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第996章 杨伯君得以重用虞家林率队考察（第2页）

工业园区内，大片平整的土地一望无际，远处零星分布着几座低矮的土丘。秋风掠过，卷起阵阵尘土。虞家林站在高处，双手抱胸，目光缓缓扫视着这片土地，脸上看不出喜怒。

“你们的土地规模是不小啊，而且也足够平整，就是不知道这个基础工作能做到哪一步。”

武诗晴的声音不疾不徐，带着一丝审视和居高临下。

工业开发区筹备组主任周炳乾赶忙上前，腰微微弯着，脸上堆满笑容：“虞老板，我们这边还是做了充分的准备，下一步基础工程等到秋收彻底完成之后就要进场。”

工业开发区筹备组书记彭凯歌也紧跟其后，自信满满地说道：“县委、县政府下了很大力气，我们筹备组是有信心把工业开发区打成我们东原的工业标杆。”

说完，他一招手，一个干部就从手中递过来一张地图，地图上是县里面关于工业园区的规划图，除了土地面积之外，也有一个下一步的基础设施规划。

虞家林让武诗晴接过地图，武诗晴低头仔细查看，时不时用手指在地图上比划几下，而家林全程基本上都没怎么说话，全部是由手底下的几个中层和助手与县里的干部交流。

我站在一旁，心里清楚，这是家林的谈判策略。那就是我不表态，先由底下的干部进行沟通，最后等到沟通之后再行出面。全程家林和环美公司的人都没有询问价格，这让我心里也感觉到了一丝的担忧。“嫌货才是买货人”

啊，只是简单地了解了基础设施，似乎虞家林来就是为了给我一个面子，并没有真正的投资意愿。

看完工业开发区后，一行来到了县政府会议室。路上的时候，警车在前面开道，警笛长鸣，各个路口都有县交警队和县稽征队的同志帮忙守路口，行人车辆纷纷避让，车队畅通无阻，这是让虞家林享受了一般省部级才有的待遇。

车上，虞家林和武诗晴自然是看到了这一切，但是，就算是看到了，俩人也没有太多的表情和动作。身为民营企业家，如今民营企业的地位已经被重视了起来，走到哪里投资，警车开道，警察保卫，早已习以为常。

县里税务、工商、土地、经贸和计划委员会等多个部门的头头脑脑全程陪同。县政府会议室里，会议桌上摆放着精心准备的资料和茶水。在双方介绍了参会人员之后，刘超英也介绍了县里的招商政策，他声音洪亮，语气充满热情，详细地讲解着各项优惠政策和扶持措施。

最后，虞家林双手交叉放在桌上，神色平静地说道：“朝阳县长，咱们县里的各位领导，刚刚我们也去看了这个地块在工业开发区，然后呢，也听了大家的工作介绍，目前来看，我们还无法断定是不是要在贵地投资，因为那里只有一块地，我们公司还是要开一个工作会，再研究一下。”

我参与过不少的招商工作，深知招商是一个复杂的过程，有人来，那就是万里长征的第一步，真正从企业落户到生产，还有复杂的过程要走，这中间极为考验耐心。我扭头看看两边的干部，他们脸上原本充满期待的神情瞬间消失，明显的眼里不由得先泄了气。

我之前就听到过不少的声音：像我们这样偏僻的县城，起步就已经晚了，平安县、临平县、光明区、曹河县，这些地方的土地也都不值钱，大家何不选一个配套更加成熟、环境更加优越的地方来投资？难不成仅看在我这个县长是熟人的份上，就拿真金白银投在县里面？要是领导走了，投资不就打个水漂吗？

晚上还有招待的晚餐，我看到虞家林表情淡然，脸上带着一丝尴尬的笑容，这样说道：“虞总，你们就先考虑考虑，晚上的时候我们再加深感情。”

我转头对常务副县长刘超英说道：“超英县长，这样，你代表县委政府送一下，我给咱们的干部开个会。”

虞家林很是礼貌地笑了笑，笑容却不达眼底。刘超英则起身说道：“好，虞老板，我送你们上车，晚上时候，我们在县委招待所，为你们接风啊。”

我中途上了厕所，会议室里参会的众位领导大多垂头丧气，彼此之间也鲜少交流，只是机械地端起茶杯，慢悠悠地喝着茶。

刘超英匆匆进门，他风尘仆仆的样子还未完全褪去。他径直走到我的左手侧坐下，目光敏锐地瞥见我杯子里的水所剩不多，顺手拿起桌面上那把有些陈旧的水壶，壶嘴微微倾斜，缓缓地往我茶杯里添了些水，动作自然而流畅。我见状，五指并拢，轻轻在桌子上叩了三下，回了一个叩茶礼，这一简单的动作，无声地传递着我们之间的默契。

