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俞兴不认识顾思斌,但一听到对方的职务就确定企鹅确实是要投资易迅网了。
等到卜广齐略微寒暄,企鹅这边的动向就更加清晰。
企鹅的电商负责人是吴宵光,他是企鹅第六号员工,曾写下OICQ的第一行代码,号称“企鹅的第一个产品经理”,而顾思斌便是他现在负责电商的副手。
这两位的级别出现在卜广齐的信息之中,俞兴的念头就忍不住在脑子里狂转,思考企鹅想干什么。
从企鹅与京东的合作以及之前考虑的企鹅属性,它应该是更注重自家能起到的影响作用,可是,顾思斌在言语之间颇为豪情壮志,极其看好易迅网的未来。
这就与判断的战略相左了。
俞兴在寒暄中获取信息,又一次表示自己的定位:“顾总,卜总,我确实聊过一些对垂直电商的想法,但你们要聊与京东的竞争,这次让我过来,我真是不得不受宠若惊了。”
易迅网确实是电商的小虾米,但它好歹还在场内。
俞兴这边的过山峰摆不出来,自己便只有百晓生这样一个小网站,虽说公司用户规模刚刚成功突破150W,但相较于企鹅这种巨头,这么点数字在对方高管眼里肯定没什么特别。
所以,他不理解,为什么会邀请自己来。
这次换成顾思斌来解释疑惑,或者说,表示诚意:“俞总,我们企鹅对电商这一块很感兴趣,你之前在节目里聊了很多垂直电商,我们今年招兵买马,也对你这样的表述很感兴趣,你分析的国内电商竞争局面还是很犀利的。”
他笑着说道:“如果俞总不做百晓生,以后可以来我们企鹅试试。”
顾思斌在企鹅的靠山就是吴宵光,而在公司确认对电商拥有更多的兴趣之后,他今年就在国内拜访和参观电商公司,思考行业竞争与未来变化。
易迅网也就是那时候接触的。
同时,他的小团队也注意到《非你莫属》里颇火的垂直电商的讨论,进而看到乐淘网的模式垂直的变化。
从卖玩具到卖鞋再到现在的尾货,乐淘网的转变伴随国内电商竞争被讨论了许多遍。
顾思斌这次又来申城,与卜广齐的交流中就谈到俞兴这个价格战的导火索,谈到模式垂直的解法,这又与卜广齐本人的认知相叠加。
卜广齐在2001年时就加入过做电商的新蛋网,将近五年的工作时间里构建了对电商的认知。
他对于易迅网最初的定位是“小而美”,在数码3C领域做出自己的特色和专业性,而这种定位也让网站在成立一年后做出1000多万的销售额,但是,随着市场的迅速变化,这种垂直类的3C网站没法获得更快的增速。
京东不用刻意的竞争,它的发展和规模就是易迅网面前的一道槛。
小而美的想法被市场证明是大概率行不通的。
所以,卜广齐开始寻找风投,试图做一个大型的电商网站,但同样因为京东的存在,这种意图只能是四处碰壁,因为他没法解决一个问题。
京东已经是易迅至少十倍的体量,为什么要投资这样一个后发的公司?
相较于乐淘网在竞争压力下给出“模式垂直”的解法,卜广齐的解法便是从垂直电商到大型平台,学习和模仿京东的发展。
虽然解法不同,但大家对于电商竞争的判断类似。
这让卜广齐颇为欣赏俞兴这个行外人的分析。
说是行外人有点难听,可以称之为“行业观察员”嘛,听说京东的刘强东也邀请过俞兴,虽然不知道是不是溢美之词,但也可以证明这个年轻人是有独到之处的。
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