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亚当想要说话,但被海莉瞪了一眼。
她事先提醒过他,不要在这个地方开口畅谈他的那些“未来梦”。
脚下这片土地并不为梦想买单。
“我来替我的老板解释一下他正在做的事。”海莉说,“我需要一台笔记本电脑。”
抽拉凳子的声音窸窸窣窣响起。
长桌尽头,约翰·兰利翻看着海莉带来的文件,从头到尾没说一句话。他的手指随意地拨弄着纸张,偶尔停下,看几秒,再翻过
“user(使用者)——work(网络)——tents(内容)。我们通过优化分发算法,能够显著提高数据传输效率,减少延迟。”海莉用笔记本放映自己做的简易动画,“这是Novamind现有技术的价值所在。”
她停顿了一下,给对方留出消化的时间,随即切入重点:“目前,硅谷有十四家中小型企业已经成为我们的固定客户,同时有两家大型企业正在试图将这项技术引入它们的产品,这构成了我们主要的现金流来源。”
“现在我们想要开发的推荐引擎,简单来说,就是把用户的浏览记录看作交易行为,通过分析他们的兴趣波动,预测他们可能点击、购买或订阅的内容,从而分发更精准的广告或服务。”
约翰·兰利稍稍直起身了些,他不得不承认,这位海莉小姐很有推销的天赋:她在该复杂的地方复杂,在该简单的地方简单。
技术和算法的具体细节被一笔带过——那些无关紧要,行外人也听不懂。但财务数据、专利优势、市场扩张计划,被她用简单的图表和精准的语言呈现得一目了然。
“我们计划在未来18个月内,将引擎与现有的六家中型电子商务平台整合。”海莉说。
这话一出口,亚当忍不住多扫了她几眼,他皱了皱眉,看在在场人数众多的情况下,到底没有开口打断。
瑞安则是目瞪口呆。
如果没有记错的话,他们的未来计划里似乎没有这一环。
这是什么时候决定的事情?
海莉没有管他们,厚着脸皮继续:““这些平台的目标市场集中在北美和西欧,用户基础稳定,总体流量约占整个市场的12%。”
18个月,足够novamind拿到这笔资金和林奇证券的背书去做很多事了,海莉并不觉得她描绘出来的图景有什么问题。金融的核心在于以有限的资源撬动更大的增长,而这种行为在行业里有一个专业而高大上的称谓:杠杆。
如果亚当够聪明,他会明白这个窗口期对于一家上升期的企业有多么的关键。
会议室里一片寂静。
除了海莉指尖敲击键盘的声音,还有笔记本风扇低低的嗡鸣,整个房间的人都在等待兰利的回应。
过了许久,他缓缓道:“海莉小姐,你想要什么?或者换句话说,你想要我们拿出多少钱。”
“5000万美金,夹层融资+可转换债券,五年期,8.5%的利率。”她说,“如果公司估值在五年后增长三倍,林奇的投资回报率将达到4.2倍。”
海莉拿出了她的金字塔结构图,把她的盖楼理论重复了一遍。
科技公司的可转债融资,至少在当前的硅谷,乃至整个美国的初创非上市企业中,这并不是一种很常见的常规操作。
因为慷慨的风险投资人往往会拿出一大笔钱扔给硅谷的科技公司,数千家企业依靠着来自全世界投资者的馈赠发展自己的业务,知名风投公司拥挤着扎堆在斯坦福大学后的沙丘路(SandhillRoad)上,依靠寥寥百万美金的投资拿走一家公司20%-30%甚至更多的股份。
华尔街并非不想捞这笔生意,但受制于融资模式,他们不知道从何入手,只能通过收购些小的公司为中介参与到交易中。
偏偏novamind的确是一家很有潜力的公司,以至于任何专业人士仔细了解它以后,都会持有和海莉一样的看法——这是一匹已经接近成熟期的黑马。只要加以包装,它可以展现出足够的价值。
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