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第二百零四章白志明拉王超合伙郭圣斯要去公路学会（第2页）

“是的，王总，你有什么好品牌介绍？”

王超立即想到了卡特彼勒，他想目前不是直方大也好香满路也罢，在卡特路面设备上销售不作为，以致陆健像疯子一样到处找客户。如果和白志明合作，利用他的售后力量和他自有的客户资源，何愁卖不出几台卡特路面设备？于是说道：“卡特怎么样？”

“卡特，卡特不行！”白志明否决道。

“为什么？”

“你想啊，利星行是卡特的独家代理，服务也是他们负责，那有我什么事？”

“你就跟卖主机一样，也谈个服务合作代理商啊？”

“王总，你别天真了。我跟他们的人聊过，他们只说过了三包期以后随我怎么做，三包服务是不可能给我的。”

“那你就做三包以外的啊？”ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

“真跟你说不下去了。王总，你没搞过服务你不知道，这三包期才是油水大大的，光保养时送油过去，都是坐着挣钱！你说等三包外的服务，他们的质量那么好，老不坏的，我吃什么啊？何况，一旦过了三包期，以前我三包内都没服务过，这客户还会找我吗？更不要说过了三包外，有些客户为了省钱，他自己会去找他信得过的服务商呢。”

王超听了说道：“你说的也是，那卡特就不考虑了。”

于是王超打消了打电话给陆健的念头。

“不过王总不要急，品牌还是有的。我听说北京有一家叫天顺长城的摊铺机，据说质量不错？”

“哦——，那家我知道，那摊铺机的特点是超宽超厚，只是不知道是否适用湖北的工况？”

“你认识那边的人吗？”

“认识。不过还有陕建、新筑的你不考虑？”

“国产的我做腻了，不考虑。”

“人家陕建出自ABG的血统，客户买了以后就跟买长城贴沃尔沃的商标一样，把ABG的商标一贴，还不是进口的。”王超笑道。

“我又不是客户，这样玩对我没有什么意义。再说陕建那个业务员，满嘴跑火车的，没意思。”

王超见白志明左一个没意义右一个没意思的，就喝了酒问道：“如果没有品牌资源，我怎么从销售角度来跟你合作呢？”

“哎呀，王总，这你就是多想了。你知道我这个人，最不喜欢和别人合伙做生意的，但对你是个例外！我想只要你同意合作，我们这样来吧，我今天看了你写字楼的办公室，正好适合搞销售办公。我们共同请一个女文员负责打扫卫生做标书接待客人，然后再请一两个业务员不就行了吗？至于你，我知道你不会开车，那就再请个司机……”

“我没车要司机干什么？”王超笑道。

“没车买啊！像你这个身份，没车怎么行！”

“问题是我没钱！”

“你没钱怕什么？我有钱啊。只要我们一谈好，我就给你买辆奥迪A6，怎样？”

王超听了这话，心情不激动是假的，他想：“真是天无绝人之路！在没钱的时候，辛艺出现了；在没车的时候，白志明出现了。我王超真是祖上烧高香烧得好，关键时刻总有贵人出现！”

王超这激动一下来就说道：“那行啊，什么时候买车，一买车我就开始跑市场。说实在的，我们公司安静买的那台长城，上次到马头羊公路局，我看人家那眼光都有点瞧不起的意思？”

“这当然，以你这资历、这年纪再坐那十多万的车肯定是被人瞧不起的。现在这社会，开始是以貌取人，现在是以‘车’取人了。放心，车我会尽快买过来。”

“那合作怎么个合作法？”

王超说到这个问题，白志明的表情慎重了，他说道：“我们两个人本来就各有一个公司，如果合起来就很麻烦。要不这样，我们采取一种松散性合作。就是配件服务走我的账，主机业务、也就是说不管卖什么主机都走你的账，一单一议，做了立即结算。至于费用方面，自己负责！”

王超听了把杯中的酒一喝，说道：“好，这样简单！”

其实王超骨子里就最喜欢这种合作。自从金三角公司合作失败后，就一直成为王超心中的痛？可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳了。

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