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第八十四章 市场倒逼（第2页）

量产项目的降本增效，这是必须的，什么时候可以成为谈判的筹码，强硬拒绝客户取消订单的决定？

做实业的苦逼就在这了，一款产品从开始的价格，随着量产的继续，价格会一路下跌，到下线不在市面上销售的时候，降价幅度甚至会超过一半。原材料也是如此，可能刚开始卖给客户可以卖个10块1片，但量产的越多，价格可以杀到5块，甚至4块，简直令人发指。

这里面，当然是原材料价格本来就抛高了很多，第二个则是随着量产的继续，生产良率的提升，产品的实际成本在降低。

千音科技是排行第三的手机ODM厂商，尽管做中正、欧派、小麦、唯我这四大手机品牌的项目不多，但它做的杂牌机、山寨机多，量也是非常大的。

一年下出去的单，通常都是几千万上亿数量的下。

王者材料的降价，千音科技高层立即启动了降本增效，加之林盼盼之前找了天乐材料降价，没有达到目标降价，所以林盼盼在给领导汇报了想法之后就下达了取消后续订单的决定。

现在，天乐材料要降价了？

晚了！

林盼盼冷笑一声，其实项目和研发其实早就做好了几种量产方案，其中就有王者材料的方案、飞扬光学材料的方案。只是之前两家的价格一直居高不下，导致成本核不下来。现在降价幅度这么大，成本顿时就下来了，甚至比天乐材料的方案还要性价比高。

嗯，不管是研发也好，还是生产也罢，甚至品质，都想要做王者材料的方案。

很简单一个原因，王者材料的高分子光学薄膜性能优异，生产过程中基本没有不良，可靠性等实验也100%没问题。

不像天乐材料，生产过程中还是会存在一定比例的不良，这是生产和品质极其厌恶的，研发也很讨厌，因为发生了这种不良生产品质就要找研发麻烦。

至于可靠性实验，就更别提了。千音科技出去的每一台手机，客户的确不会每一台都去做实验，但每一个批次的抽测还是要的。很多时候，抽测就会抽出不良来，立即就是客诉，这点是生产和品质绝对不想看到的。

综合算起来，大家肯定想用王者材料的方案。

飞扬光学还未在千音科技大批量量产，但被鹰酱制裁、被王者材料如此针对，显然在性能上是完全不输的。

随即，林盼盼就补充了一个邮件过去，把下订单时间和生产做货所需时间等等全部写上，强势要求取消订单。

这里，有个潜规则，那就是你的货没有实际做的订单，客户要取消，你一般就要配合取消，否则以后你就别想要订单了。

林盼盼算的很清楚，她下了很多订单给天乐材料，到现在为止还没交到五分之一，取消三百万片有什么不可以？

邮件发完后，林盼盼歇了口气，然后找来了手下的一名采购经理问道：“田丰化学那边怎么说，愿意配合降价吗？”

这名采购经理摇了摇头，回答道：“田丰化学声明目前的价格是他们的底线了，再降就要亏本，所以拒绝了。”

林盼盼没有不高兴，只是疑惑的问道：“他们不知道王者材料和飞扬光学都在降价吗？”

这个时候了，老大都降价了，你田丰化学这个千年老二还不降价，你不想混了？她一时之间没想明白那些小日子过得不错的人怎么想的，难道是真的小日子过得还不错？

“我说了，但他们说这是总部的规定，他们也说了，如果一定要降价才能接单，那他们宁愿不做这个订单。”

林盼盼顿时无语，想了一会也没想明白，最后没好气的说道：“算了，不管他们了，不降价就不降价吧，马上安排转单！”

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