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“我们这边传统业务里面确实就有投行业务,作为投行三部的经理,我手里就有一千万的审批权。但是在商言商,其中的条件我需要和你讲清楚,你好参考一下。”
所谓参考云云,就是让唐求和他背后的人物提前沟通,或者另派能做主的人来洽谈。
要说证券公司靠什么养活?现在走的大多数还是传统业务,比如经纪、投行、资管、自营、交易等,所谓投行业务里面就有融资。
相对传统银行来说,融资这一块就比较讲究稳、准、狠。
所谓稳,就是安全系数要大,毕竟证券公司不比银行有国家作靠山,如果经营项目不赚钱或者砸钱,需要向股东交待的;
准字不用说了,就是方向一定要把握好,不然的话,选择了一个注定不好的项目,无论怎么努力都有事倍功半的效果,或者干脆做无用功;
狠字就是只要他们看中的项目,拿会拼命地拿,但杀价也是很厉害的,比后来的风投机构有过之而无不及。唐求把风投作为次要选项,就是宁愿贷款付利息,哪怕高一些。
而投行业务通常会对会赢利的项目既参股又要捞更高的利润,弄得不好,工厂会为他人作嫁衣裳。而谈判,需要很深的功底。
“姐姐你说,能接受的我会当场拍板,不能行的我晚些时间再和你联络!”
对唐求的大包大揽,楚海益是诧异的。项目计划书、对外沟通甚至总经理都可以委托别人来做,真正的老板完全可以置身事外,或者安排几个得力的高级管理人员相帮着就行。
不知道唐求为什么会被别人看中推到前台,但是谈到具体的业务,都是实打实的资金交易,稍有不慎就是巨大的损失,这也交给他?
但是唐求的样子又不似作伪,明知道他没有背景的。
好在楚海益既入此行,必然遵守这行的规矩。既然把唐求当作谈判的对手,她也就卸下温情姐姐的面纱,认真地和他谈判起来。
“我们投资一千万,占你们即将成立的公司百分之四十的股份。利润方面,就按总资本的比例来分红。
但我们以一年为期,如果不赢利或者经过持续评估认为继续经营有风险,我们有随时撤出资本并获得出资抵偿的优先权。这些都要反映在出资协议里!”
这是对赌协议啊!换言之,她是把风险降到最低了----赚钱时不会亏一点,赔钱时还能最大程度地捞回本金!
见唐求脸色阴晴不定,她可能觉得自己有些“过分”了,于是补充说:“作为职业投资人,我们不会干涉你们对工厂的日常管理,只会派遣驻厂会计人员。但是对于重大的经营变更,我们必须享有知情权。其它你有什么想补充的,也可以在这里谈!”
果然资本家的心都是黑的。楚姐姐看起来那么赏心悦目的一个人,在谈到钱的时候也是这样狮子大开口!这相当于他们只是拿了钱,却旱涝保收,把风险都转给自己了,还要获得那么大的收益!
百分之四十,你咋不去抢呢?
“百分之二十…另外姐姐这边必须确定退出机制!”唐求说。
已经在工商局走注册流程的晶讯精密是自己创办的第一个公司,有着特殊的意义。他有十足的信心会把公司经营壮大,他也相信vcd的生产一旦走量,未来股份的价值不能估量。
所以他必须对公司有绝对的控制权,而对方百分之四十的股权已经超过了一票否决点,会对自己的经营策略有重大的压制能力。
“不可能!是否退出,是投行业务部门根本企业实际状况独立作出的商业决定,是投资人的权利,与你们公司经营行为无关!”
这个也不能怪她,本来投行业务就是干的见血封喉的事,如果真的能够持续赚钱了,人家肯定不想撤资变现。唐求也明白,他想的,无非是把对方占有的股份压低些。
“姐姐,这样搞,我是为你作嫁衣裳吗?当然,如果你真的嫁人,我倒贴点也是心甘情愿的!”
她这是相当于拿钱在公司里周转一下,然后轻轻松松在本金肯定回笼的前提下白占了那么多股份。公司不好不伤其分毫,公司要是好了,她或者继续得利或者股票套现卖钱,潇洒离去,反正便宜都被她占了。
知道风险投资其实也是这么回事,唐求还是不爽的。
不成想,他这句诙谐的话却惹得楚海益脸色一下子冷了下去。
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