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400 智能快递柜（第1页）

“最后100米难题？”林有德与王军对视一眼，说道：“是最后送货时候的麻烦？”

“对，就是消费者与物流之间的矛盾。”周宇杰笑着说道：“现在的快递，一般是快递员送到消费者的家中，有些还需要签字。

但问题是，消费者是要上班的，是要出去的，不可能因为一个快递就一直待在家里，而家里要是没人，那么快递员就陷入了困境之中，不等吧，放在家门口容易被盗走，到时候说不清楚，不放又要等，先不说这样会影响快递员的收入，而且还会影响后面在家等快递的人。

网购出现之前，这种矛盾一直存在了几十年，到现在也没有解决，而现在很多快递员将快递放在一些快递站，不过有时候数量太多了，又会影响到用户找自己的快递，反正怎么处理，都会有一大堆矛盾。

而有矛盾的地方，那就是有机会，只要我们能够解决这个问题，那么消费者、快递员都会受益，更重要的是，我们还可以获得大量的信息。”

王军想了想说道：“周总，您是准备在全国范围内布局终端快递的接收机构？取代目前的各种商用站点？”

目前的快递，因为无法做到全部送到用户的手中，因此，有的快递放在了快递站点，但家与站点远的总归很不方便，于是，在市场需求之下，很多商铺做起了这方面的服务，如小超市、水果店甚至饭店主动参与代收快递，然后收个一到两元的快递费，这样一来，三方各取所需，虽然对用户来说有些不爽，但似乎也没有更好的方法了。

周宇杰点点头说道：“理论上是这样，不过会更方便一点，更信息化一点。

不过我要做的不是实体站点，整个中国，没人能够将实体店做到遍布全国用户的覆盖范围，即使采取加盟模式也不可能，而且现在的快递收取模式虽然不好，但也已经成型了，想取代它，即使服务再好，但同样的方法是不可能成功的。

我要做的，是一种智能快递柜，这种快递柜放在小区内部，然后快递员将快递放入箱子里面去，我们的后台服务器可以给予一个数字信号锁，然后将密码通过趣信发送至用户手机上，那么作为业主，用户们取快递自然更方便，你们觉得这个生意怎么样？”

“好方法。”王军眼前一亮，直接将快递送到业主小区内，再通过数字锁的方式保证快递的安全性，这样一来，服务会更加的强。

林有德想了想说道：“将快递送到小区内部，的确是最佳的方法，既能解决一些快递对业主的行动限制，也能提高快递员的效率，还能保证快递的安全，一举三得。

不过问题也有一些，那就是前期的投资恐怕会非常的大，这种快递柜的成本不低，又要用电，而且放置在小区内部又需要支付租金，但盈利方面，似乎只有收费的方法了，但这样一来，恐怕会引起一些不好的声音。”

“不用太在意未来怎么盈利，很多时候，利润隐藏在无形之中。”周宇杰笑了笑说道：“先不说我们要垄断全国小区需要投资多少资金，就说如果我们控制了大部分，那么后面该怎么办？

如果是一家独立的公司，那么盈利只有两种方法，第一个老林你说的收费，向快递员收费也就罢了，毕竟可以提高他们的工作效率，但如果向消费者收费，肯定就会引起不满。

而第二个，就是信息，快递想要进入柜子，那就会有大量的信息，而这些信息里面蕴含的商机其实非常大，即使不知道商品的类型，但我们也可以知道这些用户在淘宝上的网购频率，这对于拼多多的推广，是非常重要的信息。”

后世的拼多多，无数广告狂轰滥炸，还有各种999.99差一分的手段，给用户们带来鸡尾巴不好的体验，追根究底，还是因为没有足够数据的情况下，只能采取广撒网多捕鱼的营销策略。

这种模式的确吸引了大部分新人，但也让很多人反感。

而现如今，如果拼多多有了足够准确的数据，那么就可以利用今日头条、趣信关键字、输入法信息进行精准推送，从而减少无意义广告的投放。

当然，拼多多的存在，就是靠裂变式的传播成功，所以过多宣传还是必须的，只是不会像后世那般离谱的多了。

林有德又说道：“如果阿里知道了我们的目的是淘宝的数据，即使在快递柜这一块我们有了先机，但马芸也一样可以断掉三通一达与我们的合作、京东那边也是如此，如果失去了京东淘宝的快递，那我们的业务就会受到最严重的打击。”

“那是当然，不过我还是赌一把。”周宇杰笑着说道：“第一，我相信拼多多的发展速度，到时候即使快递柜收不到京东淘宝的快递，服务拼多多也应该能混个温饱。

第二就是，只要我们先期布局成功，那么三通一达在很多时候根本就没得选择，菜鸟物流的存在其实就是马芸即想拿到物流行业的利润，又想控制物流行业，但又不肯劳心劳力还冒大风险去做实体投资。

压迫狠了，三通一达肯定会想办法降低成本，到时候遍布全国小区的快递柜，就是最佳的解决方案。

当然，也有可能阿里的强势干预下，我们拿不到一些核心数据，不过最差也能保证这个业务的存活，那也就足够了。”

王军问道：“那第一笔投资多少资金？”

“先投资一个亿吧，先把上沪这一块的市场给我拿下来。”周宇杰想了想说道：“只要上沪这边成功了，那么这一块的经验就可以快速复制到其他城市，而且我也很方便拿着这个业绩去讲故事找投资人了。”

“找哪一家？”林有德好奇的问道。头条的业务发展至今，周宇杰这个老板可是很少主动找投资，特别是现在头条在游戏以及金融领域取得成功后，几个亿的资金完全不需要外人插手。

周宇杰淡淡的说道：“王卫！”

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