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“总裁,昨天的销售统计出来了;奥拓舒适版和舒享版合计销量235台,经济版本销量311台。雨燕销量217台,dzire销量232台,雨燕经济版销量222台,dzire经济版本销量319台!北斗星销量475台,gelero销量234台,omni为201台。”
当汇报销售数据的时候,铃木市场部副经理的表情非常尴尬。
其实像北斗星,gelero,omini这三款常年处在销售排行榜前十的车型,在单日销量上并没有发生什么变化。
但是奥拓,雨燕,dzire这三款车型。销量从账面上虽然看起来不错,但是对于常年霸占销售榜前三的车型来说,现在的这个走量简直是惨不忍睹!
要知道,奥拓全系可是能创造年销量三十万台的冠军车型。
而雨燕和dzire这个雨燕的三厢版本,两个明星车型在去年也分别斩获二十二万台和十九万台的傲人成绩。
平均算下来,奥拓的平均单日销量差不多是800台,而雨燕以及雨燕三厢版dzire,也至少有600台的成绩。
但是现在,却不及往日的二分之一。
这样的情况,已经持续了一周多的时间。
市场上瞬息万变,可能天气原因,季节原因都会造成车辆的销量变化。但是持续了一周的走低,而且是非常明显平缓的销量走低,那么就可以看出问题了。
——铃木集团的三款销量支柱车型的市场,正在急剧的萎缩!就算是有三个版本的经济款车型拉着,销量平均来看仍然缩水了百分之三十左右!
那么着百分之三十的销量去了哪儿了呢?
毫无疑问,被正信夺去了!
田中的脸色更加难看。
这样的情况,他已经反馈给了日本总部,但是那边却迟迟没有给出解决的办法。
“这样下去不行!”田中重重的敲了敲桌子,对公司的管理层皱眉道:“我们必须找出克制的办法,不然任正信这个蝗虫在市场上肆意妄为,情况还会继续恶劣下去!”
“田中总裁说的对,我们必须马上相处遏制正信的办法!正信的三款车型现在刚刚下线一个星期多一些,我们三款明星车型的销量就已经缩水了百分之三十之多,要是再这样下去后果将不堪设想!”
“这些我们都知道,现在摆在面前的问题是,该用什么办法?”田中很不满的看了一眼刚才发言的家伙,“大家最好说一些有建设性的意见,我的话用不着你们再强调了。”
有人点了点头,道:“之前正信用f-1对我们的奥拓发起了冲击,我们以及之道还治彼身,推出了奥拓雨燕dzire三款经济版本车型。但是事实证明这种方法并没有起到作用,而是中了正信的圈套,起到了反作用。现在怎么才能消除这个影响,至少让奥拓雨燕和dzire的销量重返正常水平,是一个大难题。”
有人补充:“不如把三款经济车型取消,这样的话至少可以让三款车型的常规版本销量恢复一下。”
有人立刻表示反对:“可是取消这三款经济版本车型,我们要用什么来抵挡正信a+,n5,qq这三款车型的攻势?”
有人发了狠:“那就把我们的三款经济车型也改成与正信一样的销售策略!采用更灵活的配置选项。我就不信,凭借我们在印竺市场上多年以来形成的影响力和消费者口碑,一样的策略就卖不过正信!”
有人立刻泼冷水:“呵呵,你提这个建议的时候长脑子了吗?奥拓,雨燕,dzire三个经济版本如果采用和正信一样的自由选择配置的方式销售,那这三款车型的常规版本岂不是一辆都卖不出了?
如果真采用了你的方法,就等于把我们长久以来形成的产品优势直接一笔勾销,然后和正信站在了一个起跑线上。不,正信的产品销售策略已经在市场上初步形成了口碑。
如果真像你说的那样做,我们的起点会比正信还要低!没准儿那样正如了正信的愿望,因为那样做的话,市场的主导权就被正信抓在了手里!”
更多人的在打酱油:“……”
经过了一个多小时的讨论,会议室陷入了沉默。
因为众人悲哀的发现,面对这样的窘境,自己竟然想不出一个合适的解决办法!
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