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底下的人点点头,都默认了这个事实。
“然后是价格,事实上,由于赤玉膏的定价过低,反而让消费患者对我们的产品不够信任。”
“这是一份问卷调查报告,是我让经销商以及药品超市的人帮忙订制的,参与问卷调查的,都是购买药品的消费者。”
复印件分发下来,众人都认真观看。
问卷调查洋洋洒洒一大堆,但关键的问题一目了然。
正应了之前那个经销商秃头大叔的话。
赤玉膏定价太低,一百多快,让消费者觉得便宜没好货,甚至让人担心副作用。
相反,五千块钱定价的金创灵,反而让患者们更加信任,觉得有这样奇效的神药就当得起数千元一瓶的价格。
高档好药,就应该卖得贵。
看到这里,叶初雪无奈的摇了摇头。
看来,自己还是太天真了。
原本以为,低价能带来优势,谁曾想,低价居然成了拖累产品的劣势。
“当然,这份问卷调差,只是供参考,并非全部的失败原因。”市场部主管脸色沉重。
“还有重要的一点是,金创灵的售价虽然贵,但是销售提成也高,卖出一瓶,销售方能赚到一千以上的利润额,而金创灵一瓶只能让销售方赚到二十块钱。”
这就很现实了。
卖货的人,自然希望能赚的更多。
叶初雪神情有些阴郁。
怪不得,那帮经销商和老板们,宁愿违约也要退货。
因为他们能靠金创灵赚更多的钱,根本就不在乎那一点违约金。
“所以,经销商不愿意卖赤玉膏,也是很重要的原因之一。药品本身不受欢迎,还不赚钱,没人卖,也没人买。”
叶初雪无奈:“我们推行低价药,不是为了赚钱,是希望能真正帮到病人。”
“但卖药的人是商人,商人就得赚钱,这没办法。”市场部的主管无奈的看着自家老板。
大家都很佩服叶总,也很佩服楚总他们。
要知道,这瓶赤玉膏,抛去七七八八的生产成本和销售成本,每卖一瓶,净利润才不到三十块。
就这三十块,经销商还得分去二十块,公司自己赚的钱,十块都不到。
然而,即便公司再良心,再实惠,商人和病人不买账,也没办法。
会议室内叹息连连,叶初雪心里有些难受,但不能表现的过于明显。
“继续吧!还有什么问题?继续总结……”
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