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第015章 做一行爱一行（第2页）

“现在我们继续讲课，为师刚才这种专业态度，就叫做做一行，爱一行！只要你表现的比你对手更专业，你就已经赢了八成！

至于剩下的这两成胜算，就是我要告诉各位徒弟们的第二点技巧——少说话！大家有没有觉得，我刚才在店里说话很少？反倒是杜凯在啰里啰嗦的和店主说废话！

这是因为多说多错，你不会知道自己不经意说出的哪句话，可能就让你在别人眼中立刻露馅了。所以能不说就尽量少说，保持神秘，许多时候对方会帮你自动脑补！

好了，理论方面的知识就先讲到这里！

我知道大部分水友都是普通人，理解能力有限。为了便于让大家更好的掌握技巧，我们接下来再随便选一家店铺，按照刚刚总结的立人设、少说话的方法，再来现场演示一下如何与店主进行博弈！”

沈毅说完把直播手机递给表弟杜凯，然后快步朝前走去。

“老板，就这三种吧，你报个最低折扣，要是价格合适，我就拿点样品回公司去做个录入！”沈毅又在一家店里跳出了三件有卖点的毛绒玩偶。

“沈经理，您也知道，我们是厂家直批，原本就薄利多销，这优惠力度是根据您的订单大小来的！”店家一脸为难的说道。

“一千件以上怎么算？一千件以下怎么算？”沈毅说着把已经装上键盘的平板电脑推到对方面前，让对方在自己已经罗列好的Excel表格中直接输入最后报价。

而等店家把所有数字都输入好后，他再拿回来看一眼。

“行，我这个人做事喜欢爽快，既然你也没给我报虚价，那就按你今天这个报价来！未来要是我们这边能接到订单，就第一时间联系你这边发货！

前面推广期，每次订单可能不会太大，还要看后续能不能有大单！今天你就先给我每样打包50个样品，五点前帮我送到江东货运站！”

“这么急吗？明天行不行？你也知道的，我们在商贸城这边只放几个样品，其他货都在工厂的仓库里！要不你留个地址，我直接给你快递或者物流发过去！”店家有些为难道。

“这批样品不是寄回公司的，我已经联系好了临州那边的一家策划公司，要先送去他们那边去制作美图文案和视频短片！

我又不只在你们一家店里采购样品，这一趟下来整个商贸城至少拿了上百个品种呢！要是你们各自分开寄送，积少成多，物流费至少要多出一倍！

这样我根本没法像公司那边报账啊，所以唯一的办法只能是你们统一在5点前，帮我把货送到江东货运站。

我会提前到那里接收，然后一起打包后再交给物流托运！”沈毅解释道。

“行，我明白了，我这边尽量帮你安排，要是今天实在来不及，我再提前电话通知你！”店主点了点头说道。

这是沈毅下午谈成的第四桩生意，等他从杜凯手里接回直播手机后，又开始朝弹幕嘚瑟：“各位观众朋友们，看到没有，只要你把气场摆出来，让对方相信你的实力，谈合作就是这么简单！

大家其实可以转换立场想一想，商贸城一区做玩具生意的商位这么多，相互又都是门挨着门地挤在一起，竞争可谓是异常的激烈！

只要你敢把价格报得虚高，客户扭头就跑去找对门的老板谈合作了！所以只要让店家们相信你的实力，他们自然就会把最优惠的实价报给你，根本无需你多费口舌，你只要装高冷就行了！”

下午四点，虽然离国际商贸城关门还有一个小时，但沈毅决定提前撤离。

今天一整天时间，他和杜凯两人逛了超过一百个店铺，共采购了25种、共计1500件毛绒玩具，总共花了2万多元。

结束了全天的采购计划之后，沈毅也和直播间里的水友们告别，结束了今天的直播。之后，他就开着AE50直奔YW市内，也是整个东海省最大的物流货运场——江东货运站，等待各个商家把他今天下单的产品运送过来。

而这一等就是两个小时，一直到傍晚六点多，沈毅才算把今天下单的所有毛绒玩具，全部接收到手中。五菱宏光的肚量的确够大，沈毅的车子只拆了最后那排座椅，但装下1500件已经分箱打包好的毛绒玩具，还是绰绰有余的。

而趁着沈毅在货运市场门口等货的时间，杜凯则返回学校，把之前从同学那里借用来的照相机等设备全部还回去，同时顺便打包几套换洗衣服，这个暑假他就准备跟表哥去临州混了。

而杜凯这个助手的加入，也让沈毅接下来的直播可以轻松一点。以后即使遇到突发事件，也至少有人可以随时接过手机帮他代播一下。

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