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第十二章 股市不可能为你的皮大衣结账（第1页）

我顺利结束7月棉花交易的时间比想象中更早，不久后收到一封珀西?托马斯的来信，他提出会面邀请。我立即给他回复说：我就在办公室里，随时欢迎你的到来。第二天他就来了。

长期以来，他一直是我的偶像。所有与种植或交易棉花相关的人都听说过他的大名。欧洲和美国这两个地方的人们都习惯向我引述珀西?托马斯的观点。我还能想起，一次，我在瑞士的度假胜地与一位开罗银行家交谈，他曾经和已经逝世的卡塞尔爵士（ErnestCassel）合伙在埃及种棉花。听说我要从纽约过来，立即问珀西?托马斯的事迹是否是真的。每到一定时间，他就会收集珀西?托马斯的市场报告，而且一定会读。

我始终觉得托马斯才算得上是一个真正的投机客，做自己的事业时能依赖科学的方法，既拥有梦想家的远见卓识，又拥有勇士的勇气，是一位消息非常灵通的思想家，对棉花交易的理论和实际操作十分熟悉。对于观念、理论，以及抽象的概念，他喜欢倾听，也长于谈论。他曾经做过很多年交易，赚过很多钱，也赔过很多钱，所以在棉花市场的实务与棉花交易者的心理方面懂得特别多。

之前，谢尔顿-托马斯公司已经是证券交易所会员公司，他是合伙人。自从这个公司破产之后，他就开始一个人交易。他取得的成就令人震惊，两年内就恢复曾经的辉煌。《太阳报》上曾经报道，他在财务方面迈入正轨之后，首先做的就是将欠款全部偿还，然后聘请一名专家帮他研究、裁决哪种方法更适合他的100万美元投资。这位专家考察房地产，研究了许多公司的报告，最后提出建议，希望他买进特拉华-哈得逊公司（Delaware&Hudson）的股票。

托马斯赔了几百万美元，然后重新找回曾经的辉煌，赢得很多个百万美元，却受到3月棉花交易的影响，重新回到一穷二白的地步。他刚见到我不久，便提议我们合伙操作。无论他获得什么信息，都会立即告诉我，之后才告诉大家。他说我天生适合一线交易，他自己却不具备这种能力，所以由我来负责这一块。

他的提议并没有打动我，原因有很多。我老实告诉他，觉得自己没能力驾驭双头马车，又不想学习这项本领。他坚持认为这种组合是最好的，最终，我直白地告诉他，说：“我不希望影响任何人的交易。”

我对他说：“假如我犯错，受到损害的只有我一个人，我可以立即付钱，不需要拖欠款项，也不用为意想不到的事情烦恼。这是最智慧、最实惠的交易方法，所以我希望一个人操作。和别的交易者拼智慧能给我带来快乐，我不认识这些人，也没有和他们交谈过，没向他们建议如何进行交易，从没指望与他们相遇，更没打算与他们相识。贩卖信息或利用信息并非我的赚钱方式，我的个人观点才是我的赚钱方式。假如我通过别的方式赚钱，就总觉得自己并没有盈利。我对你的提议不感兴趣，能完全按照自己的方式为自己交易，才是我对这种游戏感兴趣的原因。”

他声称对我这种想法感到遗憾，劝我改变，说我不该拒绝他的计划。不过，我依然坚持自己的观点。接下来的交谈就比较愉快了。我对他说，相信他肯定能重拾曾经的辉煌，希望他同意我在财务上向他提供援助，我将为此感到荣幸。他说，他不想从我这里接受贷款。他希望了解一下我在7月棉花上是如何交易的，我便把自己如何开始交易、交易的数量、交易的价格和别的细节详细地告诉了他。我们又交谈了一会儿，然后他就离开了。

我在前面曾经告诉过你：投机客的敌人非常多，在这些人中，大多数可以顺利地潜入你的内部发起攻击。我回忆起自己犯过的许多过错，意识到，也许一个人具有创造性的心灵，一生都独立思考，但是依然有可能遭到能言善辩的人的进攻。我往往可以避免贪婪、恐惧和希望，普通的投机者常有的这些缺点。不过，我意识到自己还是一个很容易犯错的平常人。

不久前，我总结出一个经验：一个人很容易被人说服，不得不做与自己的判断和意愿相违背的事情。所以，必须在这个特殊时刻提高警惕。这件事发生在哈丁公司，我在那儿的房间如贵宾室一样，是公司为我个人配备的，所有人都无权在交易时间中前来打扰，除非事先得到允许。我不喜欢有人打扰。我做的交易很大，赚的钱非常多，可以享受很好的保护。

一天，在收盘之后，一个人对我说：“利维斯顿先生，上午好。”

我转过头，发现一个35岁左右的陌生人。他已经进来，但是不清楚是如何进来的。他应该和我有业务往来，所以才能通过层层关卡，但是我没说话。我看了看他，片刻后，他说：“我过来看你，是希望和你聊一聊华尔特?司各特。”于是他什么都不再说。

他是出售书籍的业务代表，并非能言善辩的人，魅力也不够大，对人的态度也不能让人感到非常高兴，不过他的确有自己的特点。我听他说话完全不知道他在说什么，当时不知道，可能永远都不会知道。他一个人自言自语了一会儿，然后将钢笔递给我，又给我递来一份空白表格，请我在上面签字。这是一份合同，以500美元的价格将一套司各特作品买下。

签完字，我突然明白过来是怎么回事，发现他已经将合同放在自己的口袋中。我没有放书的地方，也没有可以赠送的人，这套书对我一点儿用处都没有，虽然不想要，我却答应以500美元将它买下。

我已经习惯赔钱，所以思考时不会首先考虑犯了什么错误，而是考虑交易本身以及交易的原因。我的局限性和思考习惯最能引起我的好奇心。还有一个原因，我不希望犯同样的错误。一个人要原谅自己的错误，首先要利用错误为自己谋利。

我犯了错，赔了500美元，但是还不知道犯错的原因，只能看一看这个人，首先弄明白他是什么样的人。我敢用自己的性命担保，他一定在冲我笑，不过，那种笑是对我的了解，他好像能看透我的心。就算不解释，他一样能明白我的心思，所以不需要向他解释什么，也不需要任何准备，可以直接问他：“你可以从那500美元的订单中抽取多少佣金？”

他立刻摇了摇头，说：“抱歉，我不能做这种事情。”

我又一次问他道：“你能抽取多少钱？”

他说：“能抽取13，不过我不能做这种事情。”

“500美元抽取13，也就是166美元66美分。希望你把那张签过字的合同还给我，我可以向你支付200美元。”我把钱从口袋中取出来，以此表明我说的话是可信的。

他说：“我已经对你说过，我不能做这种事情。”

我问他道：“难道以前的客户都会向你提出这样的条件？”

他回答说：“不是。”

“那你怎么那么肯定我会提出这样的条件？”

“你是这样的人，肯定会这么做，最优秀的输家让你成为最优秀的商人。我向你表示感谢，不过我真的不能做这种事情。”

“你不想赚比佣金更多的钱？为什么？请说出你的理由。”

他说：“不是这样的，我不希望工作只是为了得到佣金。”

“那你希望你工作的目的是什么？”

他回答道：“佣金和纪录。”

“什么纪录？”

“我的个人纪录。”

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