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可惜will并不买账,“梁倩,我?告诉你,某人的工作?能力你可以学,臭脾气不要学。”
“will,我?们还是开始聊工作?吧。”梁倩觉得will再挑衅下去,程斐可能不会忍。
毕竟她老板有多?勇她知道。
“行,开始聊工作?,民尚和正美的事?情解决了,说说接下来的红联怎么做?”
聊到工作?,程斐不疾不徐的说道:“红联这个客户我?准备交给梁倩做,当?然我?会辅助她,先听梁倩有什么想法??”
话题就这样转到自己身上?,梁倩看了程斐一眼,觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候,程斐想和她聊红联的事?情,她以下班不能聊工作?为由呛了她。
现在不问她准备的怎么样,就让她直接开始讲。
真的是一个小气又记仇的女?人。
will的视线在她俩身上?扫了几个来回,带着怀疑的表情质问道:“她讲?她懂什么?她能跟红联谈合同?”
“没事?,什么事?都得经历过才能学会不是?红联这么复杂的客户,拿来给她练手正好,以后再接其他客户,她也不会觉得困难。”
will靠在椅子上?,对梁倩做了一个请开始的手势。
本来就没底气的梁倩,被他俩说的更?忐忑了,调出来自己做好的资料开始讲,讲到一半就被will打断了。
“这些东西百度百科都可以搜到,你给我?讲这些有什么意义?你要说你对这个客户的想法?和你下周去了怎么谈,不然就是在浪费大家时间。”
will的话说得犀利又难接,梁倩不知道该怎么回答,下意识的带着求助的目光看向程斐,可是程斐压根就不跟她对视。
她只能硬着头皮继续说,“我?是想着先了解这个客户的基础信息,等下周见了客户,先看他们怎么讲,了解他们的需求。”
will一步不让,继续追问:“你想知道客户的需求,那客户是不是也想知道你的?如果?客户问你的需求呢?问你能给出的条款呢?”
梁倩又看了一眼程斐,她还是低头看着自己的电脑,不知道在回复谁的信息,压根没有帮她的意思。
“我?看了公司跟客户的合作?模式,主要是直供和间供,红联这个客户信誉度低直供风险比较大,所以我?的主张是间供,能给出的条款参考目前正美的条款低两?个点。”
“如果?客户就是要求直供呢?还有你为什么想低两?个点?毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货,为什么要跟你合作??”
追命连环问是will管用?的招数。
“目前红联承受着舆论压力,需要与我?们达成合作?,我?们还占据着优势。我?们这次去的主要目的是听客户的需求,低出两?个点是为了给下次谈判留出空间。”
“我?不建议留空间,如果?这次你说十个点,下次说十二个点,那客户觉得可以再多?谈一次,说不定毛利点还能继续往上?涨,这种扯皮的谈法?你什么时候能把合同签下来?”
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