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第二十九计 树上开花（第1页）

[提要]

此计运用此理，是说弱小的部分通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了。就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。

“树上开花”在军事上是指借用他军的局面，布成有利的阵形的话，即使弱小的兵力，也可以被看成是强大的阵容。就像飞翔在高空上，美丽的雁队一样，两翼伸展开来，显得非常壮观。

本来不开花的树也可以让它开花。把漂亮的人造花装饰在树枝上的话，粗心的人是不会注意到的，以巧妙逼真的手法，配合整体的运作，使美丽的花瓣，从树枝上洒落在地面的情景，会大放异彩。想来，把精锐的部队配置在友军的阵地里，借着友军优势的配备，也足以威吓敌人。

[原文]

借局布势，力小势大。鸿渐于陆。其羽可用为仪也。

[译文]

借别人局面布成有利的阵势，虽然兵力弱小，看来阵容也显得强大。鸿雁高飞，横空列阵，全凭羽毛丰满的双翼助长气势。

[解析]

一棵普通的树，对人的吸引力有限，但是一旦开满了五颜六色的鲜花，它的形象就增加了无究吸引力，这便是“树上开花”之策的威力所在。

军队作战，充任先锋的部队，大都选拔特别精锐的部队，施以特别的训练，装备优良。主将掌握战机，即行投战场，把敌人阵地冲破，这样可使一般部队乘势而扩大战果。陆上作战的时候，采用步战协同，或是空中支援，都是要以优势火力话前面，先行压制敌人的火力，然后一般的步兵才进而占据敌阵，推进战果。这种行动就是一种“树上开花”的运用。

“树上开花”之计时常用与各商战中，百货公司或是商店，在货物滞销的时候，常常利用折扣战来推销货物。不过，并不是指全面打折的方式，而是选择一部分货品，确实地削价出售，来吸收顾客上门，因而带动了全面货品的促销。这就是相当于军队之中，有先锋部队和一般部队的区分一样，削价的物品相当于先锋部队，货真价廉。打先锋总是要有牺牲的。

[兵家使用范例]

长坂桥张飞退曹

三国时期，曹操领兵分八路进攻樊城，为保城中百姓，刘备只得弃城出走，曹操率大军紧追其后。

万马军中，赵子龙单骑救出幼主阿斗，直穿曹兵重围，砍倒曹军大旗两面，夺槊三条，前后枪刺剑砍，杀死曹营名将５０余员，离开大陈，往长坂桥而走。忽听后面又喊声大起，原来是曹将文聘引军赶来。赵云来到桥边。已是人困马乏。始见张飞挺矛立于桥上，赵云大呼：“翼德快快救我！”

张飞高呼：“子龙快走，追兵由我对付。”

原来，张飞为接应赵云，带领２０余骑，来到长坂桥。张飞见曹军成千上万的兵马杀将过来，他心生一计，命所有兵士到桥东的树林内砍下树枝，拴在马尾巴上，然后策马在树林内往来驰骋，冲起尘土，使人以为有重兵埋伏。而张飞则亲自横矛立马于桥上，向西而望。

曹将文聘带领大军追赵云到长坂桥，只见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上。又见桥东树林之后，尘土大起，疑有伏兵，便勒住马，不敢近前。不一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚都来到长坂桥，见张飞怒目横矛，立马于桥上，都恐怕是诸葛亮用计，谁也不敢向前。只好扎住阵脚，一字儿排在桥头，派人向后军飞报曹操。

49-张飞大闹长坂桥

扫描图像三国志135

曹操得到报告，赶紧催马由后军来到桥头。张飞站于桥上，隐隐约约见后军有青罗伞盖、仪仗旌旗来到，料到是曹操疑心，亲自来阵前查看。

张飞等得心急，大声喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢来与我决一死战！”声音犹如巨雷一般，吓得曹兵两腿发抖。

曹操赶紧命左右撤去伞盖，环视左右将领，说：“我以前曾听关云长说过，张飞能于百万军中，取上将头颅如在囊中取物那么容易。今天遇见，大家千千万万不可轻敌。”

曹操话音刚落，张飞又圆睁双目大声喊起来：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战！”

曹操见张飞如此气概，自己已是心虚，准备退军。

张飞看到曹操后军阵脚移动，又在桥上大声猛喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声未绝，曹操身边一员大将夏侯杰惊得胆肝碎裂，从马上栽到地下，身亡而死。曹操赶紧调转马头，回身便跑。于是，曹军众将一起往西奔逃而去。一时弃枪丢盔者不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏。

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