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243 最完美的战略合作（第1页）

李彦红说道“周总，适当的投票权，也是我们投资者的保证，这几亿美元投下去，总不能一点话语权都没有吧？”

“这一点没的商量，今日优选已经进行了ab分股，李总如果投资了20的股票，会有2的投票权，上一次的融资，红杉资本也是这样的融资模式。”周宇杰坚决的说道。

给佰度20的投票权，那就是自寻死路，作为线下发展的平台，未来的发展肯定需要多次大金额的融资，不掌控好自己的绝对控股权，最后就会像饿了么那样，为别人做了嫁衣，而美团到了18年，王星的股权也只有114，如果不是采取多方融资的策略，哪怕就是ab股，也会影响到绝对控股权。

李彦红皱了皱眉头说道“2的投票权太少了，10吧，周总，我们作为投资方，要投票权并不是有什么恶意的想法，而是限制一些错误决定的诞生。”

周宇杰笑了笑说道“李总，如果今日优选发展起来，这次投资对佰度来说，既可以获得丰厚的经济收益，又可以培养自己的支付，这样的回报已经很高了。

我需要的，是能够与我一起发展的盟友，这个方向必须由我来定，如果李总觉得投资的企业应该按照你们的思路来走，佰度完全可以收购一家现成的企业，或者自己建一个新的，以佰度的规模，这并不难。”

李彦红皱了皱眉头，随后恢复正常，说道“既然周总这么说了，我也就不争了，不过有一点，融资之后，我希望今日优选能够适当给百付宝一定的流量倾斜，要不然，如果真的爆发烧钱大战，没有一点基础的百付宝，即使真的烧钱，恐怕也达不到我们需要的效果。”

“好。”周宇杰点点头说道“我会给百付宝引流，但你想吸引他们，就得出足够的补贴了。”

想让佰度在未来肯烧钱对抗藤迅与阿里，好处是肯定要给的，而李彦红说的也对，如果百付宝没什么用户基础，烧钱大战爆发时，还得先培养用户习惯，这样就太被动了。

今日优选的部分用户，属于支付宝的铁杆迷，之前汇付通推出3-5元的优惠券，这些人要么不为所动，要么点进去之后嫌绑定银行卡麻烦，可能还是因为补贴不够，但头条的资金也是有限的，在还有大量空白市场的时候，不太可能花巨资补贴这一小群体。

而如果将他们引至百付宝，佰度花更大的价钱让他们抛弃支付宝，那么未来汇付通恢复自己的权重时，也就更容易将他们吸纳进来。

同时，这样做也能让佰度立刻感觉到有了支付用户，饵喂多了，才能调到后面的大鱼。

“行，那就这么定下来了，具体的合作细节，就让陈子昂于你手下来定吧。”李彦红点点头说道。

这次来上沪，最重要的就是为了开展自己的支付，这是进入金融领域最困难的一步，只要今日优选的市场份额继续扩大，那么哪怕没有获得最优的支付位置，但也拥有了千万级别的用户基础。

而一旦烧钱大战真的爆发，头条的资金肯定不够，那时候佰度只要砸钱，就可以大量的吸收用户，这一步只要走成了，再凭借着佰度的流量以及资源，就可以与藤迅一样说服其他第三方来使用自己的支付，如果后续还顺利，就会吸引更多的用户以及用户日活，那么发展的良性循环就会形成。

不说打破支付宝的垄断，只要能够获得支付一小部分市场，那么百付宝就会成为佰度的核心软件之一，未来就有机会，围绕这款支付软件，打造其他的生态链。

当然，这只是一种完美的设想，但总有一定的可能性，这是公司的战略发展方向，只要能够成功，烧再多的钱也是值得的。

因此，与头条的合作，可以说是最完美的战略合作。

“李总，还有一件事，我需要购买一批佰度p端的流量。”周宇杰突然说道。

“p端？”李彦红有些好奇的问道“你准备做p端的趣信还是今日头条？”

互联网行业的不少专业人士，对于头条这家后起之秀都有着不小的研究，虽然很多人的理解不同，争议也不同，但有一点却是公认的，那就是头条系的软件，基本上只以移动端为主。

趣信与今日头条都有着三四千万的用户，如果反向引流，在p端至少也能做出一个中等的成绩。

但显然，头条对此并不太感兴趣，趣信的p端只是移动端的一个补充，方便一些人在不适合玩手机的时候使用趣信。而今日头条也一样，p端有个网页，但内部的布置非常简单，新闻数量也远不如其他同类门户网站。

听到周宇杰想买p端的流量，李彦红很是好奇，如果周宇杰准备全力进军p端，恐怕互联网行业又会掀起一张小波浪了。

“不是，我想购买一些视频类引导的网站。”周宇杰笑了笑说道“我准备收购56视频。”

“56视频？”李彦红听完后笑了笑，说道“你怎么想到要进军视频领域，这可是一个烧钱不比线下差的领域？”

周宇杰笑了笑说道“烧钱多，不代表我一定要跟上烧钱，视频领域有个好处就是内容才是核心，而不像线下这样拼命砸资本培养用户习惯。”

“好的内容，可比砸钱困难多了。”李彦红说道。

“那是当然，不过试一试也没什么，反正56本身的规模也不大，折腾不了多少钱。”周宇杰耸耸肩说道。

对于正常的经营者或者投资者来说，进军视频领域的风险太大了，因为购买流量、投资电视剧、投资综艺节目、购买版权的成本实在是太高了，动辄几百上千万，而且还必须多方向投资，以保证不会一次性滑铁卢。

但对于周宇杰来说，视频领域却是风险最小的，比做外卖的风险还要小的多，因为外卖领域的变化因素太多了，曾经的巨头美团、饿了么，bat是否会入局、会不会因为自己的影响而诞生新的创业者、支付领域的变化，多方结合，就算背后有趣信与今日头条，周宇杰也只能说有把握获得一定的市场份额。

但视频领域，那么多后世知名的电影、电视剧、综艺节目，周宇杰虽然没办法把细节写出来，但完全可以先布局版权，再慢慢邀请大牌导演或者专业人士来操作，这样一来，复制前世成绩的可能性就非常大。

而这些项目一旦成功了两三个，不但会带来大量资金，也会带来风投的信心，融资之后就继续投资滚雪球，不停的套娃。

而视频网站还需要海量的流量资源，在移动端领域，56背靠头条，自然不缺流量，但视频行业，即使到了十年后，p端仍然还是流量的主要入口，而现在，更是占了九成以上的份额，想发展视频网站，如果有了佰度的引流，那可就方便多了。

搜索视频，下面就是56网的一些视频，搜索明星，下面的采访视频，点进去也是56网，搜索新闻，也会跳到56的网，同时，佰度首页搜索框下方有一个视频链接，那也是一个巨型的流量入口，很多人会进去点相关视频，而如果56的视频都排行靠前，那也是一股庞大的流量。

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