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加国的枫林已小有名气,品牌店设在二楼,可进去的人并不多,还不如楼上的集合店。
但枫林的产品很丰富,涉及到服装、鞋类、包和帽子,而帽子在里头的占比并不重,只有一个小角落。
魏霖没看别的,走进去拿起几顶帽子瞅了瞅,现标价几乎都在百元左右。
“品牌方真赚钱啊!我们生产一顶他们给十块,放在这里就是一百块,人比人气死人。”魏霖颇为感慨。
“你因为品牌方当真容易?”傅锦棠嘴角噙着嘲弄的笑意,道:“店铺租金不是钱?装修不是钱?销售员不要工资吗?”
“除此之外,商场还要抽掉2%的提成,落到枫林手上能有多少?”
“枫林每年的广告投入,在国外明星身上砸的钱,你知道有多少?”
“你觉得你们难,我告诉你品牌方也不容易。”
傅锦棠身为安德森的助理,对枫林在国内外的经营状态很清楚,道:“魏霖,其实大家各有各的难处,谁也不容易的。”
言罢,魏霖沉默了。
他身为代工厂老板,之前还真没考虑过这方面的情况,来了一趟魔都才待了几个小时,他就意识到他以前想的有多片面了。
“魏霖,先前拿你一万单,我其实是抱着帮你一把,随便玩玩的性质。我也没有想到,你捣鼓出来的这个小品牌,竟然还真能卖出去一些。”
到了这一步,傅锦棠才开始真正谈事:“以你目前的品牌知名度,还有单一的产品力,没可能自己租店铺来做。所以如我们般的集合店,还有一些市之类的,才是你的最佳选择。”
魏霖点头表示明白。
“锦绣百货下面,有一家锦绣精品店,做的就是各类集合店。化妆品,服饰,小饰品,还有帽子之类的。”
“这方面的业务,是由我表哥负责。”
“魏霖,你那品牌要是卖不出去也就算了,可现在既然卖出去了,而且卖的还不错,我就不能只是帮忙,这边就要按正规流程来走了。”
傅锦棠说道。
魏霖脸色一正:“愿闻其详!”
“之前我俩谈的,是扣掉你的成本,以定价剩下来的部分对半分。”傅锦棠叹了一口气,道:“这其实不合我们的规矩。”
“你们的规矩是?”魏霖虚心请教。
“大概是以4折左右的价,来拿你们的货品。你那9块的成本,也在4折里头。我们提供商铺橱柜,销售人员,各个集合店的网点。”傅锦棠揉了揉太阳穴,无奈道:“由于我表哥留意上了,所以先前的约定恐怕难以继续了。”
魏霖在心中迅计算起来。
以之前的方式,46的定价,去掉现在报给桦木、志杰1o块的成本,剩下的一半为18块。
可4折拿货的话,锦绣拿货价就是18.4,扣掉1o块的成本,他这边仅剩下8.4块。
一顶帽子,利润直接少了1o块左右。
“魏霖,这才是我们正常的合作方式,之前真是看你的面子。”傅锦棠也知道让他骤降一倍利润,他恐怕难以接受,解释道:“大多数的品牌方,我们的拿货价都不到4折。大品牌,销的好的,或许能给到4.5,可最终怎么决定并不在我,而是在我表哥。”
傅锦棠看了一眼手表,算了一下时间,忽然道:“魏霖,你有健身习惯吗?我指的是力训撸铁。”
“有!”魏霖点头。
“我带你去见一见我表哥,他下午永远泡在健身房,你陪他练一下接触看看。”傅锦棠是真心拿魏霖当朋友,道:“具体能谈到多少折,完全看他的心情,我能帮的就是领你过去试一试。”
“魏霖,只有他那边点头了,浙省,还有别的省,才能开始铺货。”
……
(本章完)
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