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第322章 吃里扒外（第1页）

杨墨甚至忘了，华为未来最大的两个商业竞争对手，思科和苹果如今都已经是自己控股的企业。

促成华为和死对头思科的合作，就是他恶作剧的第一步………

与聪明人交流，无需兜圈子，杨墨直截了当的说道：“促成华为和思科的合作，是想用你们的整合能力，加上思科处于领先优势的网络通信技术，迅速占领全球市场！”

“可是我们并不想成为一家为思科代工通信设备的企业！”任正非毫不犹豫的拒绝道。

“不是代工，是合资企业！思科提供互联网操作系统、路由器网关技术、智能交换机操作系统等核心技术，和股权对应的资金，占股55％，你们负责合资公司的组建，以及后续的经营和推广……”杨墨继续说道。

这是一个充满诱惑力的合资方案，几乎没有人能够拒绝……

可是任正非却还是摇摇头拒绝道：“这不公平，也不利于公司的正常运营！既然合资公司的后续经营和推广都由我们负责，控股权也应该互换，由我们控股55％！”

“好！就按你说的，由你们占股55％，首期投入一亿美元，用于网络通信设备的研发和推广，双方按照股权占比出资！”杨墨爽快的答应道。

像小孩子过家家一般的商务谈判，任正非惊的是目瞪口呆，有些不敢置信的问道：“这就算谈妥了？您能代表思科吗？”

杨墨也不解释，抬头看了看墙上挂钟，洛杉矶时间应该不算很晚，边拿起话筒拨通了钱伯斯的电话：“hi，约翰！我是杨墨，很抱歉，这么晚打扰您，现在方便接听电话吗？”

“杨先生！您太客气了，非常方便，你有什么吩咐？”电话那头传来钱伯斯的声音。

“是这样的，约翰！我在中国内地，以思科的名义谈了一个合作项目，具体合作事项稍后，我会发到你的邮箱，您什么时候方便过来签约？”杨墨解释道。

“oK，我会尽快安排，行程确定之后再向您汇报！”钱伯斯爽快的回答道。

放下电话，杨墨微笑着说道：“任总，还得麻烦您回去之后，草拟一份合同发给我……”

“杨总，我不太清楚您和思科的关系，钱伯斯为什么会听您的？”任正非不解的问道。

杨墨呵呵笑道：“致远集团是思科的股东之一，钱伯斯和我也有一点私交，您放心，我会说服他完成这笔签约！”

任正非半信半疑的看向杨墨，总觉得事情没有想象的这么简单，事出反常必有妖，思科怎么可能同意和华为签这样一份明显吃亏的合作协议呢？

思科作为最早开发出互联网操作系统和路由器网关技术的通信设备巨头，他们在这些技术上，竭尽所能的设置了无数的专利壁垒，就是为了阻碍其它公司涉足网络通信设备业务，又怎么可能轻易授权第三方公司使用自己的专利技术呢？

杨墨却仿佛看穿了任正非心思一般，微笑着说道：“任总，您一定非常好奇，我为什么要帮你促成和思科的合作？”

任正非点点头，没有说话，他在等待杨墨继续说出答案。

“我知道，你们接下来准备开展海外电信设备业务，和思科的合作，能够帮助你们拿到发达国家的订单，你们的价格优势和优质的服务，加上思科的技术，足以帮助你们击败如日中天的诺基亚和爱立信，抢到更多的市场份额！但这样做，不足以让华为成为一家伟大的企业……”

杨墨顿了顿继续说道：“和思科的合资，除了吞噬爱立信和诺基亚的设备业务市场份额，更重要的是可以为母公司赢得宝贵的研发资金，开发出属于自己的网络设备专利技术，合资公司建立起完整的设备供应链，你们还可以利用这个供应链，悄无声息的抢占发展中国家市场！”

任正非越听越糊涂，终于忍不住的问道：“你不是思科股东吗？怎么反过来帮我们？”

杨墨呵呵笑道：“你是想问我为什么吃里扒外吧？”

任正非连忙摆摆手否认道：“不是…不是，我就是好奇，您为什么帮我们？”

杨墨沉吟片刻之后，一脸认真的说道：“也不完全是帮你们，我虽然是思科的股东之一，致远也是一家香江企业，可我说到底，也算是个中国人，我希望在至关重要的通信设备领域，有一家中国企业，能够争取到更大的话语权，甚至未来成为制定通信标准的企业！”

任正非怔怔的看向杨墨，他有些不敢相信自己的耳朵。

“当然，我也有我的私心，促成华为和思科的合作，尽快让你们成为国内电信设备的主要供应商，一直被跨国通信设备巨头垄断的网络设备采购价格，就有希望尽快降下来，电话和上网资费也就顺理成章的降下来！”杨墨微笑解释道。

其实杨墨更想说的是，思科N年之后，还是一样会被华为击败，还不如早一点化敌为友，强强联手，一起抢占诺基亚、爱立信的市场份额。

杨墨还是有些担心，由于自己这只蝴蝶翅膀的扇动，带偏了本来一直走在正确轨道上的华为。

“任总，您觉得欧洲的GSm和高通的cdmA，哪个标准更能代表移动通信的未来？”谈完正事之后，杨墨有意无意的问道。

“我不是技术人员出身，不太懂这些技术标准，但听我们公司负责技术的小郭说，cdmA的专利壁垒太多，我们不太容易重新建立自己的技术体系，而GSm标准，为了让全球更多的企业参与进来，几乎没有在专利上进行限制，比较适合我们在此标准上，进行技术开发，当然，我们也不会主导放弃cdmA无线网络设备的开发……”任正非解释道。

杨墨点点头说道：“你们这个小郭非常有战略眼光嘛！高通这种“要从此路过，留下买路财”的强盗剪径思维，会妨碍cdmA的发展，爱立信、诺基亚、西门子、摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯均加入GSm就是最好的验证！”

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