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按照王耀城的要求,太平洋家用电器商场采用大规格的玻璃橱窗,在高亮度射灯的映照下,展示熠熠生辉的家用电器产品,能够激起人们极强的购买欲望。
玻璃橱窗四周采用大规格的不锈钢装潢,看起来高端大气上档次,虽然装潢费用偏高,效果确实杠杠的,一下子就拉开了与其他家电商场的距离。
这样的门脸设计,领先了时代十年时间,绝对非常醒目。
王耀城带着手下的一众人等,在太平洋家用电器商场施工现场,针对装修设计当中的不足之处,挑拣出了很多的毛病,让施工队立刻整改。
哪怕推迟营业几天,一定要达到满意的程度,一切的细节都要尽善尽美。
“杜经理,这个家用电器商城就交给你了,马上把工地的一摊事情交给郑富山科长,你的工作重心就转移到这里,财务方面给你配齐了三个人,还有,罗前进也给你做副手,还有史学义,陈坚等几个小年轻都给你,另外招聘业务员的培训一点都不能松懈,工作一刻都迟缓不得。”
王耀城对杜博很有信心,他原来就是升州路百货商店的经理,有丰富的商业管理经验,更难得的善于接受新事物,一直坚持自我学习,这一点尤其宝贵。
“老板你放心,我有信心把工作做好。”
“家电供应商方面谈了几家,现在进度都怎么样?”王耀城边走边问。
“电视机国内厂家谈好了长虹、创维和康佳,海信,国外品牌的索尼,东芝,都可以按照省级代理的价格拿货,空调厂家谈好了三菱,日立,还有格力、夏普和海信空调,也都可以省级代理的优惠价格拿货。
现在最困难的是春兰空调,他们的省级代理无法谈下来,价格也较高,谈判的难度相当大,目前没有显著的进展。”杜博有些头疼的介绍情况。
春兰空调厂?
王耀城皱起了眉头,觉得有些棘手。
春兰空调厂是省内的一家大型空调生产厂,在全国都卓有声誉,生产规模和盈利水平在空调行业位居前列,是国内空调厂家数一数二的龙头企业。
一个家电商超,没有春兰空调、洗衣机这个著名品牌销售,在苏省是不可想象的,无法支撑起太平洋家用电器商城销售中坚的作用。
现在的问题是;
作为春兰空调厂崛起的大本营,苏省是春兰空调厂重点自营区域,大规模的开设了春兰空调专营门店,只销售春兰一个品牌的家用电器。
作为全新的家电经营业态,太平洋家用电器商城把相关家电品牌都集中在一起,让消费者货比三家,亲自体验购买,在经营业态上领先了好多,自然受到了传统专营店的抵制。
对于春兰空调厂来说,自身财力雄厚,自然眼光也是很高的。
多几个销售门面无关痛痒,在价格方面也不肯多做让步,这样一来,太平洋家电商城在同行商业竞争中,价格上面先天就不占优势,成为明显的短板。
杜博想了一下说;“老板,是不是可以请王公子帮着婉转一下,给相关的厂家打个招呼,相信工作要好做的多。”
“不行,企业经营还是要走正道,不要考虑这些歪门邪道。
春兰这个品牌的电器必须要有,既然拿不到优惠的价格,可以将春兰品牌相关的展台安置在不起眼的地方,销售的时候,营业员可以重点推荐其他的品牌空调,相关的提成可以定的高一点,重点销售其他品牌产品。”
王耀城考虑了一下,继续说道;“现在已经是九月末了,空调产品的热销期临近尾声,到明年五月份,还有半年多的时间,我们有大量时间可以做工作。
首先,要展现自身的实力,后续计划的珠江路二店和新街口三店,包括山西路四店,在明年都要陆续投入营业,首先把家电销售的量做起来。
无论如何,第一炮必须打响,尽量要把准备工作做细做扎实。
只有这样,我们才拥有更强的议价能力,和相关的家电生产厂家交涉谈判中,占据有利位置,这里面也包括春兰空调厂。
我相信,做企业没有不希望扩大销售的,只有我们自身强大了,家电生产厂家自然希望加强与我方的合作,强强联合双赢的局面,这才是长久的合作之道。”
这些话全都讲的关键的点上,杜博等人不由肃然起敬,连连点头称是。
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