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第96章（第2页）

云娘哪里留心他的神色，进了门只用心在货架上看，果然摆的都是盛泽镇里常见的锦缎，并一些绣品。却看着货品并不甚多，竟有些架子是空的，想到先前听过于老板要回江南养老的话，便问：&ldo;于老板果真要收了生意？&rdo;

于老板遂点头，&ldo;正是，再将架上的货都出脱了，我便买船下江南回乡了。&rdo;却问云娘，&ldo;不知六奶奶来此处是要买些锦缎？如果看上什么，只管拿，我给六奶奶都算最低的价。&rdo;

云娘便摇头道：&ldo;我却不是来买东西的，而是家里有一处铺子就在不远处，原是租出去的，刚好到了期限，便来看看。&rdo;遂与于老板说了位置。

看来这位杜娘子不只坐稳了六奶奶的位子，而且还能管着家里的产业，于老板便赶紧笑道：&ldo;那家也是从外面来京做锦缎生意的，但是却不大赚钱，更兼京城诸项费用皆贵，是以收了本钱不租了。&rdo;

云娘不由得奇道：&ldo;我刚站在街上，看这里人来人往，各家生意皆十分地兴隆，怎么那家便做不下去了？&rdo;就说眼前的于老板吧，据说年青时赤手空拳地到了京城，从当学徒开始，到现在已经攒下不菲的家私，要回故乡养老呢，怎么还会有人的生意做不好？

&ldo;京城就是再繁盛，也不是每一家的生意都好啊！&rdo;于老板又笑道：&ldo;若说原因，倘是先前六奶奶问我，我定然是不说的，如今我就要收了生意，告诉六奶奶也没什么。&rdo;

亲自接了茶放在云娘面前，娓娓道来，&ldo;那家进的货不高也不低，花样不新也不旧，什么都走中庸之路，生意便只一般。这还只是其一，其二便是他家并没有大宗的买家，只靠铺子里往来的买卖，哪里能支持得了这里的房租、花销？&rdo;

然后向云娘眨眼一笑，&ldo;你道年前我在你那里购得的妆花纱帕子是多少钱一块卖出去的？&rdo;

云娘早知他定然不会少赚，那帕子他买来时一块合五六两银子的价，不过运回京城正是年前最容易做生意的时候，且京中富贵人家又多，便笑道：&ldo;定然卖到十两银子往上了。&rdo;

&ldo;你说少了，&rdo;于老板便伸出两根手指在云娘面前比了一比，又笑道：&ldo;还有自苏娘子绣庄里拿的那些绣品，也都卖得十分火热，没有人不夸我的眼光好！&rdo;

云娘是真心被吓呆了，一小块帕子竟然能卖上二十两银子？当初自己要了五两还在心里惴惴不安呢，于老板实在太精了。但转而也佩服起于老板，当年自己之所以能织出荷花帕子，也是在于老板的提点之下，于是诚心道：&ldo;于老板，你的眼光果然是好！&rdo;

于老板便又笑，知杜娘子一定是要亲自做锦缎生意了，便告诉她，&ldo;这些还只是散货的小生意，另有大宗的生意，出息更大。

&rdo;

&ldo;什么样的大宗生意？&rdo;

&ldo;自然是公侯伯府、高官贵人的生意了，&rdo;于老板却不肯点出府第，只道：&ldo;你想大户人家每年主子们做衣服、下人做衣服、家里红白喜事要用多少锦缎？且他们那样的人家，都专门有管采买的，只要打点好他们，什么价还不随便要？&rdo;

见云娘十分用心地听，便又帮她计议道：&ldo;六奶奶果然要做绸缎生意，便向府里的当家奶奶打个招呼，以后武定侯府里用的所有锦缎皆向六奶奶的铺子买，只这一项便能支撑一家铺子了。若是再与相熟的亲戚们说一声，银子还不是随便赚？&rdo;

若是云娘没有嫁进武定侯府，自然也会觉得于老板说的很对。但是眼下她却明白于老板的想法只是一个商人的想法，而却不合自己这位武定侯府的六奶奶用。

自己若是与大嫂商量在自家的铺子买锦买绸，大嫂一定会立即答应，但是从此以后，自己便在她面前再无颜面。可以说，与其与武定侯府做生意，还不如直接向府里要银子好看些呢。

论起云娘对大奶奶，一向是极恭敬有礼，自然因为她是长嫂，可是心里其实对她颇有些不以为然呢。眼下杜云娘想做生意，哪里会靠她？

于老板一向打交道的人不外是公侯伯爵人家的采买，是以根本参不透云娘的心思，笑盈盈地教了她一些生意经后，便笑道：&ldo;六奶奶，你既然有心要开一家锦缎铺子，不如就将我这里的余货都接了下来，岂不省心省力？&rdo;

杜云娘方才已经细看过货了，她于织锦一道十分用心，自然识得这些锦缎的的花样成色如何，也是认可于老板进的货果真都是上佳的，眼下正是过了年后的余下的尾货，她心里倒已经认定可以接手。

只是于老板之所以将余货交给自己，自然是图个省心、便捷，可是自己接他的尾货，自然也要有所图‐‐于是云娘便蹙眉道：&ldo;我是有心要做点锦缎生意，只是一时之间哪里能这样快呢？&rdo;说着板着手指头算道：&ldo;将铺子收拾起来，又要雇伙计，又要买货架……我一时竟然有些不知如何是好了呢。&rdo;

于老板要收了生意，现在听云娘如此一讲，倒觉得十分地接恰，&ldo;我这里原来就是绸缎铺子，所用的物件也都齐全，不如就全转给你。就是我这里的伙计们，六奶奶也正可以挑了好的到你的新铺子里。&rdo;

两人一拍即合，商谈了价钱，于老板自然不肯让太多，云娘笑道：&ldo;于老板生意是做老了的，怎么不明白现在压着这些货慢慢卖，自然比一趸转给我收到的银钱要多，但是再除了铺子、日常花销，便不划算了。如今于老板立即将所有的东西都转了我，铺子立即可租可卖，伙计立即就可以遣走，这要省上多少呢？&rdo;

于老板便笑了，&ldo;杜娘子，如今你已经是武定侯府的六奶奶了，家财无数的，怎么还好与一个生意人斤斤计较？&rdo;

武定侯府有多少家财，与自己又有什么关系？就是玉瀚，因为不是嫡长子，能分到的也不会太多，而且谁还会嫌银子多呢？云娘才不会被于老板此话所将，只道：&ldo;若不是为了赚钱，我又何必开铺子呢？在商言商，我自然要压一压价格的。&rdo;

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