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第84部分（第2页）

堂姐心想着，也没差多少，就25元吧。

“还需要啥不？我们卖的有小孩喜欢的卡通饼干，我今年卖的最多了，这几箱都买的只剩下半箱。（二次销售和展示业绩）”，看着我似乎不太相信的样子，她马上拆了一包，说“很好吃的，来尝一下吧（留客、第二次推销）。”

堂姐尝了一片饼干，说实话，味道还行，可尝了不买吧，也不太合适（利用熟人的面子思维）。于是又买了20元的。

“这大过节的，中午喝点饮料还是酒呢？”堂姐想着家里有酒，就说来点饮料，胖大姐马上拎出两大瓶不同口味的碳酸饮料，说你们家二瓶就够了（第三次推销，假定成交）。

“合计好多钱？”，她说“57。5元，我给你拿袋锅巴4元的，凑个整数60元，少收你1。5元。（第4次推销，主动抹零）”其实，我想问55元可以不？收回自己想说的默默把100元给她，找了40元。“这两大瓶碳酸饮料，我拿不过来，我等会再来拿。”，胖大姐说，我让二娃送你（完美的售后）！

回去的路上，堂姐忽然发现，准备花十多块钱买点瓜子，竟然花了60元。一斤半瓜子也变成了2斤多。再回忆成交的过程，原来堂姐就是这样被“坑”的，还特么服气！

在那天和堂叔聊天，他给我讲了十多年前曾经做过的一笔生意，让我这个自认为是商业精英的人士震撼不已。他用18元条批发购进的裤子卖50块条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

我刚听到都是非常疑惑，这怎么可能有这么多人犯傻？

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在那个特殊时期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

或许大家已经猜到了，那个时期正是手机价格居高不下，家庭固定电话流行的时代，堪比现在的手机梦工场手机。

我堂叔所在的小城市有两家通讯公司，正在竞争着固定电话的入网业务。

堂叔有家不大的商铺，是专门卖裤子的。他找到其中一家通讯公司的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000位用户入网你的固定电话业务，你只需要将他们第一年缴

纳的360元通讯费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

这家通讯公司的负责人立马答应了他。

当时，市面上一台无绳固定电话机售价800多元，若是避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000　台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把无绳固定电话机送到我的店面，我保证在15

天内就把这批无绳固定电话机销售完，你派去的人由我来发工资，无绳固定电话机卖完之后，我给你结账，

如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了3000　台无绳固定电话机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的无绳固定电话机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到无绳固定电话机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000　台无绳固定电话机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了无绳固定电话机的人，第一件最迫切的事情就是到堂叔指定的通讯公司入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益，通讯公司给他200元的佣金，除去每台无绳固定电话机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32　元，两个利润加在一起就是52元。

（全本小说网，。，；手机阅读，m。

第99章　座谈指导

（全本小说网，。）

宋太平用心的聆听完乔雯婧讲完这两个故事，便知晓了乔雯婧的意思，经过他成熟的商业思维分析模式，轻松的评论道：“乔雯婧姐姐，农村小卖部胖大姐所做的是熟人推销模式，在一定程度上，就是一刀鲜，即便你的堂姐在当时没有反应过来，被胖大姐的连珠炮式连续推销所瓦解抵触情绪，没任何反对意见，便付出了六倍的购买消费，但超额的消费让你堂姐内心很不舒服，还没到家就已经回过味儿了！若是下个节日，家里来客人，你堂姐再去这家小卖部购物，胖大姐这套熟人推销模式还能奏效多少呢？因此这种销售模式偶尔冲击销量可以一用，平时还是慎用比较好，会流失老顾客的。

而你堂叔的这套捆绑销售模式，在当今东国市场营销中普遍存在，已经做得风声鹊起，只是这个捆绑销售模式，前期准备工作要做很多，需要对至少两家供货商进行谈判，达成协议，一旦其中一方供货商中途叫停，坐地起价话，经销商这方只能咬着牙吃下小亏损，避免大亏损，另外还有着税款缴纳、售后服务、退换货纠纷这类弊端和风险。若是自己人要做捆绑销售模式，需要做好各项防御措施，签署好相关合同，一旦有供货商违约，直接用签署的合同收取赔偿；若是竞争对手玩捆绑销售和我们竞争，那可以让他亏的血本无归的方法很多，涉及巨额欠缴税款的，还有牢狱之灾的。”

各位老爷子相互眼神交流了一下，沈钧鸿微微一笑：“宋太平小家伙，人工智能治疗仪和仿生包装容器两项科技研发的产业化，需要你亲自布置安排，我们几个老家伙商量了一下，安排刘芸进驻仿生包装容器产业化项目，乔雯婧进驻人工智能治疗仪产业化项目，另外这个生命自由原子是我们东国核心机密，我们安排雪豹行动队在天京大学这边守护生命自由原子的繁殖中心，另外安排闪电行动队负责押运生命自由原子，沿途各地驻军出兵护送。”

宋太平在看到刘芸和乔雯婧出现在实验室的时候，就已经猜测到了这两位美女的使命，在沈钧鸿正式点出来的时候，并没有太多的惊讶，直接用实验室里的打印机打印出来两份商业计划书模板，分别交给刘芸和乔雯婧，介绍道：“刘芸姐姐，乔雯婧姐姐，这是商业计划书的模板，这两项专利技术是以国家名义投资给曾忆阳和家父宋安民来进行产业化运作的，需要出具详细的商业计划书，除了仿生包装容器产业化项目在高云省的虫草菌繁殖中心可以正式搭建外，其他的厂房区域进行临时搭建，在东国各大太空城建造完成后，迁移进太空城，生产设备由我们的科研组来建造，这些生产设备设计的精密程度和材质的高昂价格，比起艾玛国、米兰国的全自动化无人机床有过之而无不及，具体造价由科研组报出价格。”

刘芸和乔雯婧打开手中的商业计划书模板：

商业计划书是企业融资的第一门面

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。一份优秀的商业计划书，不仅是企业的融资文件也是战略计划书。

拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100％”。而东国仅仅30％被调查的企业有书面商业计划书。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合腾龙星国际惯例的高质量的商业计划书。目前东国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是

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