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第211章 竞标（第2页）

两家竞标单位被安排到了另外的一间会议室，过了良久，刚刚负责拆标的小姑娘出现在门口，“荣耀集团的竞标谈判代表，你们来一下。”

管明知带着众人跟着小姑娘又来到竞标现场，按照刚刚的座位坐了下来。

陈向阳咳嗽了一声，“管总，你们这次的的收购价格，从最初的1500万调整到了现在的2200万。两次的价格为什么差距这么大？你解释一下。”

管明知从容道：“陈主任，荣耀对化工二厂的兴趣，市里一直都比较清楚。我承认，在最初，我们是报价1500万，这是因为当时没有竞争者。我是个商人，在商言商，这也没什么好隐瞒的。能够一千五百万做成的生意，我当然不想做成两千万。但现在有了科洛托工业的参与，有了竞争对手，我们相应调整了收购价格，这是很自然的一件事，不知道我的解释是否让您满意？”

陈向阳点点头，“管总，还有一个问题。你们此前从未涉足过化工行业，这次你们提出全额收购化工二厂的债权债务，难免让人怀疑你们是冲着二厂的这片地来的。你们一旦接盘，会立刻关停二厂，让工人下岗，对此，你们有什么解释？”

管明知笑了笑：“我们在投标方案中，已经做了承诺，三年内二厂员工的下岗率不会高于30%。的确，这和科洛托工业向范书记做出的保证有一定差距。但我需要说明，目前二厂的人员状况市里也非常清楚，如果不让一批人下岗，这个企业很难盘活。我们是做实事的公司，一向讲求实事求是，不能说空话大话，下岗30%这个比例我认为是合理的，也是必要的。”

“至于您刚刚说的我们的目标是这片地，我想刚刚我的保证已经足够说明问题，担负着这么巨大的人力成本，这片地对我们来说就没有什么吸引力了。之所以我们还要尽全力竞标，是因为我们有足够的自信盘活二厂，让二厂在化工行业成为独树一帜的企业。”

陈向阳感兴趣，“哦？管总刚刚说的不错，但这些无法掩盖荣耀从未涉足化工行业这个事实。”

管明知自信的微笑道：“我给您介绍一下我身旁的这位，李超李总，是我们荣耀高薪从江南化工城聘请的总工。李总在化工行业内，尤其在有机物合成方面有非常丰富的经验，获得过全国劳动模范的称号。只要我们收购成功，我会授权李总全权接手二厂的业务。”

陈向阳点点头，没再说话。

苏文帆给管明知打了个眼色，“管总，不知道你们报上来的方案还有没有什么调整？要知道，现在可不只有你们一家在竞争和二厂的合作。而且我们今天就要出结果，上报市委。如果你们还有调整和让步的话，就不要藏着掖着了。你要知道，科洛托工业作为美资企业，得到了很多跨国公司的技术支持，这一点你们要考虑到。”

管明知明白，事先他和苏文帆已经商议好，如果科洛托工业给出的方案没有竞争力，这2200万的报价就不做调整了。如果苏文帆认为科洛托的竞争力太强，虽然评委中有三个是他们的人，也有可能翻船，那就马上要把调整方案扔出来。

而苏文帆这已经不是暗示了，几乎是脱光了膀子告诉他，你丫在方案上劣势太明显，赶快想辙。

管明知脸上的笑容凝滞了一下，隐隐觉得有些别扭，他们在科洛托之前回标，这个位置很被动。而且，自己已经提前拿到了科洛托的投标方案，难道这个方案有问题？

“3000万，荣耀同意用3000万收购二厂的全部债权债务！”管明知坚决道，不能再等了，看来情况有变。但他也不信科洛托给出的条件能超过他，毕竟明面上，二厂现在处于资不抵债的情况，财务报表上的负债就有三千多万。

之前管明知通过种种手段，让二厂的负债从财报上看，从八百万变成了三千万。这也是他的底气之一，毕竟除了他和有限的几个人，不会有人真正了解到二厂具体的负债情况。

三千万这句话一说出来，几个评委都窃窃私语，管明知松了一口气，看来自己当初的判断还是对的，幸好多留了一手。

管明知也是心中暗恨，原本可以顺顺当当做下来的生意，被这个莫名其妙出现的科洛托工业一搞，变成了刺刀见红的血拼，而且还有丢掉的可能，自己想要转做正行难道就这么难？

陈向阳问道：“管总，荣耀还有什么需要补充的吗？”

管明知想了想，摇头道：“没有了，我相信各位领导已经见到我们的诚意。荣耀也是我们滨城的本地企业，多年来为滨城的经济建设也立下了汗马功劳，得到过各级领导的表彰。上次在京都拜见方老的时候，方老也勉励我们多为家乡做贡献，为改革开放事业添砖加瓦。选择和荣耀合作，我相信不会是让各位领导失望的决定。”

陈向阳平静道：“我们知道了，既然管总没有什么补充，那荣耀的人就可以先行离场了。小梁，把科洛托的人叫进来。”

管明知站起身，“陈主任，大概什么时候会有结果？”

陈向阳微笑道：“很快，我们汇总后会报给景秘书长，他会向范书记汇报结果。范书记同意后，就会向你们双方公布。哦，对了，你们可以回去等消息，不用在这里等。你们都是大老板，事务繁忙，只要有了消息我们会第一时间通知你们。”

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