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第四十七章 天全之路 五（第1页）

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朱平槿到天全的第二日，便不顾大腿两侧鲜血淋漓，执意要到榷场选址的地方亲自看看。曹三保苦谏无效，只得领了护卫跟出来，世子亲临，高家三兄弟和杨之明也率领土司骑兵随同出发。

两百余名骑兵，奔驰在开阔的草坂上。势若江海倒灌，气如大河决堤。

榷场选址位于天全到泸定的官道旁边，距离高家土司官寨不到三四里地。那里是大片平坦的牧场，一望无际的青草，可供牛羊尽情享用。不远处有清澈的小河蜿蜒流过，可供人畜畅快饮水。

朱平槿对选址很满意，转头对曹三泰道：“这块地当做榷场很不错。曹总管你是怎么设想的？”

曹三泰回答道：“既然是买卖，奴婢想这榷场先要按照买卖的东西分开。活物，那些牛马畜生要建几个围栏圈起来。围栏要建在低处，靠近河边，才好打整秽物。这死物，如牛皮、药材、粮食、瓷器绸缎布匹，还是要建一些店铺仓库才行。地分两处，这大门也分两处。死、活各走其门……”

曹三泰以为自己的回答十分妥当，不料世子却并不满意。朱平槿摇摇头道：“你这设想基本可行，只是太简陋了，还要做具体规划！货物交易区之外，必须增加服务区！什么是服务区？就是客栈、餐馆、赌场、青楼和钱庄等等。商人赚了大钱，要争取让他们就地花光！此外，还要增加管理区。这么大的榷场，无人管理肯定要乱套。要有人收税、有人防火、有人清道、有人扫地、有人揽客，还有保安队维护治安。以后这儿还可以添设工场和仓库。一些马帮常用的东西，如马掌、鞍具、麻绳、口袋等等器物，可以就地生产出来。因为各种原因不方便立即运走的货物，可以先囤积在仓库中。这样既增加了交易量，也开辟了另一个财源：仓储费。随着贸易规模的扩大，这里将会从一个榷场发展成为一个集市，再然后，还会发展为一个城镇、一座城池……曹总管你记着，这榷场，便是未来新天全的雏形！便是未来边贸口岸的样板！”

朱平槿话中的信息量太大，让曹三泰一时半会儿反应不过来。不过为一名服侍贵人出身的太监，他的恭维之语是出口成章：“世子爷真是赚钱的好手，连赌场青楼都想得到！”

周围的人都笑起来，朱平槿倒也不恼：“本世子这点本事算什么，你们将来的世子妃赚钱那才厉害！这叫生态链营销！产品一定要做到细分：人买东西，总是喜欢比较相近的几样东西，然后再下手。只有孤零零的一件，他反倒犹豫了。这是普遍的消费心理。店铺建起来，一条街卖一个产品，可以汇集人气。俗话说，货卖堆山。一条街卖一样，东西显得多，买家可以来回比较，避免牙侩从中搏利。再以后榷场做大做强了，本世子建议你们建一座集中竞价交易所。来往客商用不着把所有商铺挨家逛完，用不着每家询价杀价，更用不着被黑心牙侩中间盘剥。所有的交易消息，都直接就在交易所挂牌显示，一目了然。交易完了，双方清点交割，又快又省事。生意就是生意，别把做生意变成喝酒攀交情……”

朱平槿解释消费心理时，高跻泰不由地联想到昨晚他们三兄弟的酒后谈话，狐疑地看了他三弟一眼。朱平槿对此恍然不知，继续教导曹三泰：“这里土地虽然大，但还是要精打细算，力求集约！有些地我们可以留着，以后收租金。有些地建铺子更划算，那就建好了再卖出去。商人暂时买不起不要紧，可以先预付个两成三成，差额部分以商铺抵押找钱庄借，以后分期付款慢慢还。反正房子立在这儿，又不会自己长腿跑掉。若是两三成也出不起，还可以先租用。至于人手、石料、木材……”

朱平槿回头看着高跻泰和杨之明。高跻泰连忙表态：“自从见到世子的信，下官和杨副使便着手准备了。不过世子您知道，我们天全地广人稀……”

朱平槿笑着道：“榷场建在你们的地界上，总得要你们出人来修。这样，你们出人来干活，本世子出银子雇工人。工钱从优！当然，既然本世子出了银子，这榷场……”

高跻泰和杨之明当然懂得朱平槿的意思。他们只出了一块长满青草的牧场，就得到了一只源源不断下金蛋的母鸡，还能从榷场修建中挣回工钱，何乐而不为？因此立即答应榷场归朱平槿所有。

朱平槿挥挥手，大度地道：“等建好了店铺，你们两家本世子各送十间！”

在榷场归属权的主要问题上，朱平槿达到了自己的目的。至于其他技术细节，当然由曹三泰与天全土司去谈。

朱平槿闲了下来，便带着曹三保和宋振嗣等人在牧场上放马漫游。

蓝天白云之下，朱平槿指着西边隐约的高山对两人道：“从天全向西进发，翻过二郎山，便可到岩州卫（后废，今泸定县安岚）。据说岩州城在大渡河边上，大渡河上不知道有没有一座铁索桥。将来我们要到更远的打箭炉开设榷场，若是没桥那可不成！”

宋振嗣没有到过岩州，自然不知道大渡河和铁索桥。他为难道：“末将从秦州到四川，也没走过这么难的路。若是榷场建到山那头，不知要走多久！”

曹三保也问道：“这里荒山野岭，一路上人马吃什么？”

朱平槿哈哈笑道：“你们怕什么！路都是人踩出来的。有人就有路，有路就有商队！除在打箭炉设了榷场，我们还可以在松潘卫、播州卫（今若尔盖境）等许多地方设置榷场。不要觉得这土司地界地瘠民穷！本世子告诉你们，以后我们的军马、皮甲还有牛肉，就全靠西边的土司了！”

朱平槿信心满满，让气氛立即活跃起来。宋振嗣拍拍胯下的马儿，笑道：“那是俺们托了世子的福！当年俺们兄弟在秦州军里升了千户，花了小半年军饷，才买了两匹瘦马。结果一打仗，马没了，兄弟们也死完了！”

曹三保心思活络，听宋振嗣有意投靠，连忙帮朱平槿做统战工：“世子爷仁义，心好得很！宋将军跟着世子爷干，准比你在护卫中强！”

宋振嗣道：“俺和大哥心思一样，就想着练兵杀贼！左护卫里的那些街痞流氓，末将想着便觉着恶心！”

朱平槿笑道：“练兵杀贼，乃是人心所向！既然宋将军愿意跟着本世子练兵杀贼，那本世子便让你杀个痛快！军人嘛，总要在战场上获得荣誉地位，天天守家护院有啥意思！”

宋振嗣喜出望外，大声称谢。朱平槿收了笑容，对他道：“这献贼何时回来，本世子不知道。不过，我四川的土暴子多得很，有你厮杀的！这次出门，一路上所见所闻，饿殍遍地、流民盈道！还有王大牛那档子事！本世子觉得，我们这天府之国，很快便要大乱！宋将军要加紧练兵，或许不出一月，护商队便要与贼子在战场上一较高下！高先生与本世子谈过了，这次到天全，他正好带些土司兵回去。许多土司兵都是天生的骑手，这是个学习的机会。你要想想步兵和骑兵怎样协同战。抓住机会，我们自己也要练些骑兵！”

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