刘超英坐下后，身子微微前倾，语气随意却又带着几分急切地说：“县长，这环美公司还是有实力的。上次我们去平安县参观，他们工厂的规模我们都看到了，现代化的生产线、整齐有序的大厂房，这些都是实力啊。而且在咱们县，现在也已经发展起了一些人发零散加工业务。如果能把环美公司引进过来，对于咱们现在的工业开发区来说，也算是正式开张了？”

话语中满是对招商成功的渴望，也透露出对东洪县发展的殷切期盼。

我轻轻点了点头，表示认同刘超英的话，目光扫过在场的每一位领导，语重心长地说道：“同志们，招商是一个非常复杂且极为漫长的过程。怎样让企业家拿出真金白银，到咱们这个并不具备优势的县里来投资，大家要认真思考。从今天的情况来看，大家有什么感想和收获吗？”

我的声音在寂静的会议室里回荡，然而回应我的却是一片沉默，众人都低着头，不愿率先打破这尴尬的局面。

我将目光投向彭凯歌，说道：“彭主任，我们现在的工业开发区，市委编办的文件都已经批下来了，你这个书记马上就要走马上任了。作为工业开发区的核心人物，你谈一谈，怎么把环美公司留下来？”

彭凯歌抬起头，脸上满是无奈与迷茫，他摇了摇头，坦诚地说：“说实话，我之前没干过招商工作，现在心里很没底，不知道从何入手啊。”

我轻叹一声，鼓励道：“哎，同志们，没有做法，要有办法；没有办法，要有想法。如果连好想法都没有，咱们还搞工业园区干什么呀？来吧，谈一谈想法。”

在我的引导下，会议室的氛围逐渐活跃起来。杨明瑞先打破沉默，说道：“我觉得秋收过后，无论有没有企业入驻，咱们都要把基础工作做好。县里其实已经划定了工业区，但四通一平还没干，不然人家企业家来了，看到的还是一片农田，这会干扰他们的投资决策，让他们无法形成直观印象。”

紧接着，彭凯歌也谈了几点实在的看法，他的发言虽然略显生涩，但却充满了对工作的认真态度。

等彭凯歌讲完之后，我看向周炳乾，说道：“周炳乾，周主任啊，你以前是县委办副主任，是县里的大笔杆子，你的想法应该更多一些吧。”

周炳乾推了推眼镜，沉思片刻后说：“县长，我觉得先不说咱们招商的经验和谈判的技巧。现在，咱们能做到的、能提供的优惠条件都已经说完了，但这些并不能打动人家。我觉得咱们的税收政策和土地政策，在整个东原地区都算是最为优厚的，这是我们经过多方调研得出的判断，才制定出这样的条件。县长，我觉得无论如何，咱们必须在工业园区里引入咱们本地的两家企业。要让外地的民营企业家做第一个‘吃螃蟹的人’，我觉得困难很大。”

他的分析切中要害，也道出了我们面临的严峻现实。

周炳乾说完后，我清了清嗓子，郑重地说道：“包括在座的诸位，我提醒大家一下。今天咱们存在问题。为什么我一直没有发言呢？因为今天这个会，我本来就不应该参加，应该先由你们和环美公司的人去谈。那我为什么又出席了呢？因为环美公司的老总是我的战友。可以说，今天我没发言，是因为我不是以县长的身份参加这个会，而是以战友的身份列席这个招商会。大家一定要注意，刚开始不要把所有的牌都打完，牌要一张一张打。今天的情况已经暴露出来，我们的谈判经验明显不足，在这一点上，周炳乾说得很对，我们要加强学习。”

在周炳乾与彭凯歌两人发言后，税务局的局长、工商局、国土局等部门的负责人也纷纷发表看法，大家谈得更多的是面临的困难和问题。会议室里的气氛时而凝重，时而热烈，众人各抒己见，却又都为招商工作的困境而忧心。等众人说完后，刘超英副县长做了一个简短发言，他面带微笑，说道：“下面有请县长作指示，大家掌声欢迎。”

会议室里响起一阵稀稀拉拉的掌声。

我看了看手表，快

6

点了，离去招待所吃饭的时间不远了。我目光坚定地扫视着在场的每一个人，说道：“同志们！现在要在一片玉米地上建成一个个现代化的工厂，难度很大。有的同志确实觉得不敢想象。我给大家谈三点看法吧：第一点，山高万仞，只登一步。目标虽然遥远，但并非遥不可及、不切实际。怎样达成目标呢？先做好眼前的这一步。万丈高山，山顶看似高不可攀，但眼前的这一步，是一定能够迈上去的，谁不是一步一步往上爬的呢……

第二点，海纳百川，终成涓流。同志们，我们招商，不能只等着这一家企业。广大干部都要发挥主动能动性，充分利用战友、同学等关系，挖掘自身潜力。无论大企业、小企业，只要是企业，我们都欢迎；无论是来参观还是考察，我们都接待。以广撒网的心态，形成包罗万象的气概，扩大招商范围……”

说完这三点后，众人陆续乘车前往招待所，与环美公司在酒桌上进一步沟通。

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