要不然他们也不能这么便宜的贱卖。看样子就是为了堵他们厂里的窟窿。我当时也留了一个心眼，多找人问了问，打听了一下。据说他们这个大老板赌钱，把厂子都压出去了，现在输了，口子太大。只能是赶紧想办法变现了。”

林小北笑了笑，伸手指着合同，又对钱正光和陈静说道，“合同里面有写，他们跟咱们的合作，直接签了一年。这一年都必须按照这个价格给咱货。但是人家也不傻，说是一年以后，就要涨价。如果我们不答应，这个合同就不签！”

“当时我也争取了一下。跟他们谈的是，一年后涨价，也不可以一下子涨太多。必须要低于市场一点，否则的话咱们是没有优势的。我这个提议，他们二老板也答应了，然后才签的合同！”林小北说罢话，递给钱正光一支烟。

钱正光夹着烟，微微点头，“算你小子聪明，你这么做，是对的。必须要给咱们自己争取到利益。按照合同上面给咱们的价格，时间一年，我觉得完全可以打败王浩了！”

“你这样，小北。明天你就可以跟对方联系了，先要三万的货。我们先试一试。别到时候他们在苎麻最里面添加一些垃圾质量的东西。”钱正光谨慎的说。

陈静也在同一时间看着林小北，点头说道，“也对。刚好我们厂里的资金，可以支撑这次的订货。三万块钱没问题，账上还能有点应急的钱。”

听着陈静和钱正光都这么说，林小北却面露难色。

钱正光疑惑的看着他问道，“怎么了？看你这幅表情。”

林小北翻起眼皮对钱正光说道，“光哥。我有个想法，跟你说说。你看看我想的对吗？”

钱正光眯眼吸烟，随便点头说，“说吧，我听着！”

林小北顿了顿，开口说道，“是这么回事。我去考察的时候看了，他们这个厂里的货确实是不少。眼下他们也着急筹钱，这才会用这样的价格往外出货的。要不是着急要钱，也肯定不会说每次订货都不能低于三万块钱！”

“我在想，他们除了跟咱们合作，好像还在寻找其他的合作对象。我担心这件事一旦找到了王浩的头上，我们的优势马上就又没了。按照王浩做事的尿性，他一旦拿到了跟我们价格一样的苎麻，肯定还会再次降价，故意对付我们的。这样的话，事情不是又回到了原点吗？”

林小北盯着钱正光看。

钱正光也意识到了这个问题，便问道，“那你是什么想法，有想法你就说！”

陈静也附和道，“是啊小北哥。咱们三个都是合作关系，你有什么想法你就说吧！”

林小北看了钱正光一眼，又看向陈静，半响后才说，“我是这么想的。我们不如多凑点钱，然后一口气把他们厂里这一次的库存全都吃下去。这样的话，他们起码在三个月内是不会再去找大的客户的，哪怕是找到了，也在三个月内给不了对方太多的苎麻，这样的话，我们等于是短时间内垄断了低价，然后也能掌握三个月的市场主导权！”

“嗯……办法是个好办法。我刚刚也想到了这一点。我们确实是只能通过这样的方式去打击王浩。要是正面跟他互相降低价格的话，最后咱们死的会很惨。按说，三个月的时间也足够了，能够让王浩赔不少钱。只不过小北，你说的这一批货都吃下去，得多少钱？”钱正光严肃的问道。

听到钱正光问到这事儿，林小北抿着嘴，屏住呼吸的伸出手来说，“大概要十四五万！”

“这么多钱？”陈静忍不住惊呼一声。

钱正光没有陈静这么夸张，只是微微皱起了眉头。

“最近我手上也没什么现金，你嫂子前阵子吵着要买房。又弄新厂。我现在手上的现金，最多就能拿出来几万块钱。这还是要保证厂里的正常运转。”钱正光伸手捏了捏眉心。

林小北知道钱正光是一个什么样的人，尤其是在对付王浩的事儿上。他肯定不会轻易的放弃每一个机会，否则当初他跟王浩合作的时候，也不会背地里调查王浩手上的渠道了。

三人沉默着，有两分钟后。

林小北叹气说，“要不然算了光哥，我想了想，风险太大了。虽说这样的话能够压王浩三个月，甚至把他拖死。可我们钱不够，也没有什么更好的办法，缺口太大了。我去跟对方谈吧，就要个三四万的货好了！”

林小北的这句话说完时，他还故意瞥了钱正光一眼。

钱正光用手用力的捏着眉心，眉头微蹙。

对于林小北的话，钱正光没有答应，也没有反驳。

又是几分钟以后，钱正光捏着眉心的手忽然停了下来，他一下子睁开眼睛，朝着林小北问到，“小北。你给对方厂里打电话，你就说，如果我们想要订货的话。能不能先给我们送来一万块钱的货，我们看一看质量。要是没问题，马上就一口气吃掉他们的库存！”

林小北闻言，一脸震惊的看着钱正光，“光哥，我们哪有那么多钱？我看还是算了吧！”

钱正光微微摇头，语气沉沉的说，“不行。我刚才也想了。这是咱们翻盘最好的机会。我让你打这个电话也是为了试探，如果对方真像是你说的那样缺钱，我的要求他们会马上就答应的！”

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