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“什么?中国人驳回了我们的报价!”尼
康的业务部内,收到来自中国方面的传真,从部长到下面职员,全都是一片震惊。
“为什么他们会驳回?难道是中华制造在从中作梗?”业务部长青木俊雄,严厉地瞪着呈递中方传真翻译件的职员,就像是面对中方谈判代表,不怒自威。
这完全不能理解,也完全不能……接受!中
国不是一向技术落后吗,在高科技上他们从来都是有求于西方各国,而且知道自己有求于人,身段一向放得很低。哪怕是西方不要的过时技术,他们也欢天喜地当宝贝一样淘回家,从无怨言。
更何况,这次西方还真准备给他们一些好东西。他
们怎么……就胆敢拒绝!
唯一的猜测,就是中华制造得知欧美日准备来抢单,所以通过在上层的关系,强行中止了这笔业务。
如果是这样,那日本也不是没有制约的手段。如
今中国正想方设法希望加入由欧美日牵头成立的西方贸易体系,成为wt的会员国之一。这种愿望极其迫切,可以说是不惜一切代价,在这关键时刻,作为西方重要经济大国的日本,在其中有着举足轻重的影响力。要
是中国不能给出一个合理解释,一心维护国内企业的利益,那就别怪他们联合欧美,在入世谈判的关键节点上使绊子了!
面对部长的愤怒,女职员抓着传真件,战战兢兢道:“不是,中国方面表示现在193纳米光刻机已经成熟,350纳米光刻机正面临大量换代的时候,六千五百万美元的报价太贵了……”
“原来是这样……”青木俊雄脸色缓和下来,还诡异地露出了一丝笑容。对
于中方的这个理由,他还是能接受的。虽
然背后肯定同样有中华制造动手脚,但也是一个合情合理的理由——谁都知道,中国是个穷国。九七年的东南亚经济危机,为了保住香港经济不垮,中方可是动用了宝贵的外汇储备,到现在还套在汇市、股市里面出不来。
九八年的洪水,又摧毁了最发达的东南地区经济,深陷困境,全世界都知道他们财力窘迫,拿不出多少钱来买昂贵的光刻机和数控机床情有可原。而
且对方的理由很正当:值此大换代之际,尼康的350纳米光刻机还以刚上市的六千五百万美元销售,中方感到不满完全合理。
要是以前,不管合理不合理,尼康都可以不管,反正我就这价,你爱买不买。
可现在情况不同了嘛。尼
康等日本厂商联合欧美,向中国放开一条口子,并不是帮助他们提高集成电路、机械制造水平,而是想借机压缩中华制造的市场,延缓他们的资金回笼速度,最终将它从追赶者的行列中清楚,让中国重新回到它应有的位置。所
以,这时候利润就不是最重要的了……
“那他们有回复说,愿意出多少钱吗?”青木俊雄把握了这次扼杀行动的核心要领,再次恢复到严厉的上司本色,对女职员问道。“
呃,他们……他们……”女职员吞吞吐吐,不肯立即回答。
“多少?快说!”青
木俊雄脸一板,法令纹显得格外深壑,目光锐利的盯着对方,尽显威严。“
他们希望售价不高于四千万美元!”
女职员被吓得不敢再隐瞒,马上用最快语速回答道。“
纳尼?四千万美元?”青木俊雄怒急而笑,“哈哈哈哈,他们倒是想得美!四千万美元不过是二手设备的价格,他们居然敢为新的350纳米光刻机,开出四千万美元的价格,简直可笑!”他
心中念头急转。四
千万美元的报价,多半是中华制造提出来的。“
靠着低价来跟我们竞争么?”他身形端坐,眼神迷离,陷入了沉思。这
多半就是中华制造的垂死挣扎了。
照各厂商估算,中华制造的制造成本大约为三千到三千五百万美元之间。这
个推算应该是正确的。
虽然中国人力成本低廉,但是他们的生产效率低、设备落后,所以在材料、精密零部件的制造上肯定废品率会远远高于欧美日。人
力成本低廉的优势,在整体制造技术落后的大环境中,根本发挥不出来,其总制造成本绝对不会太便宜。
照四千万一台来算,中华制造每台能有五百万到一千万美元的利润。要是中华制造在材料、制造上动点手脚,以次充好的话,利润率可能会更高。以
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