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“重生我的大学时代(..)”!
这种细节处才能看清楚一个人的能力。
至少,能看出白宏杰是个心思缜密的人。
同时,也能证明白宏杰为了这次面试,是做了充足准备的。
江飞宇把资料挪到一旁,饶有兴趣地打量着白宏杰,说道:“宏杰,说说你对厂里以后的路子应该怎么走吧!”
白宏杰心头一喜,他知道这是江飞宇对自己最大的考较了。
能不能当上厂里的一把手,就看这一关了。
白宏杰认真地说道:“老板,我认为目前厂里的困境,归根结底还是一个‘销’字,销路没打开,咱们还是很难走出当前的死循环。”
白宏杰期待地看了江飞宇一眼,想看一下自己的话有没有引起江飞宇的兴趣。
江飞宇神色没有丝毫变化,说道:“嗯,你继续。”
“咱们生产的果汁属于100%果汁,这种饮料比普通的调和果汁(非100%果汁)更加健康,我研究了目前市面上汇源、鲜橙多、酷儿、露露等大品牌果汁,其实咱们的产品从包装和口感上并不比这些大品牌差......”
江飞宇不时地点头。
总经理作为整个厂子的掌舵者,至少生产经营的方方面面都要懂一些的。
要是连市场分析的能力都没有,关键时候如何能够趋利避害进行决策。
如果只是开会的时候瞎比比,需要的时候签字盖章,那还不如一个废物。
“咱们的饮料产品为什么只能在省内小范围打转,迟迟打不开销路?就是因为咱们的品牌名气不够,外地的经销商不认可,所以咱们要想打开销路,关键是要扩大品牌知名度......”
江飞宇似乎能够猜到白宏杰接下来要讲什么了。
不过,作为一个合格的听众,也应该是一个合格的“捧哏”。
江飞宇很配合地问道:“那么,你扩大品牌名气的手段是什么?”
白宏杰自信地说道:“我的想法是做广告,而且是电视广告,因为这种广告途径的受众最多,如果能够在省级电视台插播我们的产品广告,一定能在极大时间内扩大我们产品的知名度。”
江飞宇问道:“预算呢?”
“拍一则几十秒的广告,要不了多少钱,2、3万块钱就能搞定,费钱的是跟电视台买广告位,特别是省级电视台的黄金段广告位,起码是几十万打底的。”
“如果想要快速打开知名度,咱们起码要买周边几个省电视台的广告位,预算估计得一百多万......”
白宏杰越说越小声,他也没底气。
鑫源果汁厂一年的营销额才160多万。
哪个老板疯了,会拿出一百多万去豪赌。
一旦广告没有起效果,那就是破产清算一条路。
江飞宇笃定道:“打广告的建议,你跟以前的老板提过吧!”
白宏杰失落道:“是的,我去年就跟原来的老板提议过,花30多万把本省电视台的广告位拍下来,先在本省彻底铺开销路,不过原来的老板否决了。”
谈话到了这里,江飞宇心里已经有决断了。
这次的谈话,到目前为止,江飞宇对白宏杰都是满意的。
白宏杰打广告打开销路的办法,其实跟江飞宇的思路是一样的。
不过,江飞宇是混互联网的,他打广告的方式肯定也是通过互联网。
他疯了才放着自家的诸多线上资源不用,花冤枉钱去电视台打广告。
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