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第一周 应聘（第2页）

骆伽脸色即变，老实承认：“是的。”

世界上竟真有洞穿人心的目光！要不是骆伽亲自经历，绝难相信。雷励行收回目光：“你跟我来。”

03周一，下午一点五十分

“间之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”雷励行吟诵一段半懂不懂的古文，推门回到办公室，右腿一盘，坐在窗前。捷科中国公司移动办公，三个人分配一个座位，鼓励销售人员去客户那边上班。其实，大家都明白，移动办公的真正目的是为了削减运营成本，只有雷励行这个级别的才有独立办公室。骆伽不安地跟着他进了办公室。即便认识周锐，也不是什么大过错，想到这里她便稍微安心。

玻璃窗边坐着个人，从圆胖的身材就能认出这是捷科北方区销售总监方宏伟，他主管北方区，队伍基本被惠康打残，这次要招聘的三个销售和一名工程师都是在他旗下。他听到雷励行的那段古文，不知所云，站起来迎接新老板。他去年屡败屡战，被打得落花流水，手底下的人有门路的转到其他部门，没门路的离开公司，他却依然坚持。

雷励行开门见山：“宏伟，面试怎么样？”

方宏伟在北京交管局一期工程输给惠康，深受刺激，指名让猎头公司去挖惠康这个项目的负责人，因此首先推荐：“罗小希在惠康负责北京和山东市场，有销售经验，与客户非常熟悉，猎头公司做了referencecheck，对她赞不绝口。”

应聘者提供以往同事的联系方式，让猎头公司调查，这叫referencecheck。人名和电话都由应聘者提供，打招呼是一定的，猎头公司为“卖人”，也肯定说好话。雷励行笑着提醒：“面试只有三十分钟，培养一个人却要几年，千万不能看错。”

方宏伟对招聘期望极大，摩拳擦掌打算大干一场：“所以，请您把关。”

在面试中看透一个人并不容易，雷励行要考查一下方宏伟的水平，反问：“说说，怎么看人？”

方宏伟喝几口咖啡，琢磨一会儿：“态度决定一切，其次要有销售能力和经验，还要看感觉。”

这句话十分正确，却没有可操作性。雷励行注重天赋，轻视可以培养出来的能力，他有研究人的习惯，喜欢不拘形式地判断每个人的潜力，他抱起双臂：“怎么判断态度和能力？”

这句话问住了方宏伟，他说不出所以然来，便反问雷励行：“您刚才念的古文好像是选人的法子，是什么意思？”

“这段古文出自诸葛亮《将苑》的‘知人性’篇，是诸葛亮挑选将领的法则。志、变、识、勇、性、廉和信是对武将的能力要求，诸葛亮便用这些法子测评。”雷励行在跨国公司工作十几年，却常常捧着线装古书，难道他竟能学贯中西？

方宏伟无法理解这段古文和招聘的关系：“诸葛亮招武将的法子，能用来招销售吗？”

“只需稍做修改，就可以了。”雷励行放下咖啡。

方宏伟半信半疑，不敢在老板面前造次：“今天，咱们试试诸葛亮的法子？”

雷励行点头：“好，我们便用这个法门，先测诚信。诸葛亮说，期之以事而观其信，他们填写了Excel的使用水平，大多数选择‘非常好’，只有一个人选择‘一般’，他叫周锐，还有选择‘好’的。骆伽，把表格挂起来，看看他们的诚信。”

骆伽把表格贴在白板上，轮到周锐的，忍不住偷偷看了一眼，与模板几乎一样。她心想如果是自己肯定选择“非常好”，结果却一定不好，便会露馅，看来周锐并非是傻。雷励行站起来，指着第一份表格：“这个人自称‘非常好’，表格在这里，你看。”

方宏伟笑出声来，表格上仅有乱七八糟的几行文字，边框和字体都不对，更别提复杂的计算公式和宏。雷励行抓起表格揉成一团，扔进垃圾箱：“夸夸其谈，故事编得漂亮，却是绣花枕头，用刘备白帝城托孤时评价马谡的话说，‘言过其实，不可大用’，就是这种人。”

雷励行又抓起一份表格，点评：“罗小希，中文用宋体，英文用Arial字体，一律五号字，规规矩矩，她说到做到，与自我评价基本相符，可用。”

周锐的表格与模板如同一个模子刻出来的，却自认水平一般，雷励行的目光转向骆伽：“问问周锐，他为什么谦虚？”

“可是，我……”骆伽早与周锐熟识，却中断了联系，虽然周锐常常发来短信，也在网上为菜地锄草浇水，骆伽故意避而不见，却没想到要在这种场合与他重逢。

“怎么？”雷励行不知内情，目光中带着疑惑。

骆伽无法推脱，离开雷励行办公室来到人力资源会议室门口，里面就是周锐。她曾经想象重逢的情景，却不是此情此景。既然早晚都要见面，躲也躲不开，还不如干脆一些。她推门进去，周锐张大嘴巴，眼珠几乎弹出，轻轻呼唤：“骆伽！你？”

在这种面试的场合，骆伽只能走到周锐面前，如同陌生人：“周锐，你说自己的表格水平一般，其实却做得很好，为什么？”

“伽伽，你怎么在捷科？为什么不理我？”周锐目光痴呆，没有听清问题。

众人都看出异常，赵勇知道内情，捅捅周锐，让他注意场合。骆伽不想惹出事端，命令周锐：“出来。”

周锐恍若梦中，出了会议室，骆伽迎面问道：“我的热干面和豆皮呢？”

“找不到你，全吃了，害得肚子痛了三天。”

“笨。”骆伽语气依旧，她没时间多聊，再次问道，“你说自己表格水平一般，其实却很好，为什么？”

“我对老版本比较熟悉，新版本没有用过。”周锐面试不会撒谎，真是笨死了。

骆伽有心捉弄，严肃地问道：“你没有销售经验，为什么要应聘销售工程师的工作。”

“我们一起见过客户。”胆大的赵勇偷偷溜出来，抢着回答，替周锐争取。骆伽提笔在简历上补充进去销售经验。

“我不做销售。”周锐大声抗议骆伽修改简历。

“哦，这不是销售，是销售工程师。”骆伽离开，周锐真是死脑筋，人可以实在，但不能太实在。转念一想，如果遇到雷励行，眼神和动作都会暴露出内心的秘密，怎么能瞒得过去？即便瞒得一时，可以瞒得一世吗？骆伽在这一瞬间明白了一个道理，做人还是实在好，至少不用总惦记着谎话会露馅，傻人确实有傻福，自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的脚。

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