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第三百六十七章 销售策略（第1页）

等张淼说完，张鑫这才不紧不慢地解释道“姐，你恐怕不知道这东西的珍贵性，就这个小瓶子里的这么一点东西，起码需要几吨的植物才能提取出来，里面有一种被我们科研团队称为生命源的物质，真正的名字就是元气，不是我们喝的那个饮料元气森林那个元气，而是人体中精气神中的元气。”

张淼学历不高，对于这些生物学上的知识可以说是一窍不通，所以赶紧说道“行啦，你和我说这些，我也听不明白，你就直接告诉我这东西很难得很珍贵不就行了？”

张鑫两手一摊，表示确实是这个道理。

“你是说提取这个物质就需要大量的原材料，那是不是就意味着无法大量生产？”

张鑫说道“对，正是由于无法大量生产，我才会将价格定得这么高，就是怕这东西太受欢迎，导致供不应求。”

“就真的没有提高产量的办法了？”

张鑫摇摇头表示无能为力。

“那看来这个仙露也只能给那些顶级豪门权贵家的太太提供了，不过这些有钱人家的阔太太也不是傻子，就看你这个仙露是不是真的像你所说的能有那么神奇的效果了。”

张鑫看了一眼时间，然后盯着张淼的眼角看了看，拿出手机将屏幕当成镜子拿到张淼的面前，说道“你自己看看，仙露已经生效了。”

张淼打开手机自拍相机，左右侧着脑袋仔细查看了眼角处，果真发现眼角处的鱼尾纹变淡了一些。

“咦！好像真的有效果了唉，这会不会是我的心理作用啊？”

张鑫说道“姐，你可以和以前的自拍做个对比，不就能看出来是不是真的有效果了嘛。”

张淼无意识地指了指张鑫，道“好主意，只要一对比就知道效果了。”

张淼对比着两张照片，为了减少误差，还特意把两张照片放在一起，将照片放到最大。

“哎呀，还真的变浅了唉，老弟，你这个仙露果然不愧叫这个名字，恐怕只有仙界才有这样的神物吧。”

张鑫看了看周围，把头凑到张淼跟前，小声说道“姐，你知道这东西为什么会有这样的效果吗？”

张淼摇摇头，张鑫解释道“我有一个生物实验室，最近在研究怎么延长人体寿命的问题，目前算是有了些成果，而这就是其中成果之一，里面能够维持细胞活跃性的元气经过一定比例的稀释后，涂抹到身上会使该处部位的细胞组织恢复活跃性，所以皮肤会变得年轻紧致。”

张淼虽然不懂生物学知识，不过她也听明白了其中有一句话的意思，那就是这个仙露是经过稀释后的产物，于是好奇地问道“弟，你说这个是经过稀释后的产物，那如果没有稀释，那会有什么效果？”

张鑫用更小的声音说道“在没有稀释之前，只需要服下一滴足够量的元气，那么就会延寿三到五年。”

张淼惊讶得捂住了嘴巴，不可置信地说道“真的？世界上真有这种能够延寿的东西存在？”

张鑫道“当然是真的，我们已经进行过临床试验了，而且对于绝大多数疾病也有奇效。”

张淼道“那岂不是说这东西就像传说中的灵丹妙药一样？如果我有足够的这种东西，那不就可以不断地活下去了？”

张鑫道“姐，你想多了，当一个人用到一定量后，就不会产生效果了，不知道是失效的缘故还是其它什么原因。”

张淼接着问道“那如果直接服用一滴足够量的这种元气，能不能实现保持容貌？”

张鑫摇摇头，说道“元气最大的价值就是帮助即将寿终正寝的老人延寿，其次就是能够治疗绝大多数疾病，想要保持容貌达到驻颜效果只能外敷，但是不稀释就直接外敷和稀释后外敷效用差不多，只是生效时间不一样，随着浓度越低，生效时间就越长。”

张淼说道“我看你这个就不要叫仙露了，干脆叫驻颜精华液吧！”

张鑫道“反正还没有正式命名，想怎么叫随你。”

张淼把玩着手里的小绿瓶，说道“既然这东西这么珍贵，那么装这种溶液的瓶子和外面的盒子也需要花些功夫重新设计一番，用玻璃瓶子实在太掉价了，我看干脆用翡翠算了，毕竟上百万的东西。”

张鑫伸出大拇指，说道“果然还是老姐你会玩，用翡翠作为容器，明眼人一眼就能看出这东西的珍贵，这样就算价格这么贵，也能勉强接受。”

张淼接着说道“外面包装使用的盒子就用一些珍贵的木材打造，比如金丝楠木，这样才配得上驻颜精华液的珍贵性。”

张鑫心里嘀咕着这已经稀释过的元气液包装都弄得这么花里胡哨的了，那作为更珍贵的原液岂不是要用钻石来作为容器？

不过很快张淼就停止了畅想，有些迟疑地问道“老弟，你说我们把这个东西的格调搞得这么高，价格定得这么贵，到时候卖不出去就要闹笑话了，要么是不是把价格定低一些？”

张鑫说道“如果再稀释一下也行，不过这样一来想要达到相同的使用效果，那么就需要多购买几瓶驻颜精华液了，也就是说本来用户可能只需要五天就能见效，使用了稀释后的驻颜精华液，可能需要十五天才能见效，这么一来，单瓶的价格确实可以调低，可是最后的总价格差不多。”

张淼道“那就用浓度更低的驻颜精华液，虽然说有些女人为了维持自己的青春容貌会不惜血本，可是一下子拿出钱来购买一百万一小瓶的东西，恐怕还是会有些心疼和斟酌，倒不如温水煮青蛙，一次花十万买一小瓶，然后让她形成依赖，最好一小瓶使用完，刚好能见到一丝效果，然后她就会接着购买，这样生意也能长久做下去。”

张鑫稍微一想就明白了张淼这么做的原因，从消费心理学的角度来看，张淼这么做会大幅度增加销售量，毕竟一百万买一小瓶护肤品，是个人都会心里犯嘀咕，也只有极少数超级富豪才不在意，一般的富家太太多半会考虑考虑，才会决定要不要购买。

而换成十万的价格，很多有钱人是想也不想就会先购买来试试，效果不错就会一直购买，基本不会有太多的犹豫的。

所以张淼的销售策略更适合，而且这么做的话，瓶子也不一定用翡翠，去定制一批专门的精美的小瓷瓶就行了，也符合国产品牌的风格。

